* 本文原創(chuàng)發(fā)布于差評孵化的商業(yè)財(cái)經(jīng)類帳號 “ 知危 ”

前腳，5 月 12 日中美關(guān)于 “ 對等關(guān)稅 ” 的貿(mào)易戰(zhàn)暫時(shí)停火（ ），緊接著，5 月 13 日，特朗普在跨境電商賣家們最關(guān)心的關(guān)稅問題上又做出了一點(diǎn) “ 讓步 ”。

5 月 13 日，白宮發(fā)布總統(tǒng)特朗普修正行政命令，對 5 月 2 日起生效的 “ 正式取消中國大陸、中國香港地區(qū)商品的小額免稅待遇 ” 的行政命令進(jìn)行調(diào)整，將該類包裹的關(guān)稅稅率從 120% 降低至 54%，同時(shí)，保留自 5 月 2 日起生效的每件小額郵遞物品 100 美元的從量關(guān)稅，并撤銷原計(jì)劃于 6 月 1 日將從量關(guān)稅提高至 200 美元的規(guī)定 。（ 5 月 14 日，外媒消息稱美方會進(jìn)一步降低小包裹關(guān)稅至 30% ）

至此，相關(guān)小包裹的稅率政策完成了 0 → 120% → 54% 的過山車。此前，在 4 月 25 日，Temu 和 Shein 曾同步發(fā)出漲價(jià)預(yù)警：因貿(mào)易規(guī)則與關(guān)稅變化導(dǎo)致運(yùn)營成本激增，即日起調(diào)整價(jià)格。

過去，大量跨境電商賣家高度依賴于小額包裹免稅政策，Temu 和 Shein 也因此在美區(qū)獲得爆發(fā)式增長，而美區(qū)消費(fèi)者們也受惠于此政策才網(wǎng)購到來自中國的低價(jià)好物。根據(jù)美國海關(guān)和邊境保護(hù)局的數(shù)據(jù)，僅在 2024 財(cái)年（ 注：美國聯(lián)邦政府的 2024 財(cái)年指自然年 2023 年 10 月 1 日到次年 9 月 30 日 ），就約有 13.6 億件包裹以這一方式進(jìn)入美國，其中大部分來自中國跨境電商平臺。

然而，面對不斷變化的政策，一位跨境電商從業(yè)者對知危表示：“ T86 的時(shí)代基本宣告結(jié)束了（ T86 即指美國海關(guān)針對 800 美元以下小包裹免稅政策下的快速清關(guān)模式 ）?！?/p>

簡單來說，此次 “ 讓步 ” 算是利好 Temu 和 Shein 這樣的電商平臺，至少關(guān)稅不會到 120% 那么夸張了，但和原先爽快的 0 關(guān)稅相比，依舊是成本上升并且多了審查清關(guān)等煩瑣的流程。

平臺的戰(zhàn)略只能跟著變幻莫測的關(guān)稅政策做出響應(yīng)。

4 月底，有不少美區(qū)全托管賣家反應(yīng)表示，他們的商品被集中下架，大多數(shù)全托管店鋪頁面顯示 “ 本店正在休息 ”。4 月 28 日，Temu 正式下架美國全托管的在售商品，流量全部扶持到半托管模式和 Y2（ 國內(nèi)自發(fā)貨 ）模式。

全托管指的是 “ 賣家僅需完成商品生產(chǎn)、備貨至 Temu 國內(nèi)倉，后續(xù)的店鋪運(yùn)營、定價(jià)、物流、售后等環(huán)節(jié)均由平臺負(fù)責(zé) ” 的運(yùn)營模式，最初 Temu 以這種簡單易操作的方案為商家提供服務(wù)，短時(shí)間吸引了大量無出海經(jīng)驗(yàn)商家的入駐。

而 Temu 的半托管是 2024 年 3 月在美國最先上線，指的是商家需要自己管理海外倉庫存、訂單履約及末端配送，但平臺仍掌握定價(jià)權(quán)和流量分配權(quán)。

至于 Y2 模式，賣家不用備貨至海外倉，可以直接從中國境內(nèi)發(fā)貨，通過國際物流將商品送達(dá)美國消費(fèi)者。

Temu 商家阿門告訴知危：“ Y2 的本質(zhì)還是半托模式的延展，在平臺依然掌握著核價(jià)權(quán)和前端定價(jià)權(quán)的情況下，商家需要做的事情比全托管模式要多很多，且要承擔(dān)更高的成本（ 頭程尾程以及關(guān)稅等等 ）?！?和一般半托管的最大區(qū)別在于，Y2 不需要提前備貨至海外倉，是有訂單后從國內(nèi)發(fā)貨，平臺給了較長的發(fā)貨時(shí)效（ 9 個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨 ）。

