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從月銷零個到三天千單!這個產品改個名字就逆風翻盤了

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不管是什么領域,給產品起名字都至關重要,里面的門道挺多的,其實“冠名”是一門融合策略、文化與心理學的“玄學”技術和藝術,好的名字往往能成為爆款的“隱形推手”。博士之所以會如此說,是因為近期看到了一件有趣的事情,同樣的一個產品,只是換了一個名稱,挖掘出以前“忽視”的功能,就讓它從默默無聞變成人氣爆棚,瞬間起死回生!



日本岐阜縣中津川市,由于當地盛產一種優良的檜木,于是有許多商家圍繞著這種資源做相關的生意,其中有一家名叫“Goshinboku”的公司,他們設計出的一款品質感非常不錯的木制花盆,整個制作過程由手工制作,可以說是匠心之作!我們看圖片也能知道這個花盤質量應該很好,至于名稱,也是非常直接,就是“XX(品牌名)花盆”。



或許是現在有時間養花的人少了,或許是養花的人不需要這種看起來高級的花盆,根據日本電視臺的晨間情報節目“ZIP!”的報道,該產品在2020年發售之后,銷量始終沒有起色,有時候整整一個月一個都賣不出去!好不容易雇人打造出來的花盆就這么積壓在倉庫了?公司得想辦法呀,都已經弄成花盆了,還能改成其他的東西嗎?



“Goshinboku”公司里顯然有高手,他們后續并沒有針對產品做出什么改動,而只是給花盆改了個名字,當然也進行了一些配套的社群宣傳,立馬人氣爆棚!新名稱也沒有多么高大上,只是從“XX(品牌名)花盆”變成了“XX(品牌名)貓盆”。呃,你沒看錯,木盆不種花,該種貓了!宣傳內容自然從木盆適宜花草生長,改成了貓咪有多么喜歡躺進去。



不得不說,如今的寵物市場確實很大,貓奴很多,上面博士說了木盆原本一個月都賣不掉一個,而改名爆紅后,僅僅三天就賣出去1000多個,就是如此玄幻!“ZIP!”的記者還找到了一位客戶現身說法,后者表示:自己的愛貓開始睡貓盆之后,比之前睡一般的床要更容易熟睡!我們都知道喵星人喜歡紙箱子之類的玩意,這個貓盆也是相同的道理。



至于定價,7700日元約為374元人民幣左右,作為花盆拿來種花的話,可能顯得有點貴;而作為貓盆給愛貓當床的話,好像就能接受了。這可能是上述木盆從默默無聞到人氣爆棚的真正原因吧。屏幕前有人可能會好奇:游戲圈有沒有類似的事情呢?博士想了一下,答案是肯定的,比如:我們都非常熟悉的《王者榮耀》,當年起飛的時候也蠻“玄幻”的。



根據資料,2015年7月,游戲首次以《英雄戰跡》為名面世,并于同年8月開啟不刪檔測試,市場反饋未達預期;2015年8月至10月期間,游戲更名為《王者聯盟》,然而,這個名稱仍未能有效吸引目標用戶,運營效果依舊不理想;直到11月份,才最終定名《王者榮耀》,獲得巨大成功,風光至今。當然,上述過程中,游戲內容一直在迭代優化,不過不能否認名稱的重要性,你認為呢?

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