折賣的風沒想到竟然也吹到了奢品界，今年618唯品會開的第一槍，讓奢侈品也有了性價比。

以前人們往往愿意省吃簡用、花好幾個月甚至一年的工資，去買一個可能平時根本用不上、不敢用的包包，這背后的消費邏輯，是為了彰顯自己的財富與社會地位，或許也可以說，是為了填補內心對美好生活的向往。

正是在這種消費心理的促發下，奢品的價格一直很高傲，甚至還延伸出一種叫作“配貨”的捆綁消費現象。

比如某品牌一款包公價11萬上下，其配貨比達到了1.5-2.5。也就是說除了買包本身，還需要搭配購買價格最高可達27.5萬的額外用品，最后總共要38.5w才能拿到包包，關鍵這還要等。

這種越貴越受追捧的現象，經濟學家稱呼為“凡勃倫效應”，也是大眾更能理解的“炫耀性消費”，人們愿意為其稀缺性和獨特性買單。

但隨著近年來奢侈品行業遇冷，各大奢牌的市場表現卻并不樂觀。據愛馬仕今年Q1財報披露，亞洲市場罕見滯緩，不含日本增長僅為1.2%，去年同期還有7%；另一巨頭LVMH的財報更是一個“降”字，時尚與皮革狂跌5%，亞洲市場（除日本）暴跌10%。

這一現象背后，是人們消費觀念正在轉變，特別是年輕人對溢價消費越來越不感冒，貝恩咨詢認為，中國已出現了luxury shame的趨勢。

可以說，如何穩固與增長客單群體，如今已成為品牌們需要好好思考的問題，相較于愛馬仕路易威登這樣的依舊高冷，其他像寇馳、巴寶莉、湯麗柏琦已經在積極擁抱消費者。

比如唯品會聯合奢牌在5月14日上午10點開啟的狂秒活動，Coach最低可至市場價1.6折，一款Nolita 19圓筒包當天甚至還不到一千，僅為719元。

再加上平臺搜索“唯品大牌券”或“海南消費券”，還可以搶滿1000元減180元、滿600元減100元、滿300元減50元等消費券，在當晚24點前，可與活動優惠疊加使用，簡直不可思議。

總之，為應對這場行業“寒潮”，品牌們必須考慮做出改變了。品牌調性固然重要，但價值與價格的平衡，才是重新喚醒消費者興趣的關鍵要點。