從深耕江蘇到劍指全國，國緣品牌用二十年時間完成了一場中國白酒品牌的價值突圍。

文 | 邱凡軒

近日，今世緣酒業發布了跨越百億后的首份“成績單”。年報顯示，公司在2024年實現營收115.44億元，同比增長14.32%，凈利潤34.12億元，同比增長8.8%。其中，特A類（100-300元產品）以及特A+類（300元以上產品）的營收已達108.38億元，占比已升至94%。

值得一提的是，在今世緣酒業的品牌體系中，百元以上產品的營收主要來自于國緣品牌，2023年國緣的銷售額占比已經達到85%。這也意味著繼國緣品牌完成了從助力百億酒企到自身成為百億品牌的華麗轉身。

在行業人士看來，這份年報不僅反映了今世緣酒業在業績增長方面的穩健實力，同時也有著里程碑式的意義，標志著其完成了從“今世緣時代”到“國緣時代”的歷史跨越。

01
歷時20年，國緣從0到百億

2004年，今世緣酒業以“成大事，必有緣”為品牌主張，推出定位高端的“國緣”品牌，順勢占位300-500元價位段，迅速搶占了本土高端品牌的核心價格帶，成為今世緣、高溝兩大品牌之后的又一重要增長曲線。

彼時，正值白酒黃金十年的起始點。數據顯示，從2003年至2012年，白酒產量從332萬千升增至1153萬千升，年復合增長率14.8%；銷售收入從545億元躍升至4466億元，10年間增長幅度高達7.2倍。

在經濟高速發展、行業量價齊升的背景下，白酒產品的主流價格帶實現了大幅躍遷，不少頭部企業都在通過產品結構的升級來搶占市場份額，實現深度擴張，高端酒也由此成為業績增長的核心驅動力。

由此來看，國緣品牌的推出不僅恰逢其時，也展現出今世緣酒業長遠的戰略眼光。一方面，國緣順承了蘇酒振興的產業優勢，承接了江蘇白酒市場巨大的市場容量，同時也迎合了白酒消費升級的趨勢，帶動企業整體的銷售業績持續走高。

2012年，今世緣酒業營收突破25億元，綜合產能位居行業前列，綜合經濟效益躋身行業“十強”。

得益于業績的亮眼表現，今世緣酒業于2014年成功登陸上海證券交易所A股主板，成為淮安首家上市企業。上市后的10年，是國緣品牌快速發展的十年，也是帶動今世緣業績向上發展的十年。2023年，今世緣營收首破百億，成為近4年來唯一進入百億俱樂部的白酒上市公司。

如今，國緣品牌已成為今世緣酒業最大的業績支撐。從近20年的業績表現來看，今世緣酒業從20億到50億營收花費了10年時間，而從50億到成就百億僅用時3年。

有行業人士告訴微酒，“這一顯著的加速增長背后，國緣品牌起到了至關重要的作用。通過精準的品牌定位、優化的市場策略、持續的產品創新和創新的文化營銷，國緣品牌不僅在中高端市場取得了顯著成就，還為今世緣酒業的快速發展提供了強大動力?！?/p>

02
穩抓機遇，國緣四開打開中度白酒新賽道

從百億今世緣到百億國緣的征途中，國緣四開是其中繞不開的話題。這款產品不僅是企業營收、利潤的核心支撐，同時還驅動了產品結構優化與全國化進程，為今世緣酒業的跨越趕超提供了關鍵動力。

在微酒看來，國緣四開的成功主要在于三個方面，一是差異化的市場定位，二是關鍵價位的提前占領，三是優質的產品品質與極致口感。

早在2004年國緣四開推出市場之時，今世緣酒業就預見到中度高端白酒的市場潛力，決定打造一款中度白酒為核心的主打產品。事實上，當時的白酒市場仍在流行高度白酒，且甚少有企業能夠突破技術難點，研發出風味協調的中度白酒。

