什么樣的房子都能賣得掉，就是得找到這樣的有緣人。

前幾天，一個客戶和我做了交流，什么樣的房子才能買？什么樣的房子才會保值？

答案，其實很簡單，便宜的房子都能買，房產已經不能用保值增值來判斷市場價值，而是合適與不合適的區分。

我看過許多頂天立地的房子，沿著高架橋的房子，靠著墓地邊上的房子成交，而且是九十年代的老破舊，安置房小區，肉眼可見的缺陷，擺在眼前。這種房子的買賣頻率高，交易量還不低，買它的人還挺多。

在大多數人的眼中，買這種房子的人，都是“腦袋有問題、想不開”的行為。殊不知，這種房子也很挑客戶，除了在價格上便宜，它還具有特殊的屬性在里頭。

譬如頂層8樓的房子，往往會有帶一個天臺；

落地一樓的房子，往往會有一個露臺；

特別破舊，戶型很差的房子，往往都有較好的學校劃片；

沿著高架橋，大馬路的房子，往往都是在交通要道，出行特別便利。

4月份，成交一套九十年代老破舊，8樓頂層的安置房，房產中介都十分設限的房子，竟然成交了。

成交小區：馬坑小區；

成交時間：2025年4月；

成交數據：產權94.5平米，3房2廳，頂層，南北朝向，居家裝修，114.3萬，成交單價12096元/平米。

房源成交分析

1、這套房子掛牌99天，期間價格調整2次，最后一次掛牌125萬，賣家談價10萬后達成交易。看過這套房子的客戶不多，總共十個左右，大多數人因為它的露臺而來，大多數人因為它是頂樓而離開。房子能夠找到有緣人，真的非常的幸運，就像是牛郎遇到織女，白素貞遇到許仙，琴瑟和鳴，乘龍配鳳一樣。

2、馬坑小區優點：小區坐落在鼓樓區梅峰路，毗鄰在福道三號入口處，步行只要3分鐘的時間，距離左海公園大約10分鐘左右，三大主題公園環繞的小區。同時，梅峰小學就在小區的正對面，加上梅峰路上有多個私立中學，文博，立志，格致都在附近。900醫院騎電動車不過5分鐘的時間。

3、馬坑小區的缺點：九十年代的老破舊，拆遷安置房，小區沒有停車位，停車十分的擁擠，樓間距比較窄，戶型結構一般，小區架空層是雜物間，多數被用于店面使用，沒有物業管理，隨意進出等。所有老小區，拆遷房的通病，在它身上都有體現。

4、成交這套房子，業主精裝修，頂層被業主獨立圈起來，種了非常多的植被，就像是是一個小公園一樣，暫且不說對房子有沒有影響，至少站在頂層的天臺山，看著這么多的綠化，感覺也非常的良好。加上房子是業主精裝修，買家可以直接拎包入住，比較省心。

購房建議

之所以，我說這套房子的客戶和房東，就像是牛郎遇到織女，是因為這套房子是樓梯頂樓，安置房小區，愿意買這種房子的客戶很少，而且能夠接手這個價位成交的客戶，就更少了。

主要成分是我認為，馬坑小區這套頂層的房子價格較高，且劃片的小學較為一般，單價12000元/平米。之所以能夠找到這個客戶，大概率是房子做了比較好的線上流量曝光。

在抖音，短視頻，小紅書平臺上，都能看到這套房子的介紹，而且流量還不低。房子在線上給更多用戶展示了它最好的一面，才能吸引到客戶前來看房。

這階段作為業主賣房，最苦惱的不僅僅是價格，還有沒人看，中介不關注等問題。

遇到這種情況，業主首先要判斷一下掛牌的價格是否會吸引客戶，其次對房子做好整理，展示出它最大的優點，最后結合線上下線做推廣，這樣才能找到匹配它的客戶。

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