來源：湖北日報(bào)編輯部

4月末的清晨，橫貫?zāi)β甯缰胁康陌⑻乩股矫}積雪尚未消融，山腳下的馬拉喀什法蒂瑪小鎮(zhèn)，一家本土餐廳人聲鼎沸。

服務(wù)員熟練地打開一盒印有“SAHA”品牌的紅色小包裝茶葉，倒入一盞銀色茶壺，加水煮沸后，放入薄荷葉和幾塊方糖，一壺薄荷綠茶的清香便在餐廳氤氳開來。

來自中國湖北的茶商劉玨手持玻璃杯，輕抿一口，看著周圍顧客都在品味來自家鄉(xiāng)鶴峰的綠茶，臉上洋溢著開心的笑容。去年12月，《湖北日報(bào)》“尋找小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”欄目推出《土家漢子創(chuàng)出摩洛哥茶葉名牌》一文，引發(fā)廣泛關(guān)注。今年4月，湖北日報(bào)全媒記者隨劉玨踏上摩洛哥之旅，探訪這片茶葉的出海之路。

洞察商機(jī)

一個視茶如糧的國家

4月9日，從空中俯瞰摩洛哥，像是被打翻的調(diào)色盤，田野里，各類鮮花競相綻放，五彩斑斕。

這個位于非洲大陸西北角的國家，西臨大西洋，北隔直布羅陀海峽與歐洲相望，與恩施州鶴峰縣遠(yuǎn)隔萬里。然而，這個擁有3700萬人口的國度，每年茶葉消耗量高達(dá)8萬噸，其中絕大部分來自中國。

中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會茶產(chǎn)業(yè)分會編撰的《中國與非洲茶葉進(jìn)出口貿(mào)易報(bào)告（2024）》顯示， 2023年摩洛哥進(jìn)口中國內(nèi)地綠茶近6萬噸，是中國綠茶最大的進(jìn)口商。

歷史上，中國的茶葉經(jīng)由絲綢之路傳至阿拉伯地區(qū)，在18世紀(jì)初通過英國的貿(mào)易路線傳入摩洛哥沿海。當(dāng)時(shí)，一位法國外交使節(jié)將中國的綠茶贈予摩洛哥皇室，啟發(fā)了當(dāng)?shù)厝藝L試將綠茶與薄荷一同熬煮，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的薄荷茶。

如今，薄荷茶已成為摩洛哥的國民飲料。盡管雙方品茶方式和習(xí)慣不盡相同，但都把茶當(dāng)作待客的上佳飲品。在摩洛哥人家里做客，好客的主人會分三次上茶。浸泡的時(shí)間長短讓每一杯茶都有獨(dú)特的味道。

“按照當(dāng)?shù)毓爬系闹V語，奉茶三杯分別表示‘祝福、忠告及警醒’。第一杯茶象征愛情甜蜜，第二杯代表生活苦澀，第三杯提醒死亡無情。”劉玨介紹。

摩洛哥人屬阿拉伯人種，信奉伊斯蘭教，教規(guī)制約著人們飲酒、吸煙，茶葉成為摩洛哥人日常生活中必不可少的重要飲料。當(dāng)?shù)鼐用褚暡枞缂Z，一日飲茶多次，親友之間以送茶、敬茶作為禮品和禮節(jié)。

摩洛哥氣候炎熱干燥，加上當(dāng)?shù)氐娘嬍辰Y(jié)構(gòu)以牛羊肉和烙餅為主，蔬菜攝入相對較少，因此，他們需要茶水飲品來幫助消化。“平均每個家庭每年消費(fèi)茶葉約30斤，家庭收入的很大一部分都會用于購茶。”劉玨說，摩洛哥的氣候和土壤并不適合產(chǎn)茶，對茶葉的需求逐年上升。

正是看中這一廣闊市場，劉玨決定在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，創(chuàng)辦了熊貓進(jìn)出口公司，青翠源茶業(yè)有限公司也成為我省第一家在摩洛哥建廠的茶企。

深耕鄉(xiāng)野

一個比城市更廣闊的市場

4月4日晚9點(diǎn)，位于鶴峰縣太平鎮(zhèn)的青翠源茶業(yè)工廠燈火通明，隨著最后一批茶葉裝車，4輛滿載鶴峰茶的掛車駛向武漢。

“這些茶葉將通過海運(yùn)，歷經(jīng)一個多月運(yùn)抵摩洛哥工廠。”此時(shí)，摩洛哥正值下午2點(diǎn)，劉玨看著手機(jī)上的監(jiān)控畫面，向記者介紹，他會根據(jù)市場銷售情況，不定期從鶴峰工廠調(diào)運(yùn)茶葉發(fā)往摩洛哥，每次100噸。

茶葉從鶴峰運(yùn)往武漢陽邏港，經(jīng)長江航道至上海洋山深水港，換大船經(jīng)南海、馬六甲海峽、印度洋、紅海、地中海，最終抵達(dá)大西洋岸邊的摩洛哥卡薩布蘭卡港口，再由貨車轉(zhuǎn)運(yùn)至熊貓進(jìn)出口公司工廠。

