“必須趕早，才能搶到全國(guó)首發(fā)的‘優(yōu)衣庫(kù)mini餃子包’”“我12點(diǎn)到了，但想買的沒有了”??5月16日，各大社交平臺(tái)上充斥著網(wǎng)友排長(zhǎng)龍搶優(yōu)衣庫(kù)首發(fā)商品的熱帖。

當(dāng)天上午，優(yōu)衣庫(kù)西南首家城市旗艦店在成都開業(yè)，掀起全城購(gòu)買熱潮，大量人流涌入爭(zhēng)搶熊貓T恤等蓉城限定款商品，隊(duì)伍長(zhǎng)度超過百米。這再次彰顯了成都作為西南消費(fèi)中心的強(qiáng)大活力，也成了外資品牌在華戰(zhàn)略調(diào)整的重要觀察窗口。

優(yōu)衣庫(kù)西南首家城市旗艦店 圖片來(lái)源：受訪者提供

今年美東時(shí)間4月2日，美方宣布對(duì)所有貿(mào)易伙伴征收所謂的“對(duì)等關(guān)稅”，市場(chǎng)波動(dòng)加劇，諸多品牌面臨巨大壓力。在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，被視為“服裝界Apple”的優(yōu)衣庫(kù)卻依然選擇于成都開大店，背后有何考量？

“我們堅(jiān)定不移地看好中國(guó)市場(chǎng)，本月底，還有兩家店要在成都開業(yè)。”優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)品牌公關(guān)總監(jiān)董春芳向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，優(yōu)衣庫(kù)未來(lái)還將在長(zhǎng)沙等城市開設(shè)更多旗艦店。

自2002年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)以來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)從上海首店起步，如今已在中國(guó)開設(shè)900余家門店，從東部沿海到西部?jī)?nèi)陸，從一線城市到二、三、四線城市，其店鋪布局不斷拓展。同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品也更加貼近中國(guó)本土化，與泡泡瑪特、王者榮耀等推出多款獨(dú)家聯(lián)名商品，這些爆款產(chǎn)品也成為成都新店的熱門之選。

值得一提的是，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)20多年的發(fā)展，與中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)緊密相連。與之深度合作的申洲國(guó)際（HK02313），從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長(zhǎng)為年凈利潤(rùn)超62億元、被稱為“服裝界富士康”的全球針織成衣龍頭，這也折射出中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的巨大變化與強(qiáng)大韌性。

2000平方米里的“天府元素”

在地化定制與消費(fèi)勢(shì)能“雙向奔赴”的16年

蓋碗茶、熊貓、竹子、巴巴適適??充滿巴蜀文化的圖案、方言等被悉數(shù)設(shè)計(jì)在了優(yōu)衣庫(kù)的服裝上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在優(yōu)衣庫(kù)西南首家城市旗艦店看到，近2000平方米的店鋪里滿是天府元素。

“成都是天府之國(guó)，有著強(qiáng)大的消費(fèi)勢(shì)能。我們?cè)诔啥奸_設(shè)這樣的一家城市旗艦店，是踐行優(yōu)衣庫(kù)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的策略。”董春芳告訴記者，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)攜手成都走過了16載，目前在成都共有33家店鋪、在四川省共計(jì)有46家店鋪。

加大投資，將原本面積不足1000平方米的店鋪，升級(jí)為近2000平方米的西南首家城市旗艦店，優(yōu)衣庫(kù)的選址策略與商品設(shè)計(jì)均體現(xiàn)出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的偏愛。

優(yōu)衣庫(kù)西南首家城市旗艦店一角的竹子元素 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 杜蔚 攝

“我們覺得成都是一個(gè)非常開放和包容的城市，也充滿了活力，所以希望優(yōu)衣庫(kù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓成都人民在享受巴適生活的同時(shí)，也能感受到最好的創(chuàng)意、最好的潮流。”她表示。

在地化的產(chǎn)品首發(fā)，是優(yōu)衣庫(kù)希望貼近消費(fèi)者的創(chuàng)新打法。“在這家（成都）城市旗艦店，我們推出三大系列‘蓉城限定新品’：成都城市巡游志特別款商品、全新餃子包迷你款，以及UTme!新人文‘服趣聯(lián)城’成都定制系列。”她告訴記者，前兩款僅在優(yōu)衣庫(kù)成都萬(wàn)象城店才能買到，而“mini餃子包”則是在成都于中國(guó)首發(fā)。

