挑對了女兒的衣服，穿衣不再是親子對抗，而是快樂搭配。

隨著消費市場的不斷升級，童裝細(xì)分領(lǐng)域逐漸形成了一個不可忽視的市場。

據(jù)智篆GI聯(lián)合天貓母嬰親子發(fā)布的《2025春夏淘寶天貓童裝童鞋行業(yè)趨勢白皮書》顯示，童裝市場正逐漸從單純的追求價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)向品質(zhì)與性價比并重的新階段。其中小童和中童市場占據(jù)核心市場份額，GMV占比近七成，近兩年來中大童市場份額占比快速提升，復(fù)合增長率遠(yuǎn)超其他年齡段，市場潛力看好。特別是在中大童服飾領(lǐng)域，消費者對于產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計和功能性提出了更高的要求。

關(guān)于高品質(zhì)童裝的選擇標(biāo)準(zhǔn)首先，我們要明確高品質(zhì)童裝的核心標(biāo)準(zhǔn)。高品質(zhì)童裝不僅要美觀，還要舒適、安全、環(huán)保。很多媽媽可能會糾結(jié)：如何在眾多品牌中挑選到真正適合孩子且孩子喜歡的衣服？

在4月下旬，商業(yè)評論受邀參加GESC國際服裝電商供應(yīng)鏈博覽會、落地國際童裝展，在展會現(xiàn)場我們和饞嘴狗創(chuàng)始人南帥進(jìn)行了深入交流探討，一起了解這個專注做女童服飾的品牌，如何憑借其獨特的設(shè)計理念和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，在激烈的市場競爭中脫穎而出，深受媽媽們和女兒們喜歡？

以下為《商業(yè)評論》與饞嘴狗創(chuàng)始人南帥的對話，經(jīng)編輯整理：

商業(yè)評論：饞嘴狗成立超十年，為什么會一直選擇5到13歲這個區(qū)間的中大女童服飾賽道？

饞嘴狗創(chuàng)始人南帥：我覺得這是市場選擇與洞察用戶需求共同作用的結(jié)果。自創(chuàng)始以來，我們通過持續(xù)跟蹤銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：小學(xué)階段孩子的服飾存在高頻次、大體量的換裝需求。

另外很多媽媽自身就很喜歡我們的衣服款式，反饋建議加親子裝，所以我們從早期的90碼到替換成現(xiàn)在的120-170碼區(qū)間，本質(zhì)上完成了從被動適應(yīng)市場到主動定義客群的轉(zhuǎn)變。很多家庭不僅孩子持續(xù)復(fù)購，媽媽們也會選擇我們的親子系列，這種跨代際的認(rèn)可堅定了我們的賽道選擇。

商業(yè)評論：現(xiàn)在說很多童裝常常會被陷入到成人審美縮小版，作為饞嘴狗來講的話，你們是怎么去平衡設(shè)計的？

饞嘴狗創(chuàng)始人南帥：是的，有些品牌功底不夠強的時候，很多衣服做出來就傾向于這種，一看起來就是像大人改過來的衣服，一點童趣都沒有，或者是顯得太老氣了，其實失去了小孩子的那個年紀(jì)應(yīng)該要穿的衣服，那份天真就缺失了。

我們也不喜歡，所以說其實現(xiàn)在我們的很多連衣裙什么，顏色也好，更多的是要站在小孩子的這個成長階段去思考去設(shè)計，她應(yīng)該要穿出什么樣的衣服以及如何體現(xiàn)天性。我們深知大童正處于個性形成的關(guān)鍵時期，因此我們在設(shè)計上更加注重款式的多樣性和時尚感，同時也兼顧到穿著的舒適性和實用性。

商業(yè)評論：目前品牌是如何布局營銷渠道？主要集中在哪些平臺？為什么？

饞嘴狗創(chuàng)始人南帥：現(xiàn)階段還是以天貓、唯品會為核心陣地，有機會的話想去做下線下門店，抖音這塊直播精力有限且難做，我們更傾向堅守「價值輸出」而非參與低價博弈。

我們在開發(fā)產(chǎn)品，以拓展渠道來講，我們肯定更擅長的是貨架，源于我們「品質(zhì)可視化」的產(chǎn)品特性是足夠支撐進(jìn)入線下商場，我們原創(chuàng)的產(chǎn)品，材料用好、做工又好，積累的品質(zhì)口碑會自然轉(zhuǎn)化為勢能，這點我還是保有充分信心的。

商業(yè)評論：現(xiàn)在價格戰(zhàn)打得非?；馃?，然后很多的企業(yè)會去用這個低價去換生存權(quán)，貴品牌怎么看待價格戰(zhàn)？

饞嘴狗創(chuàng)始人南帥：我們屬于質(zhì)價比廠家，以線下品質(zhì)在做電商的價格，再打價格沒有意義。深耕行業(yè)多年積累的百萬客戶，最清楚我們的產(chǎn)品定位——用線下商場的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)做電商的價格。

和線下品牌比，我們的定價優(yōu)勢明顯；和純低價電商款比，客戶群體截然不同。若為降價犧牲標(biāo)準(zhǔn)、縮減工藝細(xì)節(jié)，那也背離了我們的定位。價格戰(zhàn)是生存策略，但我們是長期主義者——寧可少賣，也要守住「商場同質(zhì)、線上平價」這條底線。

商業(yè)評論：就目前整個童裝的市場競爭格局來看，您認(rèn)為未來趨勢是什么？

饞嘴狗創(chuàng)始人南帥：我覺得質(zhì)價比肯定還是未來的方向，不一定是性價比。現(xiàn)在年輕家長和以前不一樣，他對品質(zhì)肯定是有要求的，但是對價格也要有要求。我以我當(dāng)下這個定價倍率來講，其實也是定的很低了，你再低就沒有利潤空間了。在這種情況下，追求品質(zhì)時代，我覺得對童裝品牌反而更有市場。長遠(yuǎn)來看，誰能讓家長一眼看出衣服值這個價，誰能用相應(yīng)的成本。

誕生于2015年的饞嘴狗，希望讓每個小女孩擁有恬美的童年。它曾連續(xù)三年成為杭州時尚周受邀品牌，2019年榮獲天貓母嬰成長黑馬獎，未來我們相信，堅持質(zhì)價比的饞嘴狗將繼續(xù)引領(lǐng)童裝新風(fēng)尚，為媽媽們和女兒們帶來更多驚喜和美好體驗。