以前寫代碼，現(xiàn)在靠嘴逆襲。

欄目 | 文旅商業(yè)故事

領(lǐng)域 | 入境游、旅行社

01

前幾天，刷朋友圈，我看到一位老朋友朱亮發(fā)了一條狀態(tài)：

他站在西湖斷橋邊，身后是一群金發(fā)碧眼的歐美游客，手里拿著講解器，配文是：“今天講了三個(gè)故事，收了一千塊錢，不用寫日?qǐng)?bào)，不用被踢群，真香。”

我愣了幾秒，仔細(xì)看，確實(shí)是他，這兄弟曾經(jīng)是杭州一家互聯(lián)網(wǎng)大廠中層，典型985碩士，理工直男，技術(shù)扎實(shí)，英語口語也賊溜，但人際關(guān)系降智型。

我記得他上次發(fā)朋友圈還是去年夏天離職時(shí)的吐槽貼，拍了一張公司茶水間的窗外，一片火燒云映在玻璃幕墻上，他自己窩在角落里，寫了一句：“明天開始，不再是打工人。”

于是，我忍不住發(fā)微信問：“兄弟，你去當(dāng)導(dǎo)游了？”

他回復(fù)：“是啊。導(dǎo)游，不用早會(huì)、不用復(fù)盤、還挺好玩。”

打開話匣子后，朱亮和我回憶這一年多的人生翻轉(zhuǎn)故事。

2024年6月，他趕上業(yè)務(wù)線優(yōu)化，整個(gè)項(xiàng)目組直接解散，他說自己拎著電腦包站在海創(chuàng)園站地鐵口，一時(shí)間真不知道往哪走。

那之后的幾個(gè)月，他試過不少事：

投簡(jiǎn)歷，沒人搭理； 拍大廠離職Vlog，沒人看； 嘗試轉(zhuǎn)行教編程，教了兩節(jié)就放棄。

他媽看他天天在家窩著，干脆拉他去北京潭柘寺散心，結(jié)果景區(qū)導(dǎo)游講得有點(diǎn)亂，他一時(shí)嘴快，開口給他媽“補(bǔ)課”：“這塊傳說治百病的‘石魚’其實(shí)是清代落入潭柘寺一塊含銅量很高的大隕石。”

北京潭柘寺石魚

不少人側(cè)著耳朵聽，有人真問他：“你是不是專業(yè)講解員？”

朱亮說他那一刻突然意識(shí)到：自己還真有點(diǎn)講故事的天賦。

他回家查了一晚上，發(fā)現(xiàn)“全國導(dǎo)游資格考試”7月底開放報(bào)名，考試時(shí)間是11月，于是趕緊報(bào)名，開始備考，白天跟著一個(gè)做導(dǎo)游的老同學(xué)跑團(tuán)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，晚上回家刷題做筆記，練表達(dá)，錄語音。

今年4月，他順利拿到了證書，那天他自己發(fā)了個(gè)朋友圈：“中年轉(zhuǎn)型第一戰(zhàn)，靠嘴拿證，合法上崗。”

而我刷到他導(dǎo)游工作的那張朋友圈，正是他拿證上崗后一個(gè)多月帶的第五個(gè)入境團(tuán)。

他說現(xiàn)在的工作比以前自由多了：早上九點(diǎn)出發(fā)，下午五點(diǎn)收?qǐng)F(tuán)，中間就是講講歷史、聊聊建筑、順便安排點(diǎn)好吃的，“我現(xiàn)在帶團(tuán)比我之前開會(huì)還流程清晰。”

“以前我是寫架構(gòu)的，現(xiàn)在我是講文化的架構(gòu)，場(chǎng)景從會(huì)議室換成了西湖邊。”他笑著說，“我沒轉(zhuǎn)行，我只是重新上線了自己。”

02

朱亮不是個(gè)例。

最近半年，我朋友圈多了好幾個(gè)“兼職導(dǎo)游”，有的是翻譯下崗轉(zhuǎn)行的，有的是語言類碩士剛畢業(yè)實(shí)習(xí)的，還有一個(gè)原本在高校教寫作的老師，現(xiàn)在一邊給媒體寫稿一邊帶周末團(tuán)。

