撰文&制表/皮皮七

編輯/阿思

二次元經濟的下一個階段，該卷什么？

這些年，Z世代逐漸成為消費主力軍后，他們對個性化和文化內涵的消費需求，推動二次元經濟興起，讓谷子、主題餐飲、線下展會、次元商業等多個領域邁入千億級市場。

到2025年，這個群體被文旅、地產、休閑食品等更多傳統領域的頭部企業看重，制定市場策略和營銷方案的時候，又不得不正視一個現狀——二次元消費內卷，Z世代年齡范圍來到了15～30歲。

谷子市場開啟迭代升級、二次元商業在向“100%濃度”靠攏、主題餐飲“卷”IP和氛圍、線下展會人氣斷層現象顯現……鏈接文化表達的產業和載體，已經在從圈層興趣消費，向“共創經濟”價值遷移。

Z世代的消費實力更強了，更有個性化表達和才藝展示需求的“10后”成為市場升力軍。這個階段的二次元經濟，卷的是品牌在二次元群體的號召力。

所以，就有了一個有趣的市場現象，ACGN內容IP化探索、谷類產品銷售、跨界IP聯名消費品、次元商業，都在和品牌漫展頻繁互動。

跨界品牌，在漫展了解二次元

今年“五一”，世界線動漫展5天超30萬人來展，其中進館人數約20萬。

作為成都本土市場孕育的漫展品牌，這個漫展對于中國西部地區二次元人群的號召力，表現在每屆線下來展人數以及抖音等線上平臺的熱榜排名。這也是我們在“二次元經濟”趨勢相關稿件，選擇世界線動漫展的原因之一。

另外一個原因，是它的展商。

2024年底，我國泛二次元人群的數量已經突破5億人次。同期進入市場發展巔峰的，有以ACG內容IP高人氣角色為核心推動的“谷子經濟”，有撐起淘天三大增長引擎的COS服飾，還有頻頻出圈的ACG內容IP對外與快消品牌的聯名產品銷售。這些高速增長的銷售板塊，都與漫展人群天然吻合。

以第十九屆為例，世界線動漫展參展品牌除了有《永恒之塔》《劍網3》《重返未來：1999》《逆水寒》《冒險島》等大廠游戲項目，騰訊視頻這類平臺展商，也有卡游、快看漫畫谷店、閃魂、集舍動漫王國等熱門的谷類品牌，還有青睞ACG內容IP聯名的快消品伊利奶啤、統一冰紅茶、必勝客、脆升升薯條等。在暑期和國慶，還會有周邊文旅項目、次元商業體的聯動。

統一冰紅茶是世界線動漫展連續多年參展的展商，相較于之前幾次參展，今年“五一”的展陳設置更多元化。在館外設了“痛車”大巴，館內除了百平米互動展臺，還搭建了一個幾百平的舞臺活動區。展區和舞臺互動，以“國漫校園季”為主題，攜手騰訊視頻獨播動畫《王者榮耀：榮耀之章》，設置了IP聯名的冰紅茶展銷區，玩家預約動畫就可以獲贈飲品，完成打卡集章還可以抽IP周邊，再加上Coser的舞臺表演和互動游戲，讓品牌釋放的青春的無限可能與國漫文化碰撞，把現場氣氛一次次推向高潮。

當下，二次元經濟已不再局限于IP本身的角色衍生周邊，有更多ACG內容IP，通過高人氣角色形象與不同產品的包裝、宣傳海報等結合，將IP和角色粉絲直接轉化為合作品牌的買家。這個市場趨勢，以及二次元用戶的消費力，正在被更多快消品牌看見。這一年，在今年春糖尤為明顯。展會休閑食品館，許多展位的展陳設計和新品擺放，都把聯名IP的角色立牌、聯名產品擺放在最顯眼的位置。

