4月27日,瀘州老窖(000568.SZ)發布2024年財報。數據顯示,公司分別實現營收311.96億元和歸母凈利潤134.73億元,各項業績指標再創歷史新高。此外,公司計劃每10股派發現金紅利45.92元(含稅)。

瀘州老窖此前將2023 年視為“營銷數字化元年”,2024 年定義為“營銷數字化攻堅年”,2025 年則是瀘州老窖的“數字化落地年”,將圍繞“數字落地、機制創新、精耕突破、全面攻堅”的年度營銷主題,繼續推進數字化轉型。

“公司堅持長期主義,在組織戰略定力和渠道執行力賦能下,以消費者帶動渠道盈利、以數字化賦能渠道管理的增長邏輯在逐步驗證。”國信證券研究員張向偉分析認為。

白酒行業分析師蔡學飛分析稱:“作為‘濃香鼻祖’,瀘州老窖無論是品牌文化、品類工藝,還是科研水平,或者是全國性的渠道市場網絡,都有著深厚的基礎與口碑,具有文化性、品質性與規模性差異化優勢,這是瀘州老窖產品溢價的主要來源,也是其能夠穿越周期,持續增長的根本所在。”

業績穩健增長,高水平持續回報

根據瀘州老窖財報顯示,2024年,營業收入311.96億元,同比增長3.19%;凈利潤134.73億元,同比增長1.71%。2025年一季度實現營業收入93.52億元,同比增長1.78%;凈利潤45.93億元,同比增長0.41%。

作為公司業績的核心引擎,2024年中高檔酒類產量同比增長26.18%,銷量同比增長14.39%,實現營收約275.85億元,同比增長2.77%,為公司貢獻了近九成營收。

在渠道方面,公司傳統渠道運營模式實現營收約295.73億元,同比增長3.2%;新興渠道運營模式則實現營收約14.79億元,同比增長4.16%。

業績增長背后,源于瀘州老窖在數智化方面的布局,已經初步構建起“基層是數據,管理是算法,決策是模型,AI 是智能選擇”的數智化發展架構,核心單品開瓶數量、開瓶終端、開瓶會員占比等均取得提升。

在兼顧公司可持續發展的前提下,瀘州老窖十分重視對投資者的合理回報,擬發出“大紅包”。財報顯示,公司擬以現有總股本約14.72億股為基數,向全體股東每10股派發現金45.92元(含稅),共計擬派發現金紅利67.59億元(含稅)。如果本預案獲得股東大會審議通過,瀘州老窖2024年度累計現金分紅總額約為87.58億元,占2024年度歸屬于上市公司股東凈利潤的比例約為65.00%。

截至2024年年底,公司累計現金分紅總額433.01億元,分紅率高達60.93%,在滬深兩市5000余家上市公司中名列前茅。按照規劃,2024—2026年度,公司每年度現金分紅總額占當年歸屬于上市公司股東凈利潤的比例分別不低于65%、70%、75%,且均不低于人民幣85億元,原則上每年度可以進行兩次現金分紅。

打造IP 矩陣,強勢觸動C端消費

在2025年全國糖酒會期間,位于成都桂溪生態公園的瀘州老窖窖主節現場熱鬧非凡。這是瀘州老窖重點打造的文化IP之一,從2023年開始已經連續舉辦了三屆,成為糖酒會的網紅打卡地。

窖主節現場活動設置的背后,是瀘州老窖對當前消費者心理的精準觸達。瀘州老窖方面表示,洞悉當下人們對情緒價值的渴求,對松弛感生活的向往,窖主節面向所有人“度身定制”不一樣的白酒場景營銷新體驗,這也成為瀘州老窖年輕化、時尚化戰略的重要體現。

中國酒業協會《2025白酒消費白皮書》顯示,Z世代(1995—2009年出生)在白酒消費群體中占比已達42%,其中68%的消費者將“文化體驗”列為購買決策的核心因素,遠超第二因素價格敏感度。

這也是瀘州老窖打造文化IP矩陣的初衷,其中包括連續舉辦18年的“瀘州老窖?國窖1573封藏大典”;連續舉辦9年的“國際詩酒文化大會”,還有“瀘州高粱紅了”的“糧文化”IP。此外國窖 1573?冰JOYS 等則針對不同消費群體和消費場景,推動了白酒年輕化、時尚化,構建起了品牌與消費者互動的良好平臺。

蔡學飛認為,通過系列文化IP矩陣,使得瀘州老窖在文化層面建立了顯著的先發優勢,并在消費者心智中形成了深刻的品牌認知。這種文化占位不僅強化了品牌的高端形象,也為瀘州老窖在激烈的市場競爭中贏得了獨特的差異化優勢。此外,瀘州老窖“以酒為媒”的文化敘事體系,也已成為中國白酒普適性的國際傳播語言,為中國白酒走向世界作出了有力貢獻!

深耕國際市場,出海戰略成果斐然

2025年,正值中國白酒出海110周年。瀘州老窖國際化探索步履不停,如今已在國際市場上取得了顯著成果。

目前,瀘州老窖的產品銷售網絡已遍布70多個國家和地區,在共建“一帶一路”國家銷量和覆蓋地區占瀘州老窖海外有稅市場份額比例約為40%。公司在15個國家的71個主流國際機場免稅終端建立品牌專柜,成為國際市場能見度最高、覆蓋最廣、落地動銷最好的中國白酒之一。

從單一文化輸出轉向“文化+產品”雙驅動,是瀘州老窖出海策略的重要轉變。在文化輸出方面,瀘州老窖攜手澳大利亞網球公開賽、國際乒聯世界杯、卡塔爾世界杯等國際知名賽事,開展舞劇《孔子》《李白》全球巡演,通過與文化、體育、藝術等多領域知名 IP 的跨界合作,探索傳統文化的創新表達,將白酒文化融入當地生活方式。

在產品創新方面,瀘州老窖推出橡木桶陳釀白酒,融合國際消費者熟悉的香氣特征,成功打入威士忌消費大國市場。

在渠道方面,瀘州老窖從依賴當地經銷商轉為自建渠道,直接供貨國際商業綜合體與連鎖店,并依托米其林餐廳開展 “餐酒融合” 活動,培育消費習慣。

如今,瀘州老窖品牌的全球知名度與影響力正持續提升,入選《Brand Finance 全球品牌價值 500 強》《年度胡潤品牌榜》《BrandZ 最具價值中國品牌 100 強》等全球知名品牌榜單,并以 82 億美元的品牌價值位列 Brand Finance 2024 年全球烈酒榜第三位。