那就是展會案源。

有的律師伙伴可能會說：“展會？那不是賣東西的地方嗎？律師要是也去那里推銷自己的法律服務，是不是太low了，顯得自己太不專業了？”

如果你也這么想，那可就錯過了一個巨大的案源金礦啊。

對律師來說，咱們的目標客戶群在哪兒出現，律師就該在哪兒出現，多刷刷存在感。

而展會，就是這樣一個很好的渠道。

你想想，舉辦一次展會，能吸引來的潛在客戶數量，不得比你自己費勁去一家一家找要多得多嘛？

如果能借由展會這個渠道，實現一次性實現批量鏈接客戶，那可真的太香了！

這不，有案源眼光的律師，就把目光瞄準了展會這塊“寶地”，來問我對布置展位有什么好建議。

他說，自己已經聯系了好幾個展會渠道商，甚至還打算跟其中一家談合作，給他們提供免費的常法服務，就為了換到這些展會機構在全國各地辦展的免費攤位。

該說不說，這個思路真的太絕了！

千萬別覺得免費給他們做常法服務就是自己吃大虧了。要知道，律師那么多，人家憑什么選擇和你合作，給你免費的攤位？

這可不是靠幾頓飯、幾次拜訪就能搞定的，但要是你成了他的顧問律師，人家“白嫖”了你的服務，自然就有了信任，也愿意把這個免費攤位的機會給到你。

一旦你和他合作達成，信任穩固，后續你能從他那獲取的客戶資源，可比常法顧問費值多了！

好了，攤位有了，接下來就是重頭戲——展臺設計。

這年頭，“酒香也怕巷子深”。展會上攤位那么多，如果你的展臺平平無奇，淹沒在人山人海里，那可就白瞎了大好機會。

所以，展位的布置上，律師一定得花心思去好好布置。

不管你的展位是幾十平的“豪宅”還是幾平的“格子鋪”，都得遵循這三個原則：

• 個性拉滿，讓人能在人群中一眼能看到你的攤位

• 有吸引力，至少得有個地方讓人想拍拍照、認真看一看

• 和律師的法律服務高度相關，最好還有一個入門引流級別的產品，能輕松鏈接到企業客戶

綜合這三點，我真的非常推薦大家，在展位上，一定要試一試推廣法律體檢服務！

法律體檢的標準化程度高，律師可以將其作為低客單價的引流品，在展會上，直接成交客戶；或者，做成免費贈品，獲取客戶線索。

要知道，企業經營中，法律風險無處不在。很多老板可能意識不到，或者不知道如何防范。而法律體檢就能幫他們找出潛在的問題。 通過體檢，客戶能直觀地了解到自己企業存在的問題和你的專業能力，后續轉化為付費客戶的可能性自然就大大提高了。

此外，你還可以在展位上多多布置好法律體檢配套的宣傳物料。

在展位上，放上落地的易拉寶展架，顏值即正義，一下子就能吸引來來往往客戶的眼球。

展臺上，也可以多放一些介紹法律體檢的三折頁、宣傳單，幾百份幾百份地印發，方便感興趣的客戶順手可以拿走看。

用這些武器庫，把你的攤位包裝得既有門面又有干貨，自然就能吸引更多地潛在客戶來光顧你的展位了！

不過，想要在展會上，通過法律體檢真正打動客戶，刺激出企業的潛在法律需求，從和渠道方談合作，到體檢題目的研發、物料的設計，都大有學問。

• 如何和展會渠道方談合作？

• 如何設計吸引潛在客戶的展業物料？

• 如何讓體檢題目既精簡、老板做起來不費力，又能全面檢測出企業的高頻風險？

如果你不知道該怎么將這些問題真正落地，我總結了一份《法律體檢產品化落地指引》的方法論合集手冊，手把手教你如何通過法律體檢實現高效獲客和高品質交付，你可以直接購買：

此外，我們還為大家準備了現成的、拿來即用的綜合法律體檢全套工具包，幫大家一鍵搞定以上的所有環節。感興趣的伙伴，可以戳圖了解詳情：

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