近日，志邦家居宣布其首家非洲經(jīng)銷商專營(yíng)店于肯尼亞首都內(nèi)羅畢正式開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著該品牌正式拓展非洲市場(chǎng)。

　　那么，在志邦家居出海的十余年道路上，其海外市場(chǎng)打法和成效究竟如何?多大程度上賦能了公司的業(yè)績(jī)?nèi)P(pán)?其未來(lái)有哪些打算?本期家居新范式來(lái)探。

　　十年出海老將：首次年?duì)I收突破2億元

　　志邦家居海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，除肯尼亞外，團(tuán)隊(duì)也在積極開(kāi)拓尼日利亞、南非等地市場(chǎng)，并將重點(diǎn)拓展非洲和拉美地區(qū)。

　　家居新范式發(fā)現(xiàn)，志邦家居的“出海”路已經(jīng)堅(jiān)持了十余年。

　　早在2014年，其就以澳洲、北美為起點(diǎn)開(kāi)展全球業(yè)務(wù)，相繼覆蓋了澳大利亞、美國(guó)、加拿大、中東等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)更是進(jìn)一步開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，相繼在新加坡、菲律賓、馬爾代夫、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)零售店。

　　去年其新增了菲律賓、馬來(lái)西亞、沙特等零售門(mén)店，6月1日日本首家東京旗艦店和志邦菲律賓宿務(wù)店更是同步開(kāi)業(yè)，給志邦家居的“出海”之路送上了難忘的“十周年禮物”。

　　具體成效上，2024年度其海外業(yè)務(wù)渠道收入首次突破2字頭達(dá)到2.05億元，同比增長(zhǎng)37.25%。今年1-3月，志邦家居的海外渠道繼續(xù)快速突破，一季度實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)37.25%。

　　下大力氣扶持：B+C端“兩條腿走路”

　　在具體的海外打法上，志邦家居表示，公司海外業(yè)務(wù)從工程整裝向零售加盟延伸，以國(guó)際B、C 端業(yè)務(wù)雙核驅(qū)動(dòng)、齊頭并進(jìn)。

　　海外大宗業(yè)務(wù)通過(guò)向海外精裝地產(chǎn)商銷售定制家居產(chǎn)品，或通過(guò)海外定制銷售公司向地產(chǎn)商提供志邦定制產(chǎn)品。

　　海外經(jīng)銷模式通過(guò)與海外加盟商合作，共同為海外C 端家居消費(fèi)者提供上門(mén)測(cè)量、設(shè)計(jì)、配送、安裝等服務(wù)。

　　據(jù)悉近年來(lái)，志邦家居持續(xù)踐行“HOME+全球發(fā)展計(jì)劃”，已對(duì)海外業(yè)務(wù)進(jìn)行了組織調(diào)整和擴(kuò)充，將海外業(yè)務(wù)分為六個(gè)區(qū)域，并籌建亞太區(qū)技術(shù)服務(wù)中心，為發(fā)展提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　目前公司已正式啟動(dòng)周杰倫先生為海外代言人，并連續(xù)9 年登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏，持續(xù)增強(qiáng)海外影響力。

　　所處行業(yè)壓力山大：海外營(yíng)收提振全盤(pán)任重道遠(yuǎn)?

　　然而，家居新范式發(fā)現(xiàn)，從占比上看，海外營(yíng)收去年只占志邦家居總營(yíng)收的3.9%，短時(shí)間內(nèi)尚難以對(duì)全盤(pán)構(gòu)成支撐作用。

　　公開(kāi)財(cái)報(bào)顯示，志邦家居2024年?duì)I業(yè)收入減少14.04%至52.58億元，凈利潤(rùn)降35.23%至3.85億元。

　　其一季度營(yíng)業(yè)收入下降0.30%到8.18億元，凈利潤(rùn)下降10.90%到4207.60萬(wàn)元，營(yíng)收凈利皆雙下降。此外，今年1-3月核心的經(jīng)銷業(yè)務(wù)承壓，大宗業(yè)務(wù)下滑55.79%，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流-4.85億元，毛利率同比降5.06pct。

　　?志邦家居近期業(yè)績(jī)情況

　　志邦家居所處的行業(yè)整體也壓力山大。誠(chéng)如家居新范式在《說(shuō)好的開(kāi)局回暖呢?看定制家居大企2025Q1業(yè)績(jī)、渠道、毛利等PK!》中所分析的，一季度9家上市公司的平均營(yíng)收增長(zhǎng)率和平均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別為-5.1%和24.9%，看似不錯(cuò)實(shí)則營(yíng)收下滑面高達(dá)近9成，意味著十之有一能不倒退已經(jīng)值得歡呼雀躍。

　　結(jié)語(yǔ)

　　那么，志邦家居“出海”增長(zhǎng)的勢(shì)頭能否持續(xù)?如何在激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)更大程度突圍?家居新范式將持續(xù)關(guān)注。