水井坊全線產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)

編 | 南風(fēng)

2024年，中國(guó)白酒行業(yè)在消費(fèi)復(fù)蘇的期待中迎來分化加劇的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。高端白酒市場(chǎng)告別了過去十年“量?jī)r(jià)齊升”的黃金周期，取而代之的是存量時(shí)代的精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)。

在此背景下，水井坊憑借“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略定力，交出了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)單，2024年，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.17億元，同比增長(zhǎng)5.32%；凈利潤(rùn)13.41億元，同比增長(zhǎng)5.69%……

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高端穩(wěn)、中檔強(qiáng)！

水井坊兩手都很硬

從產(chǎn)品來看，水井坊2024年高檔、中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為47.64億元、2.64億元，同比增長(zhǎng)分別為1.99%、29.14%。

從地區(qū)來看，國(guó)內(nèi)、國(guó)外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為49.70億元、5782.42萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)分別為2.79%、44.60%。

作為川酒“六朵金花”之一，水井坊的高端基因始終是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。2024年，公司高檔產(chǎn)品貢獻(xiàn)47.64億元營(yíng)收，占總收入比重達(dá)91.3%。

盡管同比增速僅為1.99%，但是，在行業(yè)高端酒整體庫(kù)存承壓的背景下，這一增速的含金量仍然值得肯定。

按照業(yè)內(nèi)人士的話說，在一片紅海的存量博弈中，水井坊1.99%的同比增長(zhǎng)是產(chǎn)品力、品牌力“雙疊加”之下的穩(wěn)步前行。

核心單品臻釀八號(hào)（300-400元）和井臺(tái)（500-800元）通過精準(zhǔn)的促銷政策搶占次高端份額，鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)；

高端品牌第一坊，定位800元以上超高端市場(chǎng)，以“博物館級(jí)老酒”為賣點(diǎn)，通過品鑒會(huì)、文化IP聯(lián)名強(qiáng)化品牌認(rèn)知，瞄準(zhǔn)商務(wù)禮品和收藏市場(chǎng)。

按照水井坊公布的規(guī)劃，未來，公司將構(gòu)建“水井坊”和“第一坊”雙品牌體系，主品牌“水井坊”將聚焦 300-800 元次高端價(jià)格帶，夯實(shí)核心市場(chǎng)基礎(chǔ)；而“第一坊”作為博物館級(jí)的美酒，則將聚焦于 800 元以上的高端白酒市場(chǎng)。

當(dāng)中檔產(chǎn)品以29.14%的增速成為年報(bào)最大亮點(diǎn)時(shí)，意味著水井坊補(bǔ)足產(chǎn)品短板的嘗試已經(jīng)取得“初步成功”。

近年來，隨著消費(fèi)者偏好的多元化與升級(jí)，中檔白酒市場(chǎng)逐漸成為行業(yè)增長(zhǎng)的新引擎。在200-400元價(jià)格帶，水井坊正通過以天號(hào)陳、系列酒為代表的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化布局，聚焦新一線城市年輕中產(chǎn)。

這種“高端樹品牌、中端搶份額”的雙軌策略，既避免了主力產(chǎn)品價(jià)格下探帶來的品牌損傷，又抓住了大眾消費(fèi)升級(jí)的窗口期。

另值得一提的是，當(dāng)國(guó)內(nèi)營(yíng)收增速放緩至2.79%時(shí)，海外市場(chǎng)5782萬(wàn)元、44.6%的高增長(zhǎng)成為年報(bào)中最具話題性的數(shù)據(jù)。

水井坊，這一擁有深厚文化底蘊(yùn)的白酒品牌，正借助其控股股東帝亞吉?dú)W的全球渠道優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步推進(jìn)其國(guó)際化戰(zhàn)略，向世界展示中國(guó)白酒的獨(dú)特魅力。

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2025硝煙再起，水井坊繼續(xù)突圍！

水井坊的2024年報(bào)，本質(zhì)上是白酒行業(yè)從擴(kuò)張時(shí)代轉(zhuǎn)向效率時(shí)代的縮影。其高端產(chǎn)品的穩(wěn)健性驗(yàn)證了品牌護(hù)城河，中端突破展現(xiàn)了戰(zhàn)術(shù)靈活性，國(guó)際化嘗試則描繪了長(zhǎng)期想象空間。

但隱憂同樣清晰可見，包括“過度依賴單一價(jià)格帶的風(fēng)險(xiǎn)”“渠道下沉中的價(jià)格管控壓力”“國(guó)際化所需的長(zhǎng)期資源投入”等等。因此，當(dāng)2025年到來，水井坊仍在突圍的路上……

對(duì)于2025年的發(fā)展，水井坊表示，公司將立足全新的戰(zhàn)略，把握市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求，從品牌、產(chǎn)品、渠道、文化、戰(zhàn)略投資五大維度不斷發(fā)力，持續(xù)夯實(shí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2025年一季度，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.59億元，同比增長(zhǎng)2.74%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.9億元，同比增長(zhǎng)2.15%，延續(xù)了2024年整體向好的態(tài)勢(shì)，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

“2024年和2025年一季度，公司上下貫徹‘以消費(fèi)者為導(dǎo)向’的精神，在實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定的發(fā)展的同時(shí)，更為我們高質(zhì)量落地五年戰(zhàn)略規(guī)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示，“公司在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中所表現(xiàn)出的發(fā)展韌性，讓我們更加有信心、有底氣，持續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃的高質(zhì)量落地，實(shí)現(xiàn)公司健康、跨越式的發(fā)展，使水井坊成為更具長(zhǎng)期投資價(jià)值的企業(yè)。”

“水井坊的增長(zhǎng)不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪，而是通過價(jià)值創(chuàng)新開辟新藍(lán)海。”當(dāng)行業(yè)從“擴(kuò)容式增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)向“結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)”，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)維度已從單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，升級(jí)為“品牌勢(shì)能+戰(zhàn)略縱深+全球視野”的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。

此時(shí)，水井坊對(duì)高端產(chǎn)品的文化賦能、中端市場(chǎng)的精準(zhǔn)卡位、海外拓展的模式創(chuàng)新，共同構(gòu)建起穿越周期的護(hù)城河。在2025年行業(yè)集中度預(yù)計(jì)突破70%的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，這種基于長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略定力，或許正是中國(guó)白酒應(yīng)對(duì)存量時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的最佳解法。

站在新的歷史節(jié)點(diǎn)，水井坊的突圍之路才剛剛開始。