在世界線動漫展，我們也同樣看到了傳統快消品牌對年輕群體和IP聯名的看重。

休閑零食品牌“脆升升薯條”，今年第一次參展世界線動漫展，為了觸達更多年輕消費人群，脆升升薯條官方視頻號還開啟了線上直播，帶著粉絲云逛漫展。此前，他們的線下營銷主要是在馬拉松，來漫展還是第一次，除了營銷推廣還有2個目的：不同口味年輕群體的反饋，看看哪些IP是年輕人喜歡的。

漫展現場設置上，脆升升薯條通過展位轉盤抽獎、線上互動有獎、品牌形象派送玩家福利等活動，吸引二次元群體來到展位，記錄她們在展位對各口味薯條的選擇，通過互動游戲提升脆升升薯條在這個群體的品牌認知度。

Z世代和90后、00后，這些對二次元內容有高接受度的群體，愿意為喜歡的IP和角色付費的特點，給消費品牌提供了明確的市場營銷和推廣策略。動漫展會，就成為他們進行市場拓展和年輕消費群體互動的平臺。現場向二次元群體展示產品的年輕化設計和口味，吸引媒體和消費者關注，從而提高品牌曝光度和影響力。也可以借力動漫展會的線上曝光，企劃有助于品牌的傳播和營銷，開拓新的市場渠道和機會。

同時，在動漫展會，我們也可以看到二次元經濟市場的最新風向。消費品牌與ACG內容IP的跨界聯動和營銷，就是其中一個。

ACG內容IP商業化，也在跨界和“年輕化”

除了跨界品牌方，在世界線動漫展我們也看到了不少游戲展商。

比如，帶著懷舊服全新職業「魯米內斯」，亮相成都·第十九屆世界線動漫展的《永恒之塔》。這是《永恒之塔》第二次來成都，參展世界線動漫展。「魯米內斯」作為游戲首個戰斗法師類新職業，去年底在韓國首爆就備受國內玩家關注。”五一“成都首次亮相，玩家們把展臺coser 小姐姐圍了個水泄不通。

今年是《永恒之塔》上線運營的第十六周年，「魯米內斯」國內作為懷舊服的全新職業首爆上新。按照游戲行業的慣例，這類全新職業的線下展出和互動，都會對時間和場所進行嚴格的對比篩選。“五一”開展的線下動漫游戲展會和活動全國數量已達1000場，僅四川就有67場。選擇成都，再次出展世界線動漫展，《永恒之塔》對地區用戶做了考量。

和去年參展不同的是，今年“五一”再出展世界線動漫展，《永恒之塔》的站臺互動帶上了IP跨界聯名的微星、愛瑪電動車。兩個品牌方都有專區，微星準備的體驗主機「黑刃海景房全家桶」亮相現場，搭載銳龍99800X3D處理器+MPG X870E CARBON WIFI暗黑主板+RTX 5070 Ti魔龍顯卡的“性能三叉戟”讓玩家現場體驗游戲操作的爽快感，愛瑪電動車是Coser們打卡拍照的人氣點位。

《冒險島》在世界線動漫展島展位，在舞臺互動區的展陳設計，也是選擇了與人氣動漫《鬼滅之刃》聯動，這個被玩家親切稱為“冒險島史上最大聯動”，讓更多年輕二次元用戶對《冒險島》有了深刻的記憶。

一直以來，成都都是中國游戲產業的核心城市，2023年成都僅網絡游戲用戶數就達到了600萬人次。再加上成都軌道交通“一小時生活圈”覆蓋了德陽、綿陽、眉山、資陽、樂山、雅安、遂寧、內江、自貢等地級市，ACG內容相關的線下活動和聚會，輻射的區域用戶就更廣泛了。

地理區位優勢，讓世界線動漫展成為許多國內一線游戲和動漫內容廠牌的西部地區出展首選。但我們今年在展會看到的，是ACG內容IP廠牌的展出變化，他們更注重與玩家的互動體驗，所以IP聯動內容在漫展作為重點內容板塊展出與玩家互動。從這個角度看，跨界IP聯名和聯動合作將是一個長期且高頻的企劃。

