本文摘自FM103.8三亞之聲 Super Radio 王牌旅游節(jié)目《即刻出發(fā)》主持人龍夜與《銀城雨巷》總制片人及該劇編劇的對(duì)話。

第一部分：景域奇創(chuàng)集團(tuán)文旅營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、《銀城雨巷》總制片人馬歡

主持人：作為文旅微短劇《銀城雨巷》總制片人，請(qǐng)和我們分享一下《銀城雨巷》的亮點(diǎn)。

馬歡：作為《銀城雨巷》的總制片人，我一直希望這部文旅微短劇能打破行業(yè)固有模式。響應(yīng)國(guó)家文旅融合政策號(hào)召，我們?cè)谌ツ甑淄瓿膳臄z，今年 3 月于抖音平臺(tái)首播。

過(guò)程中，我始終思考：如何讓文旅短劇既有文化深度，又能引發(fā)市場(chǎng)共鳴？最終我們選擇以 "創(chuàng)新敘事 + 文化融合" 為核心，跳出傳統(tǒng)宣傳片的框架。

劇情上，我們以家國(guó)情懷和年代記憶為敘事主線，將故事扎根于益陽(yáng)明清古巷，把油紙傘制作、梅山剪紙等非遺文化巧妙融入劇情。同時(shí)大膽加入穿越、帶貨直播等市場(chǎng)熱點(diǎn)元素，通過(guò)跌宕起伏的情節(jié)設(shè)計(jì)，讓傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代潮流碰撞出火花。我一直堅(jiān)信，文旅短劇不能止步于簡(jiǎn)單的文化展示。我們希望通過(guò)這種創(chuàng)新嘗試，既能傳遞益陽(yáng)深厚的文化底蘊(yùn)，又能借助熱點(diǎn)元素激發(fā)觀眾自發(fā)傳播的熱情，讓作品真正 "破圈"。目前來(lái)看，這種將文化內(nèi)核與流行元素相結(jié)合的模式，或許能為行業(yè)帶來(lái)一些新的啟發(fā)。

主持人：您參與過(guò)很多商業(yè)電影和文旅短劇的制片工作，有這兩類內(nèi)容在目標(biāo)受眾和創(chuàng)作邏輯上有哪些本質(zhì)差異？

馬歡：商業(yè)電影與文旅短劇的創(chuàng)作邏輯，確實(shí)有著本質(zhì)差異。前者遵循純商業(yè)邏輯，像《八月未央》《摸金祖師》《天機(jī)十二宮》這些作品，我們?cè)趧?chuàng)作時(shí)更多考慮市場(chǎng)需求與觀眾喜好。盡管它們也承載著文化傳播的功能，有著精神引領(lǐng)的初衷，但相比之下，文旅短劇肩負(fù)著更強(qiáng)烈的使命感。

這兩年國(guó)家大力發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)，我們制作文旅短劇，核心是要傳遞地方文化精神。它不只是為了讓觀眾對(duì)劇中場(chǎng)景產(chǎn)生旅游打卡的興趣，更重要的是搭建起觀眾與地方文化之間的橋梁。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的劇情、場(chǎng)景，以及人物臺(tái)詞，將民俗文化、歷史人文生動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)，讓觀眾仿佛置身其中，深度感受當(dāng)?shù)氐奈幕滋N(yùn)。

當(dāng)然，我們也在積極探索。既要堅(jiān)守傳播地方文化的初心，又要接軌市場(chǎng)，提升作品的大眾接受度。只有讓文旅短劇既有文化深度，又能貼近市場(chǎng)需求，才能實(shí)現(xiàn)文化傳播效果的最大化，真正把地方文化、歷史人文、價(jià)值觀傳遞給更多人 。

主持人：您認(rèn)為一個(gè)城市或景區(qū)要想通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷突圍，需要具備哪幾個(gè)關(guān)鍵要素？能否結(jié)合《銀城雨巷》的選址邏輯舉例？

