今年3月，有著“中國殯葬第一股”之稱的殯葬行業龍頭老大福壽園，公布了公司2024年度的財報。

財報顯示，2024年福壽園實現營業收入20.78億元，同比減少20.9%；其中歸母凈利潤3.73億元，同比減少52.8%。

這個數據和2023年相比，可謂是天差地別。

福壽園2023年營業收入26.28億元，同比增長21.02%；歸母凈利潤7.91億元，同比增長20.14%。

短短一年時間，這家總資產超過80億的行業大佬，怎么就從天上掉到了地下？

看來，死人雖然不會說話，但他們的生意也不是那么好做的。

“人好比盆中鮮花，生活就是一團亂麻，房子修得再好那只是個臨時住所，這個小盒才是你永久的家呀！”

趙本山的小品《心病》中的這句經典臺詞，可謂是家喻戶曉。

但你有沒有想過，那個能讓你永久居住的小盒，也不是你想住就能住進去的。

沒有人會愿意把自己的骨灰盒露天放著，這就需要花錢買塊墓地把它埋起來。

有需求的地方就有生意，活人的生意有人做，死人的生意同樣也有人做。

這個把“陰間生意”做成“陽間第一股”的，就是如今大名鼎鼎的福壽園。

上世紀90年代，隨著中國社會經濟快速發展，人們生活水平逐步提高，傳統的殯葬方式和場所已無法滿足人們的需求。

此時，為客戶提供高端及個性化殯葬服務的“福壽園”正在誕生的路上。

那么，福壽園為什么能吃到時代的紅利呢？

這是因為福壽園的老東家中福實業當時受民政部管控，而民政部是我國殯葬行業的監管機構，因此中福實業近水樓臺先得月，搶占了發展殯葬業務的先機。

1994年，上海福壽園由上海中福實業總公司全資設立，總裁是時任中福集團總裁的白曉江。

這一年，上海的年死亡人口約30萬人，并且呈現出逐年上升的趨勢，殯葬市場看起來似乎是一片藍海。

在前景一片大好的趨勢下，白曉江等人提出了以每塊墓地賣3000元、一年銷售5萬塊墓地的計劃，準備實現年入過億的夢想。

但由于缺乏經驗、選址不佳、沒有名氣等原因，福壽園在1996年狂賠了6000多萬，逼得中福差點就把自己打包賣出去了。

俗話說“車到山前必有路”，臨危受命的王計生很快想了一招：利用名人效應帶動品牌經營。

1996年6月，上海徒步探險者余純順先生在羅布泊探險時不幸遇難。

在聽聞噩耗后，福壽園專門為余純順舉辦了募捐攝影藝展，并將募捐而來的38萬元都贈予了余純順的家屬。

余純順因此親屬深受感動，主動要求將他的骨灰安葬在福壽園。

此事在當時引起了很大的震動，在經過電視臺的報道后，福壽園名聲大振，當年銷售額就從200萬飆升到了2760萬元。

此后，王計生通過公益活動，吸引了600多位知名人士安葬于福壽園，如阮玲玉、汪道涵等，直接把福壽園的名氣打了出去。

2013年12月19日，福壽園在港交所上市。

上市后的福壽園集團的公墓，在業界向來有著“公墓中的愛馬仕之稱。”

