遠(yuǎn)超預(yù)期。

瑞士傳來好消息，新華社發(fā)布《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》，中美持續(xù)一個月的“關(guān)稅大戰(zhàn)”暫時迎來美好結(jié)局。

簡單來說：美對中暫停14257行政令24%的關(guān)稅，保留10%的關(guān)稅，后面暴力加征的關(guān)稅廢除；中對美暫停2025年4號的24%關(guān)稅，保留10%關(guān)稅，取消第5、6號關(guān)稅。

這意味著美對中關(guān)稅從145%“腳踝斬”，目前的關(guān)稅包括芬太尼20%，再加上今年保留的10%，就是30%。中對美從125%，降到了10%，相當(dāng)于大家都降了115%。當(dāng)然，因為芬太尼問題，中方也給與了反制，部分農(nóng)產(chǎn)品加了10-15%不等。

到此，這場為時一個月，雙方賭氣般加稅的行為也宣布暫時落幕。消息一出，跨境賣家群里沸騰了，情緒一下子傳到了股市，港股瞬間拉爆，虛擬貨幣全線大漲，黃金現(xiàn)貨暴跌3%，A股遺憾收盤太早沒趕上這次“暴富”機(jī)會。

不過，值得注意的是，雙方各退一步有著90天的期限，這就像“離婚冷靜期三個月”，誰也難預(yù)測，未來會有什么變數(shù)。

特朗普為何松口？

對于此次協(xié)議達(dá)成的成果和順利程度，不少業(yè)內(nèi)人都驚呼“遠(yuǎn)超預(yù)期”。

“我們都做好長期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備了，就這？”

其實也不難理解，相比于國內(nèi)眾志成城地抵抗關(guān)稅的團(tuán)結(jié)力，特朗普政府顯得脆弱極了。從商業(yè)領(lǐng)袖到普通民眾都強(qiáng)烈表達(dá)了對貿(mào)易戰(zhàn)的不滿，特朗普的支持率也在持續(xù)下降，已經(jīng)在股市中賺夠錢的特朗普也沒必要再僵持下去。

況且，特朗普最開始也不是想真的與中國脫鉤，他想要只是一個kiss ass的態(tài)度而已，只不過這一次中方堅硬的態(tài)度讓他吃了個閉門羹。

另一方面，美方也錯估了當(dāng)前的形勢，低估了自己對中國產(chǎn)品的依賴程度。“中美的相互依賴，比想象中深。這一點，川普自己可能也沒想到。”業(yè)內(nèi)人士秦小明分享道。

根據(jù)海外的研究報告顯示，美國家庭對中國產(chǎn)品依賴極高。2024年，美國進(jìn)口的烤面包機(jī)、臺燈和被子中，來自中國的比例分別高達(dá)99.7%、93.5%與92.4%。智能手機(jī)（81.1%）、微波爐（87.7%）、自行車（89.0%）、運(yùn)動鞋（73.6%）等日用品同樣依賴中國供應(yīng)鏈。

之前，沃爾瑪就曾宣布，恢復(fù)中國供貨，但關(guān)稅要由美國買家承擔(dān)。購買這些原本廉價的商品如今還要付高昂的關(guān)稅，這引起了很多美國消費(fèi)者的不滿。

“現(xiàn)在，美國應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，至少短期內(nèi)，它自己無法生產(chǎn)出這些商品，而且也找不到替代者生產(chǎn)出這些商品，并且更清醒認(rèn)識到中國制造不只是關(guān)乎中國經(jīng)濟(jì)和中國人的根本利益，也更關(guān)乎全球，尤其是美國經(jīng)濟(jì)和美國人的根本利益。”華商韜略畢亞軍表示，即便美國服務(wù)業(yè)高度發(fā)達(dá)，其大部分經(jīng)濟(jì)活動也依然是建立在商品消費(fèi)之上，或者是由商品消費(fèi)所支撐。

另外，因為挑起貿(mào)易戰(zhàn)，美國在國際聲譽(yù)上也受損?；u(yù)公關(guān)在2025年4月進(jìn)行了這項針對全球27個市場的3050位商業(yè)領(lǐng)袖的調(diào)研，結(jié)果顯示，四分之三的受訪者認(rèn)為貿(mào)易和關(guān)稅沖突的根本原因是美國現(xiàn)任政府推行的政策。

