青島海關數據顯示，今年前4個月，青島機電產品出口911．4億元，同比增長11．9％，占出口總值的51．9％，拉動出口增長6個百分點。

當前國際貿易環境錯綜復雜，企業“出海”面臨的不確定性挑戰不容小覷。穩住外貿基本盤，機電產品分量尤其吃重。今年以來，憑借豐富的經驗和靈活的策略，不少青島外貿企業積極應對、主動調整，堅持實施創新驅動發展戰略，以創新“智”造開拓多元市場，展現出強大的抗風險能力，為更多外貿企業升級轉型提供了借鑒思路。

快速響應新需求

最近，青島邁金智能科技股份有限公司（以下簡稱“邁金科技”）的生產線始終處于高速運轉狀態，工人正加緊組裝344架出口英國的智能騎行臺產品。

青島邁金智能科技股份有限公司生產車間內，工人在組裝智能騎行臺。

“騎行熱”持續升溫，小型健身房和共享健身房內的騎行設備需求量增大，邁金科技嗅出其中商機，及時創新調整產品設計，一款智能騎行臺迅速成為出口“爆款”。

作為全球領先、國內排名第一的全配套智能騎行零部件制造商，邁金科技以自主研發的核心技術為基礎，覆蓋智能健身軟硬件產品，現有公開專利300余項，產品暢銷歐美、亞洲等60余個國家和地區。目前，公司已形成“八大智能硬件＋智能軟件服務”的產品生態。

“跨坐在智能騎行臺上，用戶可在游戲場景中體驗模擬戶外坡度、風阻、滾阻等真實體感，也可以體驗專業訓練和多人團隊訓練的模式。如果再加裝智能化配套軟件，類似單機游戲般的室內騎行將更有趣味性和互動感。”邁金科技戰略負責人孔令琨介紹，公司最新發布的T500及QED電子變速套件等產品贏得了海外客戶青睞，目前仍處于供不應求狀態，訂單量持續增長。在“爆款”產品的帶動下，今年前4個月，公司出口額達9400余萬元，較去年同期增長近13％，全年預計增速將超過60％。

堅持數字賦能

堅持數字賦能與技術創新，看似“慢功”，但在競爭日趨激烈的市場環境里生存和發展，恰恰就是“應急”的底氣。

“去年開始，公司實施全流程數智化改造，現在原材料利用率提高了13％，生產周期縮短了17％，成本降低了11％，企業產能提高了20％，今年前4個月公司產值8．3億元，同比增長20％，出口額也同比增長15％。”青島雙瑞海洋環境工程股份有限公司（以下簡稱“雙瑞環境”）是專門從事腐蝕控制、水處理、氣體處理領域技術研發、產品設計等業務的高科技企業，公司副總經理王明建用這樣一組數據，印證了企業堅持創新驅動發展取得的階段性成果。

目前，雙瑞環境已成功開發了船舶壓載水管理系統、船用LNG供氣系統等產品，并建設了覆蓋全球30余個國家和百余個港口的服務網絡，在全球高端船舶配套裝備市場享有盛譽。近3年來，企業累計投入技改資金7000余萬元，先后引進涂裝流水線、自動化焊接機器人等一系列先進設備，促使企業生產的自動化程度不斷攀升。

積極拓展新市場

在國際市場嶄露頭角的青島“智”造產品還有精密儀器“小元件”。

這幾天，海克斯康制造智能技術（青島）有限公司內，數十臺機械組裝機高效運轉，正以微米級精度開展坐標測量機的組裝作業，經過氣浮間隙調整、垂直度裝調、主機總裝等工序，一批價值600萬元的三坐標產品正在進行最后校準測試，準備發往東南亞。

海克斯康青島雙智賦能中心匯聚近200種行業領先產品及解決方案。

“今年雖然面臨復雜多變的形勢，但是我們堅定實行‘走出去’戰略，積極開拓東南亞、歐洲、南美洲及其他一些共建‘一帶一路’國家市場，目前各類產品在手訂單已經達到800余個。前4個月，公司出口額9500萬元，同比增長36％。”海克斯康制造智能技術（青島）有限公司生產制造總監姜方旭表示，公司一直高度重視產品研發創新，持續加大技術投資，已累計獲得4000余項有效專利，形成了一批具備自主知識產權、功能先進的高端智能化測量儀器新產品，高精度坐標測量機、橋式坐標測量機、關節臂測量機等產品性能達到世界領先水平。正是因為企業引入國際先進的管理模式與生產設備，優化高精度傳感器制造、智能化算法，從源頭把控產品質量，提升產品的精度與穩定性，才能靠“硬實力”贏得國外客戶認可。

