“哥，起來撒肥料了啵！”5月12日上午，家住疊彩區九華路的市民蔣先生點開一個熟悉的微信視頻號，看到了陽朔縣楊堤鄉一名鄉干部正在用幽默方式推介該鄉特產黃皮果的視頻。在觀看之余，蔣先生為這個視頻“一鍵三連”，表達他的肯定和喜愛之情。

近兩年來，全國各地文旅乃至眾多基層干部投身網絡大潮，玩出了不少網絡推介新花樣。桂林市不少縣鄉鎮級基層干部，也加入了“土味營銷”的網絡隊伍。他們有的變身網絡推薦官，對自己所在地的獨特山水風光、人文風情等進行推介；有的變身搞笑“段子手”，對當地的特色農產品等進行短視頻推介。眾多基層干部在網絡平臺施展著“十八般武藝”，背后有著同一個目標：為鄉村振興助力。

基層干部投身網絡開展“土味營銷”

5月9日午休時間，陽朔縣楊堤鄉政府大院的一間辦公室內，該鄉宣傳委員黃桉鲆和宣傳干事莫培華、盧利瓊一起，盯著電腦上的剪輯視頻，互相交流著意見。自從今年4月中旬黃桉鲆帶著兩位小伙伴“觸網”微信短視頻，并親自上鏡推介后，利用空閑時間一起拍攝、剪輯、找題材等，就成了他們工作的一部分。

陽朔縣楊堤鄉的三位基層工作人員，為打磨推介當地的短視頻，一起忙碌在電腦前。

4月18日，黃桉鲆帶著兩位小伙伴，發布了一條推介楊堤鄉夏橙的視頻。視頻中，黃桉鲆走進橙子園，以幽默的方式，介紹了楊堤鄉夏橙在不同場景的吃法。隨后，他又和小伙伴陸續推出了多個視頻，推介楊堤鄉獨特的秀美山水，還有楊堤鄉土鴨、黃皮果等特產。

就在黃桉鲆以幽默和貼地氣的方式化身楊堤“土味”推介官時，資源縣的一位基層領導干部也在做著同樣的探索和嘗試。

“我是資源縣副縣長魏婷婷，挑戰用100個短視頻，帶你認識資源……”自4月初以來，這個看起來普通又獨特的開場白，吸引了桂林本地網友對一個叫“滄小小海”的微信視頻號的關注。在這個微信視頻號中，深圳南山區派駐資源縣的掛職常委、副縣長魏婷婷，化身資源縣的“寶藏探險家”，通過短視頻推介資源。

從4月8日至5月10日，“滄小小海”微信視頻號推出了17個短視頻，分別以或文藝或探訪或直接參與的方式，推介了資源的土特產資源老樹茶、資源黑豬等，以及資源五排河漂流等風景名勝。其中，在推介五排河漂流項目時，魏婷婷直接變身“唐僧”，帶著“三個徒弟”取經，該視頻在寓意“取經難”的同時，以獨特的方式展現了五排河漂流的驚險和刺激。

在永福縣，不少鄉鎮的黨委書記更是“硬核上場”。在視頻中，他們或化身女將軍，或直接當“書記推薦官”，為家鄉的文旅代言。

施展“十八般武藝”背后的“統一初衷”

在基層干部化身網絡推介官的各類短視頻中，不難發現眾多基層干部都很拼，并拿出了“十八般武藝”。

“你看，在視頻中，我可以做很多搞笑的動作。”黃桉鲆笑著告訴記者，在推介楊堤鄉特產的視頻中，他往往以一種幽默搞笑的姿態出現，或趴在地上做睡覺狀，或爬在樹上吃水果等。不過，他強調，“在日常生活中，我根本不會這樣做。只是為了達到一定的效果，要求自己做出一些改變”。

黃桉鲆口中所謂的“效果”，正如他在推介楊堤夏橙視頻中的簡介里所言，“我為陽朔楊堤家鄉夏橙代言”“助農，我們是認真的”。

“從自己做微信視頻號記錄生活日常自娛自樂，到成為視頻中的‘主角’，其實純屬偶然。”黃桉鲆說，推出推介楊堤夏橙的視頻之前，他和同事在走訪中得知今年該鄉的夏橙豐收，卻出現了滯銷的情況。“原本是為了做一個新聞報道，把夏橙滯銷的消息報道出去。后來在做的過程中，我決定試試出境推介。”黃桉鲆說，懷著一顆助農的心，他就這么“登場”了。