在摩洛哥卡薩布蘭卡布斯庫拉CFCIM工業(yè)園，熊貓進(jìn)出口公司包裝車間機(jī)聲轟鳴，10多名工人正在產(chǎn)線上分裝茶葉。在生產(chǎn)線一側(cè)，一袋袋整齊碼放的茶葉堆積如山。

從鶴峰運(yùn)抵的大包裝茶葉，在這里被分裝成為200克的小盒，50盒為一組裝入20斤的包裝箱，以650元左右的批發(fā)價(jià)，銷往距離工廠300公里的馬拉喀什周邊農(nóng)村區(qū)域。

劉玨至今記得，2014年夏天在馬拉喀什瓦爾扎扎特小鎮(zhèn)賣茶的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，小鎮(zhèn)酷暑難耐，25歲的劉玨正在為茶葉滯銷發(fā)愁，從鶴峰運(yùn)來的27噸茶葉在城市銷售受阻。

“廠里的工人說，在偏遠(yuǎn)的地方，還有和中國老百姓一樣的傳統(tǒng)，每隔幾天就會趕集，可以去看一看。”抱著試一試的心態(tài)，劉玨和同事驅(qū)車來到集市，擺上一張桌子，開始推銷自己的茶葉。

一開始，當(dāng)?shù)氐拇迕窨吹接型鈬嗣婵祝娂娚锨霸儐枴⒖聪∑妫?dāng)?shù)弥琴u茶葉，一看不熟悉的包裝，并不買賬。第二天，劉玨改變思路，帶了茶壺、開水和餅干，現(xiàn)場煮茶，免費(fèi)送給當(dāng)?shù)厝似穱L，終于迎來第一單。就這樣，劉玨和同事開著一輛小貨車，輾轉(zhuǎn)馬拉喀什各地趕集，吃住都在車上。

功夫不負(fù)有心人，劉玨的茶葉漸漸叩開馬拉喀什周邊的農(nóng)村市場，他注冊自主品牌“SAHA”，建起從茶葉種植、生產(chǎn)、出口、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈，茶葉直達(dá)終端，掌握了市場主動權(quán)。目前“SAHA”茶葉銷往馬拉喀什周邊50多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每年銷售干茶1000噸，銷售額超5000萬元。

漂洋過海

茶葉聯(lián)通文化和情誼

4月11日下午，劉玨收到了一份特殊的禮物——一張手工編織的羊毛毯。

這一塊長120厘米、寬60厘米的毛毯，是公司員工比法加內(nèi)·尤尼斯的母親花了三個月純手工編織而成，紋樣精細(xì)、色彩豐富。正面精心編織了熊貓公司的品牌形象，中間是一名身穿中國少數(shù)民族服裝的女孩，右邊是劉玨最初設(shè)計(jì)的6款茶葉包裝，背景則是鶴峰木耳山茶園。

摩洛哥地毯工藝精美，常作為國禮贈送。劉玨撫摸著毛毯，眼中滿是感動，“我會把它帶回中國，掛在公司的展示大廳。”

尤尼斯今年42歲，跟著劉玨干了7年，現(xiàn)在是熊貓公司的銷售經(jīng)理。家里五兄妹，他是大哥，父親患病，母親靠編織毛毯維持生計(jì)。此前，尤尼斯從事毛毯生意，一家人全靠他養(yǎng)活。一次趕集時(shí)，他和劉玨相識，隨后受邀加入公司。

“尤尼斯工作很努力，是公司的銷售冠軍。”劉玨說，最開始趕集時(shí)，尤尼斯總是最早趕到集市，占據(jù)最好的位置，裝貨時(shí)，他會在車廂留出一小塊空地，方便晚上睡覺。“最厲害的是，他用兩個月的時(shí)間賣了27噸茶葉，有的銷售員可能要花半年。”

“我很感謝劉總對我的照顧，他每年都會去看望我父母，我會進(jìn)一步開拓市場，幫助他銷售更多茶葉。”尤尼斯很感激劉玨為他提供一份收入可觀的工作。

生在大山，長在大山，讓劉玨像大山一樣堅(jiān)韌寬厚。公司另一名銷售經(jīng)理坎思·卡邁勒和劉玨年齡相仿，他的小女兒患有慢性病，每次治療都需要一筆不小的費(fèi)用。劉玨總是伸出援手，這些年來承擔(dān)了10多萬元醫(yī)藥費(fèi)。

“劉總是一個年輕、有抱負(fù)的人，他熱愛自己的工作，并知道如何經(jīng)營，我們就像親兄弟一樣，我這輩子永遠(yuǎn)不會忘記他對我的好。”卡邁勒眼里泛著淚花說。為了幫助他們一家，劉玨還讓他的哥哥和弟弟來到廠里工作，分別負(fù)責(zé)銷售和工廠管理。

一盞鶴峰茶，萬里亦為鄰。

無論是古時(shí)的絲綢之路還是如今的“一帶一路”，一片茶葉漂洋過海，聯(lián)通著中國與世界的文化和情誼。

來源丨湖北日報(bào)

新浪微博｜@支點(diǎn)財(cái)經(jīng)

地址｜湖北·武漢·楚天傳媒大廈