政府服務精準高效

這些企業都提到，能在多變的國際貿易環境中實現“突圍”，還有一個重要因素，青島外貿一攬子政策給力，招數也夠靈活。

如，通過技術升級，海關可以提前審核單證，傳統的“繁瑣通關”變為“無感貿易”，貨物到港就能直接裝船出口，效率高得像快遞。

再如，像RCEP這樣的自貿協定，海關、商務、司法等部門以及各區（市）政府正全覆蓋開展“靶向”政策推介、合規管理引導以及原產地技術指導，打通促進企業充分享惠的“最后一公里”，大大節省了企業出口成本。

此外，企業開拓多元市場，還要深入了解不同國家貿易政策和準入要求的差異。“我們通過信息收集、法規研究，指導企業梳理主要出口國家準入要求和技術標準，嚴控性能質量、安全技術等指標。”青島大港海關副關長孫鴻建表示，為助力創新產品跨越國際貿易技術壁壘，海關為企業量身定制合規方案，同時，針對自主品牌加強知識產權海關保護力度，讓企業創新成果加速邁向全球市場。（青島日報／觀海新聞記者 劉蘭星）

青島組織開展外貿優品展銷會、對接會，幫助外貿企業拓展國內市場

外貿優品變身“國民爆款”

“我們公司生產的童裝主要出口日本，工廠在即墨，可以感受下這款面料，很舒適，今天的價格也非常優惠。”在5月15日啟幕的外貿優品青島行暨第九屆青島市內外貿融合產品展上，青島優珂家服飾有限公司的展臺前站滿了消費者，不時有經過的消費者被貨架上展出的童裝吸引，上前咨詢服裝的尺碼與價格，挑中款式的消費者則迅速付款裝袋，唯恐“手慢無”。

展會吸引近百家本土外貿企業、外向型制造企業和20余家采購企業參與。展會設置上也有“小巧思”——展銷點設在正在舉辦的2025第二十四屆青島國際車展入口處，通過車展客流為外貿優品自然引流。

外貿優品青島行暨第九屆青島市內外貿融合產品展展銷現場。

本次展會只是政府主導、企業參與推動內外貿融合的一個縮影。近期，外貿優品頻頻集中亮相商圈展會。作為外貿大市，青島多措并舉推進內外貿一體化，持續開展外貿優品展銷會、對接會，幫助外貿企業拓展國內市場，實現消費者和外貿企業的雙贏。

外貿優品獲國內市場認可

工藝精湛的家具飾品、琳瑯滿目的家紡服飾、品種多元的日化用品……展會現場，消費者爭相搶購的外貿優品不在少數。

摸摸材質、比比價格，就知道這場展銷活動的“質價比”。青島祎嘉祎宏洋進出口有限公司主要生產家居服飾，主要出口歐美、南美、非洲等，合作一直比較穩定，近兩年公司有意開發新市場。“不久前，我們參加了市商務局組織的外貿優品進機關單位的展銷活動，帶去現場的300余套家居服產品因質優價廉銷售一空，給了我們打開國內市場的信心。”公司負責人周巖介紹，同類商品在歐洲的售價是幾十歐元，但在展會上不到50元人民幣。公司在展會上的銷售主要是“試水”，看國內市場對產品的認可度。

外貿企業與采購企業洽談合作。

實際上，早在此以前，利群集團就已見證外貿優品轉化為“國民爆款”的實力。利群商業集團采購總監李衛紅介紹，從4月初開始，利群商業集團就積極接洽外貿企業，在走訪中發現安丘一家有機生姜出口企業的產品積壓嚴重，于是迅速從該企業采購首批3噸產品，在商超開辟專門貨架，設置專屬活動標識。“因為該企業的生姜品質很高，短短幾天時間就被搶購一空，截至目前，我們已經向該企業分3批采購9噸產品。”李衛紅介紹，不只生姜，來自臺州的出口杯具和來自廣州的出口廚具均在利群有不錯的銷量。

之所以能在短時間內推出“爆款”，一方面得益于外貿優品的過硬品質，另一方面也歸功于商貿企業的迅速響應。李衛紅介紹，利群常規選品非常慎重，一般周期在兩周左右，但感受到外貿企業的焦灼，采購團隊暫停手頭工作，全力幫助外貿企業開拓內銷市場，將選品上架的時間壓縮近50％。李衛紅表示，“一開始我們是抱著助企紓困的想法去的，沒想到市場認可度這么高，實現了企業和消費者的雙贏。”

截至目前，利群商超已上架超200款外貿優品。了解到許多外貿企業主要從事代工業務，沒有獨立品牌，利群集團還放開自有品牌的合作窗口。李衛紅補充道：“我們旗下不僅有商超，還有酒店板塊，如果時機合適，還會將外貿企業納入自有品牌的供應鏈體系，加大對企業的采購量，從銷售助力轉化為生產賦能。”