打著讓“制造業(yè)回流”幌子的特朗普，或許認(rèn)清了局勢：不可能既讓美國人享受到物美價廉的商品，又不能讓中國賺到錢。另外，由于中國在國際貿(mào)易中日益凸顯的地位，讓特朗普通過與第三方談判從而“孤立中國”的計劃也竹籃打水了一場。

而中國也賭對了。2018年貿(mào)易戰(zhàn)的教訓(xùn)告訴我們：一味地忍讓妥協(xié)并不能換來尊重和平等，底氣和自信才可以。

美區(qū)好起來了么？

“沖，囤積的貨都發(fā)出去?！薄昂莺莅l(fā)貨啊，兄弟們?！毕⒁怀觯缇迟u家群里一片欣欣向榮，擠壓了許久的情緒也在這瞬間爆發(fā)。

“美國客戶早幾天就在大量下單了，原來他們早就知道會降?！币晃蛔鐾赓Q(mào)的商家告訴胖鯨，前一個月，美國訂單幾乎砍半，但就在前幾天，突然猛增起來，直到現(xiàn)在他才恍然大悟。

對于做跨境的賣家來說，這無疑是個好消息。在過去的跨境賣家消費(fèi)市場中，美區(qū)是一個不容忽視的最大消費(fèi)區(qū)，不少賣家面對的主要是美國市場?！拔磥淼?0天肯定是囤貨發(fā)貨的好時機(jī)?！焙芏噘u家開始忙活起來。

主要面向美國的貨代小楊也開始忙活起來，“不少賣家開始跟我咨詢關(guān)稅退差價的問題?！毙顚ε嘱L說，相比于之前125%的關(guān)稅，降低115%關(guān)稅還是會有不少差價退還。但是發(fā)往美國的船費(fèi)肯定增加。因為4，5月份加征關(guān)稅以來 （貨量減少） 船公司抽調(diào)部分船只去跑其他航線了，所以目前美線運(yùn)力緊張，關(guān)稅成本雖然降低，但是物流成本是增高的。

相比于跨境電商賣家的熱火朝天，品牌賣家就顯得鎮(zhèn)定許多。以前主要面向美區(qū)的割草機(jī)器人 litheli創(chuàng)始人老堯?qū)ε嘱L說：“美區(qū)一直會做，但我們的側(cè)重點還是會放在歐洲。一方面北美政策有很強(qiáng)的不確定性，另一方面，我們這個行業(yè)北美的格局很穩(wěn)固，機(jī)會小。”

老堯的擔(dān)心并不無道理?；叵?年前的5月19日，中美兩邊也發(fā)過聯(lián)合聲明，宣布暫停加征關(guān)稅，一副要坐下來好好談的樣子，結(jié)果才過了10天，美國就又翻臉不認(rèn)人，又開始加稅了。

“中美關(guān)系存在結(jié)構(gòu)化的矛盾，不是一朝一夕能夠改變的?！睆?fù)旦大學(xué)國際問題研究院院長、美國研究中心主任吳心伯教授接受媒體時說道。在如此大環(huán)境下，暫時的談判和解不代表永久的和睦相處，可以預(yù)見的是，中美貿(mào)易仍會持續(xù)地談判，未來真正的走向還難以預(yù)測。

“美國對于先進(jìn)制造業(yè)回流的決心還是沒有改變的，比如晶圓先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)等等，他們也在大力發(fā)展自己的建設(shè)工廠，只是暫時對低價的日用產(chǎn)品免除了高額關(guān)稅。”一位行業(yè)分析師對胖鯨說道。

對于關(guān)注美區(qū)的品牌和跨境賣家來說，持續(xù)深耕本地化戰(zhàn)略，應(yīng)對反復(fù)無常的關(guān)稅政策還是要準(zhǔn)備更多的預(yù)案。

畢竟，在風(fēng)云詭譎的地緣政治裹挾中，誰也不知道明天會發(fā)生什么？

本期作者：Jolene Chen