導(dǎo)游這個(gè)職業(yè)，曾經(jīng)在很多人印象里是吆喝、拍照、催上車。

但這兩年，隨著入境游恢復(fù)、自由團(tuán)流行、英語小語種人才釋放，它悄悄成了一個(gè)既能養(yǎng)活自己，又能稍微體面點(diǎn)的出路。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是：現(xiàn)在的自由職業(yè)很卷，但導(dǎo)游這行暫時(shí)還沒那么卷。

首先，門檻不高但門道不少。

只要考下導(dǎo)游證、有旅行社掛靠或平臺(tái)資質(zhì)，就能開始接團(tuán)；但要講得好、帶得好，真正能從文化里挖出內(nèi)容、讓游客聽懂、笑出來、拍照發(fā)朋友圈，那是本事。

其次，收入還行。

在旅界搭建的行業(yè)社群里，數(shù)名業(yè)者和我指出，現(xiàn)在普通英語導(dǎo)游日薪在600~800元左右，小語種如西班牙語、法語能做到200美金一天，帶歐美高端團(tuán)如果再加上小費(fèi)和傭金，一天收入過千并不稀奇。

另有一位從翻譯轉(zhuǎn)行的朋友告訴我：“現(xiàn)在帶法國團(tuán)，講完還要推薦他們?nèi)ツ睦锖瓤Х取⑴恼眨慰透吲d就會(huì)多留些小費(fèi)，有時(shí)還介紹買點(diǎn)茶葉、工藝品，提點(diǎn)傭金，雖然不多，但比原來接稿強(qiáng)。”

更重要的是，導(dǎo)游的時(shí)間自由度，正在吸引一大批不想坐班的人。

他們不一定一開始就想轉(zhuǎn)行，而是試著做點(diǎn)新的兼職：周末跑一跑，節(jié)假日接個(gè)家庭團(tuán)。如果喜歡，再考慮全職做。

有個(gè)女孩子就和我說自己從教培離職之后，本來只是帶幾個(gè)在華生活的老外家庭出游做“陪翻”，結(jié)果客人說：“你講得比我們之前參團(tuán)導(dǎo)游還好。”

現(xiàn)在，她干脆直接接自由團(tuán)、制定線路、開票收款，從兼職地陪變成了獨(dú)立IP。

更何況，導(dǎo)游這個(gè)職業(yè)還有一點(diǎn)微妙的成就感：那就是你講得好不好，現(xiàn)場(chǎng)反饋是立刻的。

不像辦公室里PPT沒人看、日?qǐng)?bào)沒人批，導(dǎo)游只要講得精彩，就能讓一群陌生人全神貫注，甚至鼓掌拍照，這種正反饋，對(duì)很多轉(zhuǎn)型者來說，是重新感受到被需要。

再說得遠(yuǎn)一點(diǎn)，中國的文化太多了，但能講明白的人太少。

現(xiàn)在的很多導(dǎo)游，尤其是入境英文團(tuán)，不僅要講清楚一段歷史，還要能做跨文化“翻譯”。

說白了，你不能拿“嫦娥奔月”當(dāng)真神話，也不能把佛教史講得像教義課。

朱亮稱，“你要能把中國人情境化的邏輯變成外國人結(jié)構(gòu)化的語言，你要能一邊講蘇東坡一邊說user persona（用戶畫像），一邊說《心經(jīng)》一邊比喻成算法遞歸。”

這不是說導(dǎo)游一定要多有學(xué)問，而是說好導(dǎo)游其實(shí)是信息中介、服務(wù)高手、文化編劇的復(fù)合體。

也難怪越來越多的大廠離職員工在“躺不平”與“卷不贏”之間，開始嘗試用一張嘴開辟一條新路。

03

剛開始的時(shí)候，朱亮也覺得這行挺輕松的。

“大概去年，一個(gè)講西湖、講靈隱寺、講南宋文化的英文導(dǎo)游，市場(chǎng)說的好的還不超過100個(gè)。”他笑說，“當(dāng)時(shí)感覺自己像限量款。”