其實，這個“偶然”背后，藏著一份“必然”。去年夏季，黃桉鲆建了一個微信視頻號，名為“甘沖的娃在楊堤”。他說，因他本身是陽朔縣普益鄉甘沖村人，故名“甘沖的娃”；“在楊堤”三字，不僅代表他在楊堤工作，還表達此視頻號的目的是為推介楊堤之意。一年來，黃桉鲆在視頻號上主要推介楊堤的山水風光。“正是有了前期的‘練手’，才最終促成了近期助農視頻的呈現。”他說。

如果說黃桉鲆參與短視頻推廣宣介是“有備而來”，魏婷婷則是“臨時決定”。魏婷婷告訴記者，來資源掛職后，她深刻地意識到資源縣作為一個資源豐富的縣，卻并不為更多的桂林市之外的人所知。“必須為這個縣做推介。”有了這個初衷之后，魏婷婷在深思熟慮及征求多方意見后，決定通過網絡手段推介資源。

“在這個時代，流量本身就是一種基礎設施。如果我們不去做這些工作，就沒更多人知道這里（資源縣）。”魏婷婷說。在她看來，“擁有了一定的網絡流量，（資源縣）才能被外界關注，才能順利開展招商引資、農文旅融合及鄉村振興等各項工作”。

從4月上旬開始，魏婷婷和幾位創業青年利用業余時間打造了微信視頻號“滄小海同學”“滄小小海”，以及抖音號“滄小海”和“滄小小海”。

資源副縣長魏婷婷的短視頻下方評論區，有不少網友表達了肯定和贊許。

記者注意到，“滄小小海”微信視頻號中，不論是主角爬山采茶，還是漂流濕身，抑或是割油菜等，均付出了很多的辛勞。而視頻中詩意的文案、深情的解說，都展現了創作者的用心。在與苗族奶奶對話的視頻中，魏婷婷直言：“在粵桂協作里，語言就是一座超重要的橋梁。我盼著通過這樣的交流，把苗鄉的潛力都挖出來，帶動產業往前沖，讓鄉村振興的步子邁得更大！”

“通過視頻展示當地獨特自然風光、人文景觀、民俗文化等，吸引游客前來觀光旅游，促進旅游資源開發。同時，我們希望以此帶動餐飲、住宿、交通等相關產業發展，增加就業，促進農產品銷售，推動鄉鎮經濟增長、助力鄉村振興。”5月12日，永福縣永福鎮黨委書記熊霞用這一段文字，直接表達了基層干部投身網絡，化身推介官背后的“統一初衷”。

期盼“新賽道”打通鄉村振興新路徑

就在不少基層干部投身網絡化身各地農文旅“推介官”時，眾多市民和網友也在關注中表達著贊許，以及對這種新的宣傳賽道推介效果的期待。

“旅游本來就要花樣多，吸睛的視頻比一本正經地念經效果要好多多……”

“為真心給資源做實事的領導點贊……”

“基層干部放下身段、創新表達，為地方文旅引流，展現了干部的溫度與擔當……”

在“滄小小海”視頻下方的評論區，眾多網友對資源縣副縣長魏婷婷“放下領導身段”，用真誠打破傳統的干部“高冷”形象，拉近干群距離，給予了充分的點贊。

“魏副縣長親自為我們資源高山好物站臺，這助農的熱情和對家鄉的熱愛太贊了！必須支持，希望資源黑豬走進更多家庭，助力鄉村振興一路‘狂飆’！”在“滄小小海”推薦資源黑豬的視頻下方，資源縣網友“歸鄉新農人楊放”的留言，則直接表達了對“滄小小海”視頻號起到的助農效果的期待。

在推出楊堤夏橙的視頻后，黃桉鲆收到了眾多微信好友的點贊和留言。其中，陽朔縣的網友彭有技給他的留言讓他印象深刻。記者看到，在黃桉鲆展示的微信截圖中，彭有技說：“（視頻）我看了六次”“你是老百姓的大救星”“為老百姓爭出路”“老百姓太愛你了”……

陽朔縣楊堤鄉政府干部為家鄉代言，在短視頻中推介當地特產夏橙。

“這些留言，給了我們很大的鼓勵。”黃桉鲆說，自從推出了推介楊堤夏橙的視頻后，很多熟悉的朋友、不認識的網友，都找他買楊堤夏橙，并給他取名“黃橘長”。他和同事們一起，幫農戶銷售夏橙，并為一些客商牽線搭橋，還義務幫忙打包銷售或直接裝車送貨。

