九年前，正在經(jīng)歷產(chǎn)后焦慮的Rika走進(jìn)了lululemon北京三里屯門店，買了一條明星產(chǎn)品——Align緊身褲。

在產(chǎn)后身體剛經(jīng)歷過(guò)浩劫、特別需要支持的時(shí)候，以“輕盈柔軟，伸展自如”著稱的Align，從產(chǎn)品到身心都給了Rika一股溫柔的支撐力。

順著它，Rika走入了lululemon豐富的社區(qū)和瑜伽活動(dòng)，并在幾個(gè)月后勇敢地詢問(wèn)門店店長(zhǎng)“還招人嗎”。

她成了lululemon北京三里屯門店的一名“產(chǎn)品教育家”，走出了產(chǎn)后焦慮的幽暗叢林，并在這里一直工作至今。

今年是Rika在lululemon北京三里屯門店工作的第九年｜圖源：Rika小紅書（已獲授權(quán)）

Rika的故事，是lululemon Align深受歡迎的一個(gè)具象化體現(xiàn)。自2015年推出后，Align就成為支撐lululemon品牌快速崛起的重要單品，且在全球刮起了一陣“瑜伽褲外穿”的風(fēng)潮。

今年，lululemon Align迎來(lái)了十周年，它也早已從一條緊身褲延展成了豐富的產(chǎn)品系列。

在這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，我們回過(guò)頭來(lái)看，是什么讓Align風(fēng)靡全球，令無(wú)數(shù)人著迷？

當(dāng)衣服成為隊(duì)友

Rika清晰地記得，第一條Align瑜伽褲是她出月子的第一天，作為禮物送給自己的。

懷孕之前，Rika是一名瑜伽老師，她和許多瑜伽人一樣，期待著擁有一件lululemon——彼時(shí)，lululemon從大洋彼岸火到了中國(guó)，是不少瑜伽人心中的神圣單品，就好像提到奢侈品包包離不開香奈兒，提到瑜伽服飾就離不開lululemon。

做瑜伽老師的日子相對(duì)自在，但生完孩子后，Rika覺(jué)得自己掉進(jìn)了另一個(gè)世界。所有的一切都被手邊嗷嗷待哺的孩子占據(jù)了，生活被束縛住，她變得迷茫、敏感。最嚴(yán)重時(shí)，孩子一哭，她就開始質(zhì)疑自我。

出月子的第一天，以及之后的好幾天，每天都去lululemon門店逛逛，成了她情緒的一個(gè)出口。

而她買下的那條lululemon Align，被很多人親切地稱為“裸感褲”。它為達(dá)成瑜伽練習(xí)者想擁有的“仿若無(wú)物”而生，即一種無(wú)拘自由的穿著體驗(yàn)。無(wú)拘自由，亦是當(dāng)時(shí)的Rika所渴望的。

不僅僅是衣服，Rika還被lululemon敞亮的門店空間、社區(qū)活動(dòng)以及這里的人所吸引。他們充滿能量，渾身上下都散發(fā)著熱情和積極。她想多和這樣的人待在一起，主動(dòng)詢問(wèn)門店是否有招聘計(jì)劃。

后來(lái)Rika回憶，那是一段她非常不自信的日子，但竟然有勇氣向店長(zhǎng)表達(dá)自己想要加入的愿望，源于不管是lululemon產(chǎn)品還是接觸到的人，都給她帶來(lái)很好的感受。

事實(shí)上，“感受”一詞，恰恰捕捉了lululemon Align受歡迎的原因。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相信，“更好的感受帶來(lái)更好的表現(xiàn)”，以“感受為先”的出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行面料和設(shè)計(jì)的革新，經(jīng)過(guò)不斷研究和測(cè)試，才有了諸如Rika穿上Align的感受：“它給了我除開家人關(guān)愛(ài)以外的一種舒適?！?/p>

這種舒適，正是后面lululemon Align在全球刮起“瑜伽褲外穿”風(fēng)潮的主要原因。因?yàn)樘孢m了，很多人開始穿著它走出瑜伽健身房，走向咖啡廳、街頭、辦公室以及各種社交場(chǎng)合。

而當(dāng)“瑜伽褲能不能外穿”登上熱搜，變成一個(gè)廣泛討論的社會(huì)議題時(shí)，穿上Align逛街、通勤就變成了許多新女性表達(dá)態(tài)度的一種方式，表達(dá)對(duì)身心輕盈自在的追求，對(duì)社會(huì)包容多元的向往。

上：六枚奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌得主Suni Lee，??組合成員KAZUHA，歌手、音樂(lè)制作人Kelsea Ballerini；

下：編舞師Charm La’Donna，運(yùn)動(dòng)導(dǎo)師Sanchia Legister，喜劇演員、播客主播Hannah Berner，健身平臺(tái)教練Callie Gullickson；七位lululemon大使共同演繹“活出趁現(xiàn)在的生動(dòng)”

到了這個(gè)時(shí)候，lululemon Align就不僅僅是運(yùn)動(dòng)裝備或時(shí)尚潮品，也是很多人眼中的“好隊(duì)友”——它提供的支持是一個(gè)由文化認(rèn)同、運(yùn)動(dòng)生活方式引領(lǐng)、社區(qū)歸屬和情感價(jià)值共同構(gòu)成的生態(tài)系統(tǒng)，吸引著更多同頻的人走到一起。

當(dāng)一個(gè)商業(yè)品牌能夠這么深地影響甚至塑造一些人的生活和態(tài)度時(shí)，熱銷就很容易理解了。有忠粉在社交媒體曬出這些年買的各種顏色各種款項(xiàng)的Align，驚訝于自己“不知不覺(jué)就買了這么多”；還有人表示“買Align的盡頭就是一直買下去”。

