伴隨醫改深化與政策驅動，我國醫藥行業正經歷從“以醫院為中心”到“院內外協同”的結構性轉變。傳統渠道在紅海中掙扎，好產品苦尋增量渠道，數據孤島割裂供需，低效匹配吞噬增長。工業企業和器械企業都開始加速布局院外市場，以尋求增量突破。

2025年5月9日，在蘇州國際博覽中心舉行的2025VBEF未來醫療醫藥100強展會主論壇上，由健康增長社秘書長汪蕊、動脈網創始人李大韜、美年健康集團董事長、健康增長社理事長俞熔和京東健康醫藥業務部數字營銷部負責人范靜參與的健康增長社成立儀式圓滿完成。動脈網創始人李大韜先生與健康增長社秘書長汪蕊女士也對美年健康集團董事長俞熔先生進行了健康增長社理事長授牌儀式。

健康增長社正式成立

從左到右依次為健康增長社秘書長汪蕊、動脈網創始人李大韜、美年健康集團董事長、健康增長社理事長俞熔、京東健康醫藥業務部數字營銷部負責人范靜

健康增長社秉承“精準鏈接、知識賦能、生態協同”的宗旨，以院外商業增長需求為核心導向，通過打通“產（藥企/器械/健康產品）－銷（新渠道）”鏈路，構建以新產品、新生產、新渠道為驅動的院外市場生態共同體，從而幫助醫藥健康行業最優秀的產品方與最頭部的新渠道高效匹配，共同打造最大的中國醫療健康商業增長交易場域。

健康增長社理事長授牌儀式

從左到右依次為動脈網創始人李大韜、美年健康集團董事長、健康增長社理事長俞熔、健康增長社秘書長汪蕊

5月10日上午，在未來醫療醫藥100強展會院外市場新產品新渠道增長大會上，健康增長社秘書長汪蕊以《健康增長社的長期主義：醫療健康行業的新增長曲線》為主題，進行了精彩的分享。

健康增長社秘書長汪蕊

當前，院內市場業務增長疲軟、營收萎縮，承壓明顯。傳統的以醫院為中心的單一營銷模式已觸及結構性瓶頸。在此背景下，“院內+院外”協同發展已成為不可逆的產業轉型方向，并驅動商業模式、營銷策略及產品戰略的系統性重構。

有三個方向可以印證該趨勢：一是從醫療健康產業視角研判，院外市場正經歷結構性擴容——其涵蓋的線下連鎖、線上互聯網、O2O渠道已占據整體市場份額的三分之一，據行業數據預測，2029年院外市場份額將首次超越院內市場；二是消費端數據同樣印證著該趨勢。以小紅書為例，健康類目搜索量及筆記數量增幅明顯，平臺健康行業用戶超過1.5億；三是后疫情時代全民健康理念的普及與健康需求的升級。

然而，院外市場的信息極度不對稱導致大量優質產品深藏“水下”，只能依靠行業紐帶推薦，缺乏行之有效的篩選標準與推廣渠道。同時，渠道資源分散，專業運營人才與渠道資源未能形成聚合效應，供需雙方難以有效對接。

針對上述痛點，健康增長社應運而生。健康增長社是一個由理事會引導，秘書處運營，兩方會員單位（產品會員單位和渠道會員單位）協同參與的行業組織，旨在打造院外市場的“超級連接器”，通過精準鏈接企業決策者、增長實戰專家和渠道運營商，系統整合產品、渠道與運營資源，打破行業信息孤島與資源錯配困境，讓好產品與新渠道高效匹配，最終助力企業形成可持續的商業價值轉化與行業高質量發展。

具體而言，健康增長社通過兩大核心價值體系賦能企業會員。一是“智鏈”體系，破解院外市場信息繭房，使優質產品直接連接新渠道，貫通“產-銷”鏈路。并通過行業標桿案例拆解、網羅選品與渠道策略等舉措，助力企業掌握新渠道布局、新用戶觸達及新打法迭代的核心方略；二是“共生”體系，打造院外生態命運共同體。運用平臺資源助力優質企業打開融資通路，實現產品銷量的真實增長，陪伴企業成長。

據悉，健康增長社在2025年還會有針對性的四大IP活動，包括舉辦中國醫療健康商業增長高峰論壇暨首屆新渠道交易展，評選中國醫療健康商業增長案例，并基于評選出品首份院外市場的商業增長白皮書，同時組織圍繞院外市場增長話題的小范圍實戰工坊私董會去剖析案例，以及組織院外市場增長的相關企業精英計劃培訓，為更多新產品與新渠道實現真正的賦能與支持。

其中，健康增長社的商業增長案例實戰工坊面向頭部企業創始人，通過邀請行業大咖拆解大單品的頂層戰略與實戰路徑，手把手實現從拆解爆品到落地實戰全攻略。商業增長精英計劃則更多面向企業，通過創始人級導師進駐企業，通過內訓培訓，與會員企業零距離拆解「渠道x產品x用戶」增長斷點，為更多新產品與新渠道實現真正的賦能與支持?；仡?024年，市場涌現出多個標桿案例，如某OTC產品通過“線上+私域”組合策略，實現了從小規模業務到十億級大單品的爆發式增長。在院外市場擴容的窗口期，也將涌現更多類似的大單品，而這些大單品成功背后的頂層設計，正是增長密室要揭秘的內容。

院外市場憑借其獨特的機制優勢與創新生態，正逐步成為中國醫療醫藥領域優質資產的價值放大器，并即將迎來突破性增長階段。健康增長社期待與好產品、好渠道一起智鏈共生，實現可持續的商業增長，共同打造醫療健康行業的新增長曲線。

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