“雖然無法肯定我們的推介視頻起到了怎樣的作用，但是自從視頻推出后，鄉里滯銷的夏橙已經銷售一空了。”黃桉鲆說，一份新嘗試、一個“新賽道”，真正實現了助農，“讓我和小伙伴們都非常驚喜，也更加堅定了繼續干下去的決心”。

“以前，我們請專門的團隊來果園里搞直播銷售，現在，我們的鄉鎮干部直接當短視頻中的主角推介特色農產品，看起來是兩種不同的形式，實際內核都是我們基層干部服務基層。”陽朔縣楊堤鄉黨委書記楊潤華說，便捷、多樣的網絡推介手段，給基層干部們帶來了機遇，同時也帶來了挑戰。基層干部投身網絡推介，看似在做外行的事，實際上也是在做“分內的事”，最終的目的，就是實現“民呼我應”，盡可能地打通鄉村振興新路徑。

“流量”轉化為“留量”還需多管齊下

不過，就在基層干部積極投身網絡宣傳、推介這個“新賽道”的同時，新的思考也隨之而來：如何做好“流量”，如何把“流量”變“留量”？

對于如何做好“流量”這個問題，黃桉鲆有著自己的“堅持”：做短視頻推廣，必須是在做好本職工作的前提之下，必須堅持以助農帶農為根本目標。

“不管外界如何看待鄉鎮干部參與短視頻拍攝并做推廣這件事，初心為民，不與任何利益沾邊，是我們能做出‘流量’的前提。”楊潤華說，為了找到流量，守住流量，把流量轉化為實際助農效果以及發展本地經濟的新力量，楊堤鄉還會做更多的探索和實踐。

對于如何做好“流量”，魏婷婷說，她認為流量分為兩種，一種是短期的，利用一些突破常規的手段去營銷，但只能暫時吸引廣大網友的眼球；另一種是長期的，需要花更多的心思去挖掘更多有深度的內容。但是，不論是哪種流量，雖然不一定以變現的形式去實現，但都有其價值，都需要長久的探索和堅持。此外，她說，喊出“用100個短視頻，帶你認識資源”的口號，并非一時興起，而是經過精心的前期調研和準備。“目前，我們陸續推出了一些推介資源特色農產品和旅游景點的視頻。接下來，我們會結合時令、結合當地非遺等內容，做更多的充滿資源風情和人文底蘊的視頻推介。”

談及做好“流量”的問題時，黃桉鲆和魏婷婷還表達了同一個心聲：不管外界如何質疑基層干部投身網絡推介這一行為的初衷和目的，他們依然會懷著一份責任和擔當，堅持下去。因為，他們堅信：“流量需要堅持才能獲得，為民的初心也只有在堅持中才能被看見、被認可。”

那么，做好“流量”，如何換來“留量”？

“酒香也怕巷子深。但是，吆喝好了，還得把產品質量提上去，把服務跟上去，把產業發展起來。”家住疊彩區九華路的市民蔣先生說，基層干部積極轉換互聯網思維值得肯定，但需警惕網絡上的各種“變身推介”演變為盲目跟風的狂歡“秀”。此外，作為市民，在關注本地基層領導干部投身網絡做推介官的同時，也希望“這不僅僅是一時熱鬧”，而是希望有更多配套的服務，如產品推介、產品銷售等服務，“簡而言之，就是‘需要把配套做得更完善、服務做得更用心’，方便更多的市民乃至網友通過這個新渠道幫農助農”。

廣西師范大學文學院/新聞與傳播學院副教授王淑萍認為，基層干部“土味營銷”背后有三重邏輯。一是身份反差效應，基層干部以娛樂化、接地氣形象打破傳統嚴肅印象，形成新鮮感；二是行政資源優勢，可高效整合本地文旅、農產品等資源支撐宣傳；三是能力迭代，年輕干部具備網絡表達與營銷素養。而這個新探索的意義在于，通過語態創新重構地方傳播敘事，并以“干部在場”的可見性拉近干群關系。不過，在此過程中也需警惕兩點：一是新鮮感紅利易耗盡，過度聚焦官員個人表演會模糊發展主線，需轉向對在地產業的深度挖掘與精準定位；二是流量需與品質匹配，避免“曇花一現”，須以供應鏈、服務鏈承接流量，讓“網紅效應”轉化為可持續的“留量經濟”。長遠看，基層干部應立足全國視野，以產業為錨托舉內容，讓傳播真正服務于鄉村振興內核。

來源|桂林日報（記者秦麗云）

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