“未來(lái)，我們會(huì)在這家店推出更多成都限定產(chǎn)品，包括中國(guó)的首發(fā)。”她向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“我們堅(jiān)定不移地看好中國(guó)市場(chǎng)，本月底，還有兩家店要在成都開業(yè)。未來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)將在長(zhǎng)沙等核心城市開設(shè)更多旗艦店，形成‘一城一策’的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。”

服裝界Apple在華策略

從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量深耕” 與泡泡瑪特等聯(lián)名

1984年，在日本廣島的某個(gè)街角，一家名為優(yōu)衣庫(kù)的小店悄然開業(yè)，這是優(yōu)衣庫(kù)故事的起點(diǎn)。2002年，優(yōu)衣庫(kù)在上海開出了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的第一家店。截至今年3月31日，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)門店數(shù)為916家。

中國(guó)是優(yōu)衣庫(kù)最重要的海外市場(chǎng)之一，并是過去十余年優(yōu)衣庫(kù)最大的增長(zhǎng)引擎。“中國(guó)還有大量消費(fèi)者，依然在服飾消費(fèi)上有很大的增長(zhǎng)空間，優(yōu)衣庫(kù)在這方面潛力巨大。”優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷公司董事長(zhǎng)、總裁兼首席執(zhí)行官柳井正此前表示，品牌對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展很有信心。

值得一提的是，優(yōu)衣庫(kù)被業(yè)內(nèi)稱為“服裝界的Apple”，相較其他服裝品牌，其產(chǎn)品運(yùn)用了“智慧纖維”面料等諸多黑科技。而今，優(yōu)衣庫(kù)的黑科技產(chǎn)品正在與更多中國(guó)文化“親密接觸”。

在優(yōu)衣庫(kù)西南首家城市旗艦店里，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者看到了優(yōu)衣庫(kù)和王者榮耀十周年的合作款、與泡泡瑪特SKULLPANDA PLANET的合作系列等，這些跨界中國(guó)游戲、潮玩的聯(lián)名設(shè)計(jì)，也吸引了眾多消費(fèi)者熱買。

優(yōu)衣庫(kù)與泡泡瑪特的聯(lián)盟款 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 杜蔚 攝

“到了今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們的重點(diǎn)是提質(zhì)增效。”她向記者表示。

從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量深耕”，通過與中國(guó)文化、城市氣質(zhì)的接軌，優(yōu)衣庫(kù)打造出的在地化特色商品，成功打開了中國(guó)消費(fèi)者的錢包。在消費(fèi)市場(chǎng)承壓的大環(huán)境下，優(yōu)衣庫(kù)用差異化搶占了更多消費(fèi)份額。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪獲悉，優(yōu)衣庫(kù)的成功不僅源于科技力、產(chǎn)品創(chuàng)新，更在于與中國(guó)供應(yīng)鏈的深度協(xié)同，折射出中國(guó)紡織業(yè)的迭代升級(jí)。優(yōu)衣庫(kù)供應(yīng)鏈長(zhǎng)期與中國(guó)本土企業(yè)合作。因此，優(yōu)衣庫(kù)陪伴申洲國(guó)際等企業(yè)從小到大并逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。

申洲國(guó)際誕生于1990年的浙江寧波，1997年進(jìn)入優(yōu)衣庫(kù)的供應(yīng)鏈體系，開啟了與國(guó)際品牌合作的新篇章。憑借與優(yōu)衣庫(kù)合作的經(jīng)驗(yàn)，申洲國(guó)際在隨后幾年展開了與耐克、阿迪達(dá)斯等海外大牌的合作。2005年，申洲國(guó)際成功赴港股上市。其最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2024年銷售收入為286.63億元，同比增長(zhǎng)14.8%；稅后凈利潤(rùn)為62.41億元，同比增長(zhǎng)36.9%。申洲國(guó)際預(yù)計(jì)，今年延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。

作為“服裝界富士康”，申洲國(guó)際員工數(shù)量超10萬(wàn)人，并具備超過25萬(wàn)公噸面料和5.5億件服裝的年生產(chǎn)能力，是全球最大的縱向一體化針織制造商之一。

從簡(jiǎn)單代工到深度協(xié)同，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的20余年，與當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈企業(yè)合作的每一步，都踏準(zhǔn)了中國(guó)紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的鼓點(diǎn)。而今，我國(guó)紡織業(yè)不再局限于低附加值的加工環(huán)節(jié)，而是憑借不斷精進(jìn)的技術(shù)、對(duì)多元文化的融合創(chuàng)新，在全球紡織產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)愈發(fā)重要的地位。