馬歡：如何在內(nèi)容營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)突圍？這是我們團(tuán)隊(duì)一直在鉆研的課題。在實(shí)踐與探索中，我們總結(jié)出內(nèi)容營(yíng)銷的核心，在于精準(zhǔn)洞察用戶需求，并傳遞差異化價(jià)值，具體可以拆解為五大關(guān)鍵要素：

第一，打造核心記憶點(diǎn)。每個(gè)目的地都有獨(dú)特的文化 DNA，我們要做的是找到它的顯性表達(dá)方式，將其塑造成具有價(jià)值的符號(hào)化 IP。

第二，構(gòu)建沉浸式內(nèi)容體驗(yàn)。如今的游客早已不滿足于 "上車睡覺(jué)、下車拍照" 的觀光模式，他們更渴望深度參與。我們必須圍繞用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)內(nèi)容，讓游客有故事可講、有體驗(yàn)可曬，真正將行程轉(zhuǎn)化為值得分享的內(nèi)容。

第三，強(qiáng)化數(shù)字化營(yíng)銷與長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，結(jié)合多平臺(tái)精準(zhǔn)傳播，與用戶建立情感共鳴。這需要一套系統(tǒng)化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)機(jī)制，持續(xù)輸出有吸引力的內(nèi)容，而不是單點(diǎn)式的傳播。

第四，提升服務(wù)品質(zhì)。再好的營(yíng)銷最終都要回歸體驗(yàn)本身。只有讓游客在目的地獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能形成口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn) "回頭客 + 口口相傳" 的良性循環(huán)。

第五，擁抱技術(shù)創(chuàng)新。我們需要善用新技術(shù)賦能內(nèi)容創(chuàng)作，通過(guò)故事化敘事、跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)和用戶共創(chuàng)，提升參與感。就像我們?cè)谥谱鳌躲y城雨巷》時(shí)，一直在思考如何把明清古巷的資源轉(zhuǎn)化為可傳播的故事，從單向輸出升級(jí)為可參與的互動(dòng)體驗(yàn)。后續(xù)我們還會(huì)推出劇中同款打卡點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn) "跟著微短劇去旅行"。

這種影視 + 旅游 + 電商的融合模式，我相信代表著未來(lái)旅游內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展方向。它打破了傳統(tǒng)宣傳的界限，讓文化傳播、旅游引流和商業(yè)轉(zhuǎn)化形成有機(jī)閉環(huán)。

主持人：對(duì)《銀城雨巷》后續(xù)傳播策略有哪些思考，有沒(méi)有想過(guò)如何讓短劇流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的旅游消費(fèi)？

馬歡：目前，《銀城雨巷》正在抖音平臺(tái)進(jìn)行首輪更新，后續(xù)，我們計(jì)劃陸續(xù)登陸央視頻、芒果 TV、愛(ài)奇藝等多個(gè)平臺(tái)，讓更多觀眾看到這部作品。

如何將短劇帶來(lái)的短期流量，轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的旅游消費(fèi)？這是我們團(tuán)隊(duì)持續(xù)探索的重要課題。拍攝《銀城雨巷》的初衷，就是希望以明清古巷為窗口，向大眾傳遞益陽(yáng)獨(dú)特的文旅魅力。我們想通過(guò)這部作品，展現(xiàn)當(dāng)?shù)氐姆沁z文化、風(fēng)土人情，以及背后蘊(yùn)含的價(jià)值觀。

期待大家能通過(guò)《銀城雨巷》認(rèn)識(shí)益陽(yáng)、了解明清古巷，更希望大家能走進(jìn)劇中場(chǎng)景，親自感受這座城市的文化底蘊(yùn)與獨(dú)特風(fēng)情。

第二部分：資深影視人、《銀城雨巷》編劇，萬(wàn)金文化總裁謝婉怡

主持人：作為《銀城雨巷》的編劇，可以和我們分享一下您的編劇創(chuàng)作與內(nèi)容理念嗎？

謝婉怡：創(chuàng)作《銀城雨巷》劇本時(shí)，我把它當(dāng)作一次充滿挑戰(zhàn)的 “命題創(chuàng)作”。畢竟作為文旅短劇，我們要深度結(jié)合益陽(yáng)明清古巷的特色，這就要求劇本既得傳遞地方文化，又得有吸引觀眾的故事內(nèi)核。

