近日，貴州茅臺（600519）因張藝興代言、產能規劃及i茅臺平臺動向等話題引發市場熱議。在5月12日召開的2024年度及2025年第一季度業績說明會上，茅臺高管團隊直面投資者提問，回應了多個關鍵議題。這場回應不僅展現了茅臺應對行業變革的思考，更折射出傳統酒企在年輕化與高質量發展間的平衡探索。

一、張藝興代言茅臺文旅：年輕化破圈與文化價值的雙向奔赴

5月7日，茅臺集團官宣張藝興成為旗下子公司“茅臺文旅”首位代言人，合作將圍繞“2025年貴州黃小西T2音樂與藝術節”展開，旨在推動酒旅融合與傳統文化傳播。這是茅臺歷史上首次啟用明星代言，被視為品牌年輕化的重要嘗試。

戰略邏輯：

1. 觸達年輕客群：張藝興的粉絲以18-30歲女性為主，與茅臺文旅目標客群高度契合。通過音樂節、文創產品等場景，茅臺試圖將品牌融入年輕人的生活方式，打破傳統高端商務酒的形象。

2. 文化價值輸出：張藝興在音樂作品中融合傳統元素，與茅臺“讓世界品味中國”的愿景形成共振。合作不僅借勢流量，更強調文化話語權的共建。

3. 風險可控性：茅臺文旅作為獨立子品牌，業務涵蓋旅游地產、文創開發等，與主品牌形成互補。短期效果已顯現，相關端午禮盒上線7天銷量突破800件。

爭議與挑戰：

盡管合作引發市場關注，但質疑聲亦存。部分觀點認為，茅臺的高端調性與張藝興粉絲的消費場景存在差異，需警惕娛樂化對品牌價值的稀釋。對此，茅臺強調“文旅業務與主品牌定位區分明確”，未來將通過非遺體驗、藝術展覽等形式深化文化表達。

二、產能擴張與理性投放：茅臺酒“十四五”技改釋放信號

茅臺酒產能問題一直是市場焦點。2024年年報顯示，茅臺酒生產量同比下滑1.63%，但銷量增長10.22%，供需矛盾凸顯。對此，茅臺高管披露了“十四五”技改項目的關鍵進展：

• 投資規模：項目總投資約155.16億元，規劃新增茅臺酒產能1.98萬噸/年，儲酒能力8.47萬噸。

• 科學投放：目前僅投產1個車間，新增基酒產能1800噸。茅臺強調將根據生態承載、市場狀況等因素動態調整投放節奏，避免過量沖擊價格體系。

行業啟示：
在白酒行業進入理性消費階段的背景下，茅臺選擇以“精準投放”替代粗放擴張，既保障稀缺性，又為高質量發展留出空間。這一策略與茅臺1935的市場表現形成呼應——該產品雖成交價回落至700元左右，但通過強化“喜”文化、優化消費場景，動銷率仍達預期。

三、i茅臺：從流量神話到理性回歸的戰略調整

曾創下“申購中簽率千分之一”神話的i茅臺平臺，近年因價格倒掛陷入爭議。2024年平臺銷售收入同比下降10.51%，毛利率微降1.59個百分點。茅臺對此回應稱：

• 結構性調整：業績波動源于產品投放策略優化，例如增加平價酒款比例以適配市場需求。

• 長期價值：i茅臺累計銷售額超600億元，注冊用戶突破7600萬，未來將聚焦科學化投放與場景創新，例如生肖酒預售、聯動文旅活動等。

反思與未來：
i茅臺的困境折射出白酒行業從投機屬性向消費屬性的轉型。茅臺需重構產品價值邏輯，例如通過“購酒送門票”“文創盲盒”等模式，將流量轉化為品牌忠誠度。

四、結語：傳統與創新的平衡之道

茅臺的年輕化探索并非孤例。從五糧液聯名冰淇淋到瀘州老窖跨界電競，老牌酒企正以多元方式擁抱Z世代。然而，如何在保持高端調性的同時實現破圈，仍是行業共同課題。

茅臺高管王莉的總結頗具深意：“理性消費時代，需以‘真’取得信任，以‘善’贏得尊重，以‘美’獲得認同。”這場從產品到生態的變革，或許正是茅臺穿越周期、永葆年輕的答案。

#貴州茅臺回應熱點問題#