彼時，國緣的這一創新之舉，既開辟了除香型、工藝之外的全新競爭維度，在中度高端白酒賽道打開了市場，同時也滿足了消費者對“高舒適度、低醉酒度”的飲酒需求，以獨特的口感在市場中樹立了差異化優勢。

其次，是關鍵價位的占領。2016年前后，白酒行業開始結束總量擴張，結構化趨勢明顯，表現出向優勢產區集中、向上市公司集中、向次高端及以上價位加速擴充的趨勢。

在這一背景下，江蘇區域主流消費從200元向上提升至次高端，國緣四開在早期就已經精準占位300-500元價位段，同時順應消費趨勢、江蘇次高端擴容和公司的精耕細作，銷售勢能大幅提升。

由此，聚焦次高端價位的國緣四開在江蘇市場形成了領導地位，成為江蘇商務宴請、婚喜壽慶、親朋相聚、拜訪禮贈的市場明星產品，同時在省內與環江蘇市場也有著極好的消費者口碑與品牌認知度。2024年，全球增長咨詢公司弗若斯特沙利文還給予了國緣四開“中國中度高端白酒（500元價格帶單品）銷量第一”的市場認證。

從品質方面看，國緣四開不僅能夠做到“低而不淡”，且酒體甜潤凈爽、口感醇厚豐滿、層次分明，飲后怡暢舒適。2018年，國緣四開被評定為綠色食品A級產品，并先后多次榮獲中國綠色食品博覽會金獎。這些獎項不僅提升了國緣四開的品牌知名度，也極大程度提升了消費者的信任感。

受到國緣品牌的勢能帶動，淡雅國緣成為繼國緣四開、對開后第三大單品，產品的品質力、性價比均收到消費者認可，在省內百元價格帶處于領先位置。

03
加碼高端，國緣持續拓展品牌邊界

經過二十余年的培育，國緣四開成為國緣品牌的超級單品，也擔當起了今世緣酒業的業績“壓艙石”。但對有著更高目標的今世緣酒業來說，要想在高端白酒市場占有一席之地，必須擁有參與頭部競爭的利器，由此國緣V系應運而生。

2018年，國緣在開系后繼續加碼高端，推出了國緣V3、V6，定位在高端價格帶，并于2019年發布了主打“清雅醬香”的國緣V9，以2000+的價位成為中國白酒科技創新的“實力擔當”。

在行業人士看來，2018年前后，國內高端白酒市場呈現出高速增長態勢，茅臺、五糧液等頭部品牌持續引領。國緣V系的推出一方面完善了國緣品牌的產品矩陣，進一步提升了價格天花板，另一方面則起到了為品牌增值賦能以及品牌拉升的關鍵作用，為公司打造了下一個增長極。

近年來，在“V9做形象，V3做銷量，V6做補充”的策略下，國緣V3發展勢頭迅猛，不僅在江蘇省內實現了全面布局，亦在600元價格帶形成了良好的消費群體基礎。從2024年的市場情況來看，國緣V系取得了較高增速，特A+類產品銷售額的持續提升也再次印證了國緣品牌結構升級的有效性。

國緣品牌從誕生到如今百億規模的跨越，是今世緣酒業發展歷程中的輝煌篇章。從早期憑借精準定位與時代機遇崛起，到國緣四開在中度高端白酒領域站穩腳跟，再到國緣V系向更高端市場發起沖擊，每一步都凝聚著企業的智慧與遠見。

如今的百億國緣，既是今世緣酒業深度踐行"品牌+渠道"雙驅動戰略的成果，更是中國區域名酒向全國性高端品牌躍遷的范本。面向未來，在消費分級與品牌集中化并行的行業新周期中，國緣品牌依托"開系穩盤、V系攻堅"的雙輪驅動，正加速推進全國化縱深布局，其以文化為魂、以創新為翼的品牌升維之路，將進一步鞏固國緣在高端市場的領先地位，為今世緣酒業的持續發展注入新的動力。

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