一開始，我沒(méi)有急著動(dòng)筆，而是先走進(jìn)益陽(yáng)，和文化館館長(zhǎng)、博物館工作人員，還有當(dāng)?shù)孛耖g藝人深入交流。在一次次對(duì)話中，我越發(fā)清晰地意識(shí)到：如果只是把它拍成一部宣傳片式的短劇，很難在眾多作品中脫穎而出。所以我決定，要寫一個(gè)有血有肉的故事，融入趣味性、感染力，還要把油紙傘制作、梅山剪紙這些非遺文化，以及明清古巷的建筑特色自然地串聯(lián)進(jìn)去。

經(jīng)過(guò)反復(fù)構(gòu)思，我把故事設(shè)定為 “網(wǎng)紅穿越到 1941 年抗戰(zhàn)時(shí)期” 的獨(dú)特視角。當(dāng)主人公在古巷里邂逅愛(ài)國(guó)青年、油紙傘傳人，還有另一位穿越者時(shí)，愛(ài)情、家國(guó)大義與文化傳承的線索就此展開。這四人的命運(yùn)交織，不僅承載著扣人心弦的劇情，更寄托著我對(duì)益陽(yáng)歷史人文的敬意與表達(dá)。確定這個(gè)故事架構(gòu)后，我才真正開始動(dòng)筆，希望用文字讓觀眾看到一個(gè)不一樣的明清古巷 。

主持人：您參與過(guò)眾多影視項(xiàng)目，認(rèn)為一部成功的劇本最不可或缺的三個(gè)要素是什么？有爆款公式存在嗎？

我的答案是肯定的，但這個(gè)公式不是放之四海而皆準(zhǔn)的，它需要根據(jù)不同題材靈活調(diào)整。在我看來(lái)，打造爆款劇本有兩個(gè)核心要素。

首先是題材選擇。這就像選賽道，賽道選對(duì)了，成功的概率自然更高。如果選擇過(guò)于小眾的題材，受眾基數(shù)小，出圈難度也會(huì)更大。反之，選擇契合市場(chǎng)趨勢(shì)、有潛力的題材，再結(jié)合優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的傳播力，就相當(dāng)于為爆款打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其次是故事與人物。一個(gè)好故事是劇本的靈魂，它需要有清晰的邏輯、強(qiáng)烈的情感共鳴點(diǎn)和足夠的戲劇張力。而人物設(shè)定則是故事的載體，鮮活立體的角色能讓觀眾產(chǎn)生代入感。好題材、好故事、好人物，三者相輔相成，才有可能誕生真正的爆款劇本 。

主持人：您覺(jué)得AI對(duì)編劇有什么影響？認(rèn)為技術(shù)會(huì)在哪些環(huán)節(jié)替代人類，哪些絕不可替代？

謝婉怡：最近我和幾個(gè)專注技術(shù)研發(fā)的朋友一直在搗鼓一款新的 AI 產(chǎn)品，目標(biāo)是生成 8 分鐘以內(nèi)的微短劇劇本。在反復(fù)探討的過(guò)程中，我對(duì) AI 目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

不得不說(shuō)，現(xiàn)在的 AI 技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)出色了，能快速抓取海量素材，生成頗具亮點(diǎn)的故事框架。但要說(shuō)讓他完全獨(dú)立創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)劇本，還為時(shí)尚早。最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，劇本的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)始終掌握在人手中。AI 可以通過(guò)算法學(xué)習(xí)、模仿，產(chǎn)出符合市場(chǎng)大數(shù)據(jù)偏好的內(nèi)容，但作品是否能真正打動(dòng)人心、是否契合創(chuàng)作者的藝術(shù)追求，這些極具主觀性的判斷是 AI 無(wú)法替代的。

畢竟，人類擁有獨(dú)特的情感與審美，每個(gè)創(chuàng)作者對(duì) “好劇本” 的定義都帶有個(gè)人化色彩。這種充滿溫度與感性的藝術(shù)判斷，正是編劇工作中不可被技術(shù)取代的核心價(jià)值。即使未來(lái) AI 在創(chuàng)作效率上不斷突破，最終決定劇本 “靈魂” 的，依然會(huì)是人的情感與選擇。