2016年時，福壽園的定制藝術墓平均售價高達33.8萬元，成品藝術墓的均價也在10萬以上。

2018年，福壽園旗下的“安徽小蜀山陵園”壁葬價格為1萬元，而在靠近市中心的“大蜀山陵園”，雙人穴碑葬的價格高達13-15萬。

據《21CBR》記者查詢，上海松鶴園（也屬于福壽園旗下）2023年3月中旬開售的新墓區，面積0.6平方米的單/雙穴墓，售價34.18萬元。

同面積的三穴墓，售價45.78萬元，換算成每平方米的價格高達76萬元，這個價格遠超上海市中心房價。

難道企業上市了就有資格把產品賣的這么貴嗎？

當然不是，福壽園還是有真本事的。

福壽園的墓地大多在城市周邊交通便利的地方，方便逝者家屬前往祭掃。

在墓地設計方面，福壽園有意弱化墓地那種莊嚴肅穆的氛圍，推出了綠化、雕塑、文化主題墓地，將墓地向風景秀麗、氣氛更柔和的公園方向。

這個設計方向，是王計生從巴黎拉雪茲公墓學習后提出來的。

王計生認為傳統墓地就是賣坑位，但他要學房地產模式，把墓地設計成景觀，包裝成"人生后花園"。

這樣一來，逝者家屬就會覺得墓地不是陰森的地方，而是體面的紀念場所，如此一來福壽園的墓地不就能理直氣壯地賣高價了嗎？

福壽園另一個敢賣高價的底氣，在于其手中充足的土地資源。

福壽園初創時，公墓用地屬于國家劃撥土地范圍，國家對其使用年限和價格并無明確規定，這就使得福壽園可以低成本拿地。

靠著土地政策撿漏，福壽園的運營成本幾乎可以忽略不計，讓福壽園在墓地銷售和服務中能夠獲得高額的利潤空間，其毛利率常年保持在80%以上。

而隨著近年來土地資源日益稀缺，國家對墓地的使用審批也愈發嚴格，導致部分殯葬企業的生存壓力越來越大。

在這種情況下，福壽園當初吃時代紅利得到的土地就成了稀缺資源，這讓福壽園在殯葬行業具有一定的壟斷地位，減少了競爭壓力。

然而，在復雜的中國市場上想要搞壟斷基本上是不可能的，哪怕是殯葬行業的老大哥也有夕陽西下的那一天。

從2024年開始，福壽園的買賣便開始走起了下坡路。

以福壽園目前的營收狀況來看，它的墓地單價依然很貴，公司也沒有因為營業額下降導致資金周轉困難，目前現金流還算充足。

總體來看并沒有什么大問題，只是買墓地的人沒有那么多了而已。

這是為何？

很簡單，口罩時代的來臨讓很多人已經見慣了生離死別，對死亡沒有那么恐懼了。

一句話，不是不需要墓地，而是不再那么迫切地想要購買墓地。

既然人不知道什么時候死，為什么不多想想活著的時候該如何享受，而總是想虛無縹緲的身后事呢？

其次，如果死后不占土地，選擇海葬、樹葬、花壇葬等生態葬不僅環保，還能拿補貼。

江蘇自“十四五”以來已有3萬多人選擇生態葬，鹽城甚至出現了“不留碑、不留名”的樹葬。

江蘇還對選擇生態葬的家庭獎勵1000-2000元，使得這種“花錢少、有面子”的生態葬方式越來越受歡迎。

再者，問大家一個問題，你的墓地真的是你的墓地嗎？

1998年，民政部出臺的《關于進一步加強公墓管理意見的通知》要求，墓地和骨灰存放格位的使用年限原則上以20年為一個周期，到期后需要繳納護墓費用才能“續租”。

因為土地永遠是國家的，個人只有使用權而沒有所有權，所以墓地并不會因為你花費巨款購買下來，給予你永久居住權，

看到這里可能有人會說了，墓地到期了讓我的后人續費不就行了？

那么問題來了，要是你的子孫后代不愿意交錢續租，你該如何是好？

這個問題相關部門早就替你考慮好了。

公墓管理方會在到期前通知逝者家屬續費，并告知逾期不續費的后果。

若家屬仍未續費，管理方可能會將骨灰暫時取出，集中存放在指定的區域以便統一管理。

在等待一段時間聯系不到家屬，或家屬明確表示放棄處理的情況下，公墓管理方會按照相關規定將骨灰進行深葬、撒入特定區域等處理。

畢竟，中國每年去世的人那么多，土地資源又十分緊張，總要有逝者騰出地方來給別人住。

看到這里，你還覺得花錢買下天價墓地，身后就能一勞永逸了嗎？

眼看越來越多的人開始看淡生死，福壽園只能硬著頭皮推陳出新。

首先，一方面繼續賣高價定制墓，另一方面推出價格親民的普通墓。

福壽園畢竟是以做高端殯葬服務出名的，不能砸了自己的招牌，高端墓無論何時都能維持品牌的“高大上”形象，吸引有錢人為企業保持高利潤。

低價墓則能吸引預算有限的家庭，擴大客戶群體，避免市場被其他低價競爭者搶走。

其次，福壽園也緊跟時代潮流，推出了生前契約和AI數字人服務，即提前和客戶簽合同，鎖定未來的殯葬服務，還和保險公司合作推廣。

這種做法說白了就是用技術把逝者的聲音、影像做成虛擬人，讓家屬能通過手機和逝者“見面”。

畢竟對于一些人來說，他們并不是懼怕死亡本身，而是害怕死后被人遺忘，生前契約+AI數字人的服務就可以解決客戶的擔憂。

從有利的方面來看，生前契約能讓福壽園提前拿到錢，讓公司收入更穩定，不受短期經濟波動影響。

不過，生前契約目前在國內還不普及，很多人也是很忌諱提前談身后事的，推廣起來很難。

另一方面，AI數字人雖然可以達到讓逝者和家屬“見面”的效果，但價格太高客戶可能不會買賬。

此外，數字化服務技術投入大，短期內很難賺錢甚至可能虧損。

說來說去，一切都離不開“賺錢”兩個字，福壽園新推出的策略從本質上看還是沖著有錢人去的。

可目前的現狀，明明是“死不起”的窮人比有錢人多得多，他們生前背著幾十年的房貸，死后住不起幾十萬一平的墓地。

生無安居之所，死無葬身之地，這就是大多數普通人的一生。

既然生前都那么累，死后的事誰還愿意管呢？

反正兩眼一閉什么都不知道了，墓地有沒有其實也無所謂了。

參考資料：

1、時代周報：《高端墓地賣不動了？福壽園墓穴單價、銷量齊下跌，上海地區領跌》

2、第一財經日報：《殯葬行業是否暴利？福壽園86％的收益來自服務》

作者：TWYMG

編輯：一乙木