這些內容IP在二次元經濟領域的內卷，除了內容端的拓新和運營，也在從IP跨界聯動合作吸引更多年輕用戶群的關注。市場曝光和營銷需求，甚至超過了盈利訴求。更年輕化的漫展二次元群體，也成為了他們越來越重視的線下互動場景。

被重視的群體消費力，年齡也在“下沉”

“16～20歲人群的占比達到了70%，14～26歲的人群占比超過了90%，還有5%的占比是‘10后’家庭群體。”

世界線動漫展相關負責人，給了我們這樣一組來展人群數據，并對人群畫像做了一個概括。可以用“愛表達，愛發帖”“青睞情緒消費”“擅長UGC內容創作”“ACG內容硬核愛好者，熱衷圈層社交”來概括他們的群體共性，這些都是ACG內容IP商業化，ACG內容IP的周邊和聯名產品銷售，IP相關的UGC內容創作等方面的目標用戶群畫像。

他們會提前一個月，準備漫展要穿的衣服、妝造、約好一起來展的同好、策劃現場的出片視頻和圖片。也就是說，除了門票，他們的消費開銷還有服飾、妝造、攝影和餐車等。每屆世界線動漫展，都會有在線上出圈的游場團、Coser老師，這屆COS爆火出圈的，就有琳園長的《間諜過家家》 “荊棘公主”約爾、水星的《第五人格》狂歡之椅、兮雅Seeya的《第五人格》蜘蛛電動道具等。每一個出圈COS都有一個共性：用心且還原。

要做到這兩點，玩家要付出的除了時間，還有預算。就拿兮雅Seeya的蜘蛛電動道具來說，僅設計制作的費用就已經上萬元人民幣了。

2018年，成都已經憑借“千游之城”的美名，穩坐“中國手游第四城”，這一年，首屆世界線動漫展在成都舉辦。那時候，不僅僅是成都，全國品牌漫展，三坑服飾（Lo裙、漢服和JK）和動漫游戲COS服都是“兩分天下”。

現在再看漫展現場，動漫游戲COS服已成絕對主流，服飾妝發不僅精致、還原，COS之間的內卷已經到了“場景+角色”的還原和后期特效加持。八年間，出C漫展玩家的占比越來越大，他們在漫展投入的時間和開銷也在高速增長。

漫展玩家對自我出C的要求越來越高，品牌展方對漫展體驗的要求也越來越極致。到今年五一，世界線動漫展依然保留了攝影區搭建免費主題攝影棚，保留了補給站擺放了桌子和椅子等等。對比去年同期就會發現，補給區的桌子多了帶燈梳妝鏡，休息區的旁邊搭建了換衣間，主題攝影棚數量加到了40多個，還有專門的獸裝休息區，補給站的服飾修復也精細到了按獸裝、皮套做了分類籌備……

二次元所具備的圈層屬性，把“認同”這個詞推向了一個高位。不是二次元，也不是IP的內容玩家，在漫展現場甚至會看不懂他們在玩什么。

這種基于群體認知、認同、愛好的圈層，要進去，就得先了解。想要或已經在做二次元消費相關產品和服務的品牌方，除了具備了解IP“紅線”的規則，還需要了解IP粉絲對角色羈絆的理解和演繹。好的IP認知和解讀，會激發圈層粉絲的共鳴引爆消費，錯誤的角色羈絆理解會毀掉一場聯名合作的同時，削減自身品牌力。

當下，ACG內容和IP消費的核心用戶群，已不僅僅是Z世代，“10后”所代表的消費新勢力和家庭消費，也在被品牌方重視。

幾年間，漫展展商引入的變化，更能體現出當下二次元經濟的業態，以及他們對目標消費群的劃歸。現在可以明確的一點，是這個目標用戶群的年齡，在“下沉”。