所有人都在期待著近年來在逆境下連續增長的徐福記將會以什么樣的動作在2025年持續發力再上新階時，近日，徐福記以官宣新代言人事件為切入點，再次向市場發起了新一輪的高位沖擊。

5月15日，徐福記出品的美祿運動力量餅干曝出大動作——官宣中國乒乓球運動員孫穎莎為雀巢品牌代言人（餅干類），一個是運動力量餅干品類領頭羊，一個是中國乒乓球主力運動員，二者的攜手將會碰撞出什么樣的火花呢？

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美祿運動力量餅干&孫穎莎

徐福記官宣新代言人背后有何巧思？

縱覽如今的體育運動界實力派選手，孫穎莎絕對是繞不開的一個。

孫穎莎，這位年僅24歲的乒乓球運動員，在體育賽場上可謂光芒四射。她是國際乒聯首位00后世界杯冠軍，也是WTT大滿貫賽史上首位“三冠王”，不僅贏得了眾多球迷的喜愛與支持，更成為了年輕一代的榜樣。

從國民度來看，孫穎莎的人氣毋庸置疑。但在把品牌營銷玩成“諸神之戰”的休閑食品行業，挑選代言人的考量顯然不只商業價值這一層，代言人與品牌之間是否具備內在的“同一性”和“契合度”，更是需要重點審視的價值點。

為什么選擇孫穎莎？從這個視角看就一目了然。

一方面，孫穎莎在賽場上展現出頑強拼搏的精神以及積極向上的態度，與美祿運動力量餅干一直以來憑實力說話的品牌初心相一致，她展現出的力量感和運動感同樣也與美祿運動力量餅干“運動前后補給能量”的產品定位不謀而合，能很好的向消費者傳遞品牌形象與內核。

另一方面，孫穎莎代表了如今體育運動界的新生代力量，其自帶的正能量、青春活力與追求夢想的沖勁，也與美祿運動力量餅干在當下休閑零食行業中的角色地位和發展勢頭高度一致。

據了解，為了讓此次營銷效果最大化作用于品牌影響力，美祿運動力量餅干也布局了一系列線上線下營銷組合拳動作。

比如在線上，5月15日官宣當日，品牌充分利用社媒傳播優勢，結合官宣活動發起#和孫穎莎一起沖高高#等互動話題瞬間沖上熱搜。此外，品牌還定制了美祿運動力量餅干限定禮盒，并在官方微博發布限定禮盒攻略，從營銷到產品、從熱度到銷量實現品效銷合一。

線下則是通過全國重點城市電梯廣告、戶外大屏和交通廣告位曝光等形式，在日常生活場景中高頻觸達受眾，讓人們近距離感受代言人魅力并對美祿運動力量餅干留下深刻印象，也將品牌信息潛移默化的植入受眾心智。

從官宣到后續的熱度承接，徐福記將品牌價值與孫穎莎個人流量價值深度融合，系列物料層層遞進，持續引爆，吸引大量年輕群體的關注和討論。

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休閑零食行業內卷加劇

美祿運動力量餅干如何持續圈粉？

雀巢美祿品牌于1934年誕生于澳洲，目前其產品已經暢銷全球 40 多個國家地區，專為全球青少年運動注入活力與能量。

在全民運動熱度高漲以及人們對健康的關注度持續提升的時代背景下，2024年5月，捕捉到新興消費風向后的徐福記正式將美祿運動力量餅干引入中國市場，填補中國餅干市場細分賽道空白，并憑借"精準需求+產品創新+場景營銷"策略迅速成為餅干市場黑馬爆品，上市未滿一年即突破億元銷量。

能夠在開辟行業“運動力量餅干”這一新賽道后俘獲消費者青睞并持續進階，徐福記是如何做到的？

納食認為，答案或許可以從以下兩點進行解讀。

首先是產品。

美祿運動力量餅干始終追求專業性和科學性，產品擁有專業設計的 Activ-go 配方，高鈣、高鐵、含維生素 B2，并添加麥芽提取物，濃縮大麥營養精華，能夠在運動前后提供美味、營養。同時餅干還有多款以排球、籃球等運動器材為靈感的產品造型，不僅增加了產品的趣味性和辨識度，也讓消費者在食用時感受到運動的活力。

產品創新是美祿運動力量餅干持續進階的關鍵。今年，美祿餅干在山姆會員店上架全新升級 PRO 版本，全新 PRO 版在延續美祿專業配方的基礎上，首創添加≥8%澳大利亞進口燕麥及美國 FDA 認證膳食纖維原料，滿足現代消費者對營養補充的需求。同時全面升級餅干造型，3D立體的運動造型將營養補給與運動場景巧妙結合，更具吸引力。