但正式干了快倆月，他就明顯感受到這行的“氣溫變化”：同行越來越多了，留學(xué)生回來的來了，語言類應(yīng)屆生也來攪局了。

朱亮苦笑說，關(guān)鍵是你管他們有證沒證，這幫孩子英語好，嘴皮子利索，還年輕，重點(diǎn)是收得便宜，愿意先練經(jīng)驗(yàn)。

有的旅行社甚至?xí)苯尤ネ庹Z學(xué)院蹲點(diǎn)，發(fā)招聘廣告：“兼職自由導(dǎo)游，日結(jié)600+，英語/日語/法語優(yōu)先”，而學(xué)生也真愿意上，吃吃喝喝、聊聊天，比家教輕松多了。

此外，游客的預(yù)期也變了，特別是外國游客，他們?cè)絹碓讲粷M足于“到此一游”的講解。

他們會(huì)提問、會(huì)打斷、會(huì)Google核實(shí)你的說法，有些游客甚至已經(jīng)做了功課，“你說錯(cuò)一個(gè)朝代，他都能當(dāng)場(chǎng)糾正你。”

朱亮說自己有一次講南宋詞人時(shí)把張炎講成了張孝祥，被一個(gè)美國學(xué)者毫不留情地當(dāng)場(chǎng)指出，團(tuán)里老外笑翻了，朱亮臉差點(diǎn)掉到斷橋底下。

事實(shí)上，再往深里走，導(dǎo)游這個(gè)行當(dāng)也開始出現(xiàn)服務(wù)結(jié)構(gòu)的分化：

一端是“低價(jià)跑量型”——平臺(tái)導(dǎo)游、學(xué)生兼職、景區(qū)常駐講解員，靠體力、模板和效率賺錢；

另一端是“老實(shí)干活型”——自己掛靠旅行社等派單、踏踏實(shí)實(shí)講解；

但最牛X的是“內(nèi)容IP型”——本身有Tik Tok賬號(hào)，在海外社交媒體是“小網(wǎng)紅”的入境導(dǎo)游，他們打造風(fēng)格、講解像脫口秀，路線像文創(chuàng)產(chǎn)品，價(jià)格貴、用戶還排隊(duì)。

朱亮現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)，想要留住回頭客，不能只靠“講得多”，而要“講得準(zhǔn)、講得新、講得像個(gè)朋友”。

他開始琢磨內(nèi)容怎么分級(jí)，路線怎么設(shè)計(jì)，像西湖這條線他拆成三個(gè)版本：

入門版：適合第一次來杭州的外國人，講歷史背景+經(jīng)典地標(biāo)；

進(jìn)階版：講園林設(shè)計(jì)美學(xué)+詩詞意象+建筑細(xì)節(jié)，適合文藝?yán)贤猓?/p>

專業(yè)版：講南宋文化系統(tǒng)、宗教影響與城市空間哲學(xué)，服務(wù)博主、學(xué)者、建筑從業(yè)者。

他說這套設(shè)計(jì)“比自己當(dāng)年在大廠做中臺(tái)產(chǎn)品還復(fù)雜，但帶來的是成就感，不是KPI焦慮”。

朱亮有點(diǎn)感慨：“導(dǎo)游這行是自由，但也不是輕松。要活下來，就得比游客更懂他們想聽什么。”

他說自己現(xiàn)在不僅是入境導(dǎo)游，還是一個(gè)小小的中國文化IP創(chuàng)作者。他已經(jīng)在考慮開設(shè)Tiktok賬號(hào)，和老外分享他的旅行故事、文化解析和旅游攻略。

最終，朱亮給了我一句話：“你不能改變環(huán)境，但你可以重新定義自己做什么。”

這不僅是他轉(zhuǎn)型的總結(jié)，也是入境導(dǎo)游這個(gè)行業(yè)未來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

本文受訪者為化名

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