在高額關(guān)稅的背景下 Temu 推出 Y2 模式，很大部分原因是為了用 “ 一件直發(fā) ” 的模式來緩解 “ 提前備貨 ” 的關(guān)稅成本壓力。

Temu 商家阿門告訴知危：“ Y2 模式本身也帶來了一些機(jī)會：這種模式本身比較適合有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的大賣。因?yàn)楹鸵话惆胪泄懿煌?，Y2 不需要提前備貨至海外倉，反而是有訂單后再發(fā)貨，且平臺給了較長的發(fā)貨時(shí)效( 9 個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨 )。所以，大賣家可以把它當(dāng)做一個(gè)很好的 ‘ 測品 ’ 的方式，同時(shí)去占據(jù)因 ‘ 美國站點(diǎn)全托產(chǎn)品下線 ’ 而產(chǎn)生的真空。”

然而，Temu 本身走的就是一個(gè) “ Shop like a billionaire ” 的超低價(jià)電商戰(zhàn)略，即使是 Y2 模式，也無法忽視掉現(xiàn)在 54% 的關(guān)稅成本。阿門也提到，對于很多原本在做全托管的小賣家，這確實(shí)充滿了風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。一方面是這個(gè)模式本身復(fù)雜度的上升，另一方面是在政策、物流、關(guān)稅不確定性下，可能產(chǎn)生的各種罰款（ 比如履約超時(shí)等 ）。而且小賣家因?yàn)閱瘟啃?，其?shí)很難把各個(gè)環(huán)節(jié)的成本都降下去，這導(dǎo)致利潤率很難提升。

目前看來，無論是關(guān)稅的變動(dòng)還是新模式的推出，Temu 美區(qū)的商家們都需要緊急調(diào)整戰(zhàn)略。一位出海做水晶擺件的商家告訴知危，水晶這個(gè)品類主要是美國的市場大，別的區(qū)和美國沒法比，但目前關(guān)稅升上去之后貨代都不發(fā)美國了，導(dǎo)致美國的生意直接停擺了一段時(shí)間。

他表示，“ 最近在研究 Temu 的 Y2 模式，但目前看來效果不太行。本來就是低價(jià)平臺，單價(jià)升上去就沒人買了?！?/strong>

不僅 Temu 的商家們很焦灼，平臺也在經(jīng)歷調(diào)整的陣痛期。一位從事美區(qū)貨代業(yè)務(wù)的人士李達(dá)（ 化名 ）表示，雖然 TEMU 去年逐漸開辟新區(qū)業(yè)務(wù)，但美區(qū)全托管業(yè)務(wù)大概仍占其總體業(yè)務(wù)的 25% 左右。李達(dá)估計(jì) Y2 模式這只能承接原有美區(qū)全托業(yè)務(wù)的 5% 左右。

但從更為積極的角度來看，跨境電商整個(gè)大行業(yè)的變化一直都不少，而 Temu 也是在浪潮中不斷迭代。北美市場品牌出海從業(yè)者 Bob 對知危表示：“ 從一開始只做全托管，到現(xiàn)在的半托管，延展出 Y2，Temu 一直在完善它的模式，至于未來如何確實(shí)有待觀察。”

與此同時(shí)，美區(qū)極大市場需求和消費(fèi)能力是客觀存在的，是平臺和商家們不能放棄的一塊市場。風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇大部分時(shí)候是并存的，重點(diǎn)是到底能用什么策略來抵抗風(fēng)險(xiǎn)。

不同規(guī)模的賣家，在面對政策變化時(shí)喜憂參半。阿門舉了個(gè)例子：“ 當(dāng)時(shí) TK 美區(qū)政策波動(dòng)的時(shí)候，我們就趕緊銷貨跑了，但當(dāng)時(shí)也有硬著頭皮往里進(jìn)貨的商家。商家們都會受限于資金量、貨、倉儲物流、技術(shù)手段、策略玩法等自己的資源，所以大家很難一概而論。不過在跨境電商這個(gè)領(lǐng)域，大家還是有一個(gè)長期共識的，就是要做 ‘ 品牌 ’，把競爭力打上去。”

不過，無論政策后續(xù)如何變動(dòng)，只要小包裹免稅政策不恢復(fù)，對那些主要客戶在美區(qū)的跨境電商商家門來講，一個(gè)紅利時(shí)代徹底終結(jié)了。

撰文 ：鬧米

編輯 ：大餅

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