就這樣，從8塊錢一小時(shí)的社區(qū)健身房到年費(fèi)過(guò)萬(wàn)的高檔瑜伽會(huì)所，從市中心的環(huán)貿(mào)商場(chǎng)到弄堂里的咖啡店，都市女性身上“含lu量”越來(lái)越高。

當(dāng)然，Align融入都市女性的日常生活，也離不開近年來(lái)lululemon在中國(guó)的門店越開越多，已經(jīng)超過(guò)了150家，遍布中國(guó)40多個(gè)城市。

當(dāng)她們走入門店，想要感受lululemon，最先接觸到的往往就是Align系列，lululemon最經(jīng)典、最具標(biāo)志性的產(chǎn)品之一。

這個(gè)穿越時(shí)間的經(jīng)典，究竟是怎么煉成的呢？

lululemon社區(qū)活動(dòng)

十年常青的背后

時(shí)間回到2015年，lululemon Align帶著使命感而來(lái)：既然要“感受為先”，就必須滿足當(dāng)下“未被滿足的需求”。

在投入了大量時(shí)間與瑜伽習(xí)練者溝通，lululemon的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了這些需求：習(xí)練者們想要的不是緊緊的包裹感，而是一條輕若無(wú)物，仿佛“剛起床就能直接投入習(xí)練”的褲子，這條褲子能延續(xù)睡眠時(shí)的舒適、溫暖與放松狀態(tài)，幫助她們把這份感受帶到瑜伽習(xí)練中。

產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)因此著重于柔軟度的研究，獨(dú)特的Nulu? 面料首先被研發(fā)了出來(lái)。

它采用超細(xì)紗線，配以精細(xì)磨毛工藝，從而帶來(lái)如黃油般的輕盈柔軟。獨(dú)特的編織結(jié)構(gòu)，具備四面彈力，讓人伸展自如的同時(shí)又不易變形。

lululemon產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)高級(jí)總監(jiān)Antonia lamartino表示，從紗線選擇、織物結(jié)構(gòu)再到處理工藝，他們共歷時(shí)18個(gè)月，經(jīng)過(guò)10次迭代，才終于打造出這款革命面料——柔軟的同時(shí)滿足瑜伽所需的支撐度。

lululemon產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)高級(jí)總監(jiān)Antonia lamartino

面料重要，設(shè)計(jì)上的巧思同樣不可或缺。

lululemon設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)反復(fù)打磨各種細(xì)節(jié)，優(yōu)化了縫線結(jié)構(gòu)，僅后側(cè)標(biāo)志性的V型縫線就調(diào)整了12版?！懊恳淮涡薷亩冀^非多余。實(shí)踐驗(yàn)證，當(dāng)接縫位置哪怕僅偏差幾毫米，在完成整套瑜伽體式后都會(huì)影響整體美感。”Antonia lamartino在采訪時(shí)說(shuō)道。

親膚裸感的面料和貼合身形的剪裁設(shè)計(jì)，造就了Align獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。近些年來(lái)，新的瑜伽服飾品牌層出不窮，品質(zhì)不一，有的被吐槽“剪裁拉胯，穿上變五五分身材”“褲腳上卷，練個(gè)瑜伽像是在馴服褲子”，而lululemon Align則是“視覺(jué)臀線上移2cm”“下蹲倒立不卷邊”。

一遍遍打磨Align產(chǎn)品細(xì)節(jié)

但要穿越時(shí)間，成為經(jīng)典，一成不變肯定是不行，還需要不斷聆聽用戶的反饋，推陳出新。

十年來(lái)，lululemon Align在產(chǎn)品創(chuàng)新和精益求精的細(xì)節(jié)調(diào)整上，從來(lái)沒(méi)有停過(guò)。

比如針對(duì)亞洲消費(fèi)者推出的亞洲版型（Asia Fit）系列，腰部較窄，臀部較長(zhǎng)，膝部和小腿的貼合度有所調(diào)整，內(nèi)縫也相應(yīng)改短。Rika至今還能在門店碰到不少定居國(guó)外的客戶，一回國(guó)就來(lái)選購(gòu)亞洲版型。

當(dāng)越來(lái)越多人愛(ài)上Nulu?面料的舒適，對(duì)把它擴(kuò)展到緊身褲外其他品類的呼聲越來(lái)越高時(shí)，Align家族開始?jí)汛?，發(fā)展成運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、背心、短裙、連衣裙、短褲、闊腿褲等豐富款式的產(chǎn)品系列。

Align已從一條緊身褲延展成豐富的產(chǎn)品系列

今年，在Align十周年之際，又帶來(lái)了新品Align No Line? 高腰緊身褲。很多人不喜歡緊身褲前面的一條縫線，新品獨(dú)創(chuàng)性地采用無(wú)前襠縫設(shè)計(jì)，使得外觀更為平整貼合，提升舒適感。

lululemon大使，六枚奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌得主Suni Lee上身Align No Line? 高腰緊身褲

這些努力，讓Align在十年間發(fā)展成10億美元生意規(guī)模的產(chǎn)品系列。時(shí)間證明了產(chǎn)品的價(jià)值。

產(chǎn)品迭代升級(jí)，始終帶來(lái)舒適的體驗(yàn)是Align的底氣。但更堅(jiān)固的品牌護(hù)城河在于，Align與很多人都建立了情感聯(lián)結(jié)。

但十年的常青，只能代表過(guò)去。站在新十年的起點(diǎn)上，Align所承載的人與人之間的聯(lián)結(jié)將泛起更多漣漪。

作者：田納西

值班編輯：賈詩(shī)卉