此外，品牌不僅從工廠源頭方面持續提升自動化智造水平，引進先進設備，產線升級，提供更優質的產品給消費者。品牌Slogan也由“愛運動，吃美祿運動力量餅干”，升級為“吃美祿餅干，運動力量沖高高”，強化其核心產品賣點。

其次是營銷。

美祿運動力量餅干不僅在產品上展現了強大的運動力量基因，還通過一系列創新的營銷活動，持續提升品牌認知度。

去年，徐福記將自身已經連續舉辦 13 年的“分享營養·分享愛”福滿校園品牌公益活動深度綁定美祿運動力量餅干做定制公益，將美祿運動力量餅干作為課間營養補充餐送給新疆、貴州偏遠地區近1500名學生。并且在捐贈活動中還規劃了美祿體育課、開展美祿杯籃球比賽等體育活動，加強美祿餅干與運動場景的關聯，讓孩子們不僅收獲美味營養，更收獲了知識和鍛煉樂趣。

此外，美祿運動力量餅干積極參與各類馬拉松賽事，成為眾多跑者的能量補給站。在賽道上，美祿運動力量餅干以其專業配方和快速能量補充的特點，贏得了跑者們的廣泛好評。通過這些賽事活動不僅展示了其產品的實用性，更將品牌與運動精神緊密結合，進一步強化了品牌在運動營養領域的地位。

基于此前馬拉松合作的成功經驗，2025 年美祿運動力量餅干將進一步擴大賽事合作范圍，優化場次選擇與地域分布，觸及更多親子家庭。此外，品牌計劃拓展足球訓練營、省級中學生運動會等更多運動場景，通過多元化合作深化與青少年運動群體的聯結，持續提升品牌認知。

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連續4年實現增長

徐福記用數據實力“反黑”

美祿運動力量餅干在產品和營銷等多方面的成績，其實也折射出徐福記在新消費市場上的年輕化思維以及持續長青的品牌現狀。

當整個休食行業被“增長乏力”的陰云籠罩時，徐福記卻交出了一份令人驚喜的成績單：

數據顯示，近三年間，徐福記產值的年均增速達到了8%，在2024年更是實現了兩位數的同比增長，尤其是2024年春節期間，徐福記新年糖銷售增速達57%，其中，禮箱品類漲幅更是高達210%。

此外，尼爾森零售研究數據顯示，在2024年的大賣場超市渠道，徐福記散裝糖、散裝巧克力、散裝糕點三大品類位居市場第一，散裝果凍位居第二，其中散裝糖、散裝巧克力的市場占有率均超過30%。

這份逆勢上揚的業績，讓那些唱衰者的論調不攻自破。

徐福記憑什么能在寒冬中稱為“行業常青樹”？納食深入分析后發現，這正是其堅守與創新并舉戰略的成功實踐。

在產品創新方面，面對新消費趨勢，徐福記主動擁抱變革，從其發布的2025年全品類四大系列十大新品矩陣來看，徐福記進一步深化了糖果、巧克力、果凍、沙琪瑪、中式糕點等多個品類的定位優勢，從創新化、差異化、高端化以及營養化等多維度發力，精準切入不同細分消費賽道。

比如，創新打造市場首款果干軟糖“熊博士果干軟糖”；品牌與米其林、黑珍珠餐廳主理人黃君大廚聯合研發的星廚甄選系列涵蓋蘇打餅和煎餅兩大品類等。

這些前端創新的背后，離不開徐福記強大的市場渠道網絡和供應鏈等后盾支撐力量。

目前，徐福記在全國擁有8大分部、56個大區、超過3500家經銷商，服務超過200萬家終端門店，從都市到鄉村，強大銷售網絡覆蓋全國，并出口至美國、加拿大、日本、韓國、東南亞、澳洲、歐洲、非洲等國家和地區，遠銷海外。在產能上擁有39個大型現代化車間、127條高品質自動化生產線，日產能超1600噸。

在“前端靈活創新+后端高效支撐”的雙輪驅動模式下，徐福記能夠快速響應市場變化持續領跑，自然也就不難理解了。

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End

從此次官宣新代言人來看，在充滿不確定性的時代，徐福記沒有停止前進的步伐，而是以逆勢增長的成績給整個食品行業上了一堂生動的轉型課。它用數據告訴我們，沒有夕陽產業，只有夕陽思維。當整個行業處于更新迭代階段時，徐福記選擇埋頭創新；當競品收縮戰線時，徐福記反而加大研發投入；當別人抱怨年輕人不愛吃糖時，徐福記用創新產品打開了年輕市場。

這種永不止步的奮斗精神，正是消費品企業穿越周期的制勝法寶。