主持人：作為編劇兼公司管理者，不同的身份會(huì)有什么選題或者視角的影響？

謝婉怡：在影視行業(yè)里，身份的雙重性時(shí)常讓我陷入矛盾又真實(shí)的思考。作為公司管理者，盈利是必須扛起的責(zé)任，這也是每個(gè)制片人在項(xiàng)目初期就該盤算清楚的事。雖說(shuō)計(jì)劃趕不上變化，但至少要在立項(xiàng)前，把風(fēng)險(xiǎn)和收益反復(fù)掂量透。這種立場(chǎng)下，選題時(shí)難免要變得 “現(xiàn)實(shí)”。比如遇到過(guò)于文藝的項(xiàng)目，心里就會(huì)打起小算盤 ，到底值不值得投？即便咬牙投了，虧損紅線又該設(shè)在哪里？這些都是管理者繞不開的考量。

可一旦切換到創(chuàng)作者模式，感性就會(huì)瞬間占據(jù)上風(fēng)。有時(shí)讀到一個(gè)特別動(dòng)人的劇本，明知道商業(yè)回報(bào)堪憂，卻還是忍不住想把它搬上熒幕。這種時(shí)候，心里就像住著兩個(gè)小人在打架：一邊是對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作的純粹熱愛(ài)，恨不得立刻拍板；另一邊是對(duì)公司業(yè)績(jī)的理性考量，提醒自己別沖動(dòng)。這種 “精神分裂” 的狀態(tài)，大概是每個(gè)影視從業(yè)者都經(jīng)歷過(guò)的掙扎。最后往往要在理想和現(xiàn)實(shí)間反復(fù)權(quán)衡，對(duì)內(nèi)說(shuō)服自己接受妥協(xié)，對(duì)外與各方協(xié)調(diào)爭(zhēng)取，才能做出一個(gè)相對(duì)平衡的決策。

主持人：如果一位年輕編劇想靠寫作養(yǎng)活自己，您會(huì)建議TA先從哪個(gè)賽道入手？

謝婉怡：我的建議是先從短劇入手。影視創(chuàng)作就像不同賽道的競(jìng)技，微短劇、電視劇、電影、綜藝各有特質(zhì)，擅長(zhǎng)寫電影劇本，未必能駕馭微短劇的節(jié)奏；玩轉(zhuǎn)微短劇的人，也不一定能把控電影的敘事邏輯。

為什么推薦短劇作為入門首選？最直接的原因就是它周期短、試錯(cuò)成本低。新人編劇可以在短時(shí)間內(nèi)快速積累經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足并及時(shí)調(diào)整。如果想要進(jìn)一步提升，再向電視劇、電影領(lǐng)域拓展會(huì)更從容。

至于綜藝，它的創(chuàng)作邏輯和劇本類作品完全不同。綜藝劇本的彈性極大，更多要根據(jù)參與真人秀的演員臨場(chǎng)表現(xiàn)靈活調(diào)整，很難形成標(biāo)準(zhǔn)化的編劇訓(xùn)練體系。所以在我看來(lái)，綜藝雖然值得嘗試，但對(duì)編劇新人來(lái)說(shuō)，并不是打磨基本功的最佳選擇。

如果確定從短劇入行，我建議優(yōu)先挑戰(zhàn) 3 分鐘以內(nèi)的微短劇。這類作品對(duì)結(jié)構(gòu)、節(jié)奏的要求極高，平臺(tái)甚至?xí)_到秒數(shù)規(guī)范創(chuàng)作。在這種嚴(yán)格框架下訓(xùn)練創(chuàng)作能力，就像是在螺螄殼里做道場(chǎng)，一旦掌握了這種 “小而精” 的敘事技巧，再去駕馭長(zhǎng)片的起承轉(zhuǎn)合，反而會(huì)更加游刃有余。畢竟電影的敘事節(jié)奏相對(duì)舒緩，和微短劇追求 “快速引爆” 的邏輯有著本質(zhì)區(qū)別。