跳出“舒適圈”，把握國內市場機遇

采訪中，多位受訪者均表示將跳出原有的“舒適圈”，主動把握國內市場機遇。

“過去我們一直在給美國客戶代工，近期我們將重新調整生產線，增加面向國內市場的業務。”一位經營休閑零食出口業務的企業負責人說。

跳出“舒適圈”意味著企業不僅要有決心，還要有耐心。周巖表示，開拓國內市場面臨的不僅是是否打造自有品牌、布局哪類產品等大的決斷，還涉及引流、回款等細碎的問題。

已經在內銷市場摸索超10年的青島美孚德食品有限公司對此深有感觸，不同于銷售渠道的簡單轉換，國內市場需要在更精細的維度上進行打磨。美孚德生產的罐頭制品主要銷往德國，內銷市場占比從最初的5％增加到近年來約20％的份額，產品在青島地區已經進駐海信廣場和永旺等中高端商超。公司銷售經理于萍介紹，國內市場競爭激烈，公司在不斷的摸索中抓住細分渠道，與頭部供應鏈企業展開合作，在銷量上實現較大提升。“我們近期合作的一家企業擁有數十個社區團購資源，一次活動能賣出幾千箱產品，而且在貨款結算上沒有賬期，減輕了公司的資金成本。下一步，我們想多尋求一些這樣的合作機會。”于萍表示。

針對市場轉換的“過渡期”，不少企業提出希望政府精準搭橋。一家生產馬具配件的企業相關負責人提出，“我們的產品在國內市場比較小眾，能否幫助企業對接專業展會，以提高供需的適配性？”一家做外貿服飾的企業相關負責人也表示，“企業有來自日本的穩定訂單，但希望能接觸到一些靈活的小批量訂單，在不影響原有生產節奏的基礎上柔性釋放淡季產能。”

面對外貿企業的“急難愁盼”，青島也積極推出多項舉措，包括啟動“外貿優品青島行”內外貿融合促消費活動，組織京東、天貓、抖音、盒馬、利群等電商平臺和零售企業與外貿企業對接，并開展外貿優品進商超、進機關、進展會等，助力企業開拓國內市場。未來，市商務局還將通過政策引導、資源整合及服務優化，開拓新消費場景，進一步激發市場活力，為穩經濟、促消費注入新動能。（青島日報／觀海新聞記者 丁倩倩）

“好品山東·魯貿全球”中加經貿合作推介會在青舉行發布

“出海寶”跨境專線，達成多項合作意向

青島日報社／觀海新聞訊 15日上午，“好品山東·魯貿全球”中加經貿合作（青島）推介會在市北區館陶路34號新金融產業園舉行，中加政商界精英、商協會組織、行業專家及企業代表百余人參會，共探合作機遇，共繪發展藍圖。

當前，全球經濟格局深刻變革，中加經貿合作展現出強勁的韌性與潛力。加拿大和青島資源優勢互補，尤其是加拿大薩斯喀徹溫省與阿爾伯塔省，以豐富的資源稟賦、創新的產業生態成為中國企業“掘金”北美市場的戰略高地。此次推介會旨在通過政策解讀、案例分享、資源對接，助力企業抓住機遇、規避風險，順利實現“走出去”。

現場，青島國際郵輪港區服務管理局推介港區發展規劃、產業布局及投資環境；市北區商務局重點介紹市北區在企業開拓國際市場、外貿新業態創新發展、擴大二手車出口規模等方面的航運貿易支持政策，誠邀廣大投資者到市北洽談合作、投資興業。自由洽談環節，市北區多家企業與加方代表精準對接，在服裝、紡織紗線出口等方面達成多項合作意向。

推介會上，阿賽浦投資發展集團與中國電信天翼云科技有限公司聯合打造的跨境數字化解決方案“出海寶”跨境專線正式發布。“目前企業傳統跨境訪問存在法律風險和技術風險。‘出海寶’則基于合規跨境資質，打通專屬跨境加速通道，幫助企業實現快速、安全、高效的跨境訪問。”阿賽浦投資發展集團相關負責人介紹，目前“出海寶”已在全球68個國家和地區設立了107個分支機構，建設了超過241個國際網絡節點，擁有53條海纜及75個跨境陸纜系統，國際骨干中繼帶寬超117T，作為魯貿通新增的一個技術模塊，將為更多的國際貿易伙伴提供更方便、更快捷、更精準的國際業務服務。

市北區近年來與加拿大經貿往來密切，2024年全區對加貿易額達到12億元，其中，服裝、糧食、紙漿等領域合作成果顯著。在專題研討環節，教育與商品“雙輪驅動”模式引發熱議，專家建議，市北區可依托青島理工大學等高校資源，聯動加拿大院校開展產教融合項目。此外，還可借助區內外貿一體化協會平臺，讓加拿大特色農產品、清潔技術產品進入青島市場。未來，市北區將持續推動高水平對外開放，不斷完善跨境服務生態，強化政策創新與資源整合，助力更多企業融入全球產業鏈。