以前寫代碼，現在靠嘴逆襲。

欄目 | 文旅商業故事

領域 | 入境游、旅行社

01

前幾天，刷朋友圈，我看到一位老朋友朱亮發了一條狀態：

他站在西湖斷橋邊，身后是一群金發碧眼的歐美游客，手里拿著講解器，配文是：“今天講了三個故事，收了一千塊錢，不用寫日報，不用被踢群，真香?！?/p>

我愣了幾秒，仔細看，確實是他，這兄弟曾經是杭州一家互聯網大廠中層，典型985碩士，理工直男，技術扎實，英語口語也賊溜，但人際關系降智型。

我記得他上次發朋友圈還是去年夏天離職時的吐槽貼，拍了一張公司茶水間的窗外，一片火燒云映在玻璃幕墻上，他自己窩在角落里，寫了一句：“明天開始，不再是打工人?！?/p>

于是，我忍不住發微信問：“兄弟，你去當導游了？”

他回復：“是啊。導游，不用早會、不用復盤、還挺好玩?！?/p>

打開話匣子后，朱亮和我回憶這一年多的人生翻轉故事。

2024年6月，他趕上業務線優化，整個項目組直接解散，他說自己拎著電腦包站在海創園站地鐵口，一時間真不知道往哪走。

那之后的幾個月，他試過不少事：

投簡歷，沒人搭理； 拍大廠離職Vlog，沒人看； 嘗試轉行教編程，教了兩節就放棄。

他媽看他天天在家窩著，干脆拉他去北京潭柘寺散心，結果景區導游講得有點亂，他一時嘴快，開口給他媽“補課”：“這塊傳說治百病的‘石魚’其實是清代落入潭柘寺一塊含銅量很高的大隕石。”

北京潭柘寺石魚

不少人側著耳朵聽，有人真問他：“你是不是專業講解員？”

朱亮說他那一刻突然意識到：自己還真有點講故事的天賦。

他回家查了一晚上，發現“全國導游資格考試”7月底開放報名，考試時間是11月，于是趕緊報名，開始備考，白天跟著一個做導游的老同學跑團學經驗，晚上回家刷題做筆記，練表達，錄語音。

今年4月，他順利拿到了證書，那天他自己發了個朋友圈：“中年轉型第一戰，靠嘴拿證，合法上崗。”

而我刷到他導游工作的那張朋友圈，正是他拿證上崗后一個多月帶的第五個入境團。

他說現在的工作比以前自由多了：早上九點出發，下午五點收團，中間就是講講歷史、聊聊建筑、順便安排點好吃的，“我現在帶團比我之前開會還流程清晰?！?/p>

“以前我是寫架構的，現在我是講文化的架構，場景從會議室換成了西湖邊?！彼χf，“我沒轉行，我只是重新上線了自己?！?/p>

02

朱亮不是個例。

最近半年，我朋友圈多了好幾個“兼職導游”，有的是翻譯下崗轉行的，有的是語言類碩士剛畢業實習的，還有一個原本在高校教寫作的老師，現在一邊給媒體寫稿一邊帶周末團。

導游這個職業，曾經在很多人印象里是吆喝、拍照、催上車。

但這兩年，隨著入境游恢復、自由團流行、英語小語種人才釋放，它悄悄成了一個既能養活自己，又能稍微體面點的出路。

一個現實問題是：現在的自由職業很卷，但導游這行暫時還沒那么卷。

首先，門檻不高但門道不少。

只要考下導游證、有旅行社掛靠或平臺資質，就能開始接團；但要講得好、帶得好，真正能從文化里挖出內容、讓游客聽懂、笑出來、拍照發朋友圈，那是本事。

其次，收入還行。

在旅界搭建的行業社群里，數名業者和我指出，現在普通英語導游日薪在600~800元左右，小語種如西班牙語、法語能做到200美金一天，帶歐美高端團如果再加上小費和傭金，一天收入過千并不稀奇。

另有一位從翻譯轉行的朋友告訴我：“現在帶法國團，講完還要推薦他們去哪里喝咖啡、拍照，游客高興就會多留些小費，有時還介紹買點茶葉、工藝品，提點傭金，雖然不多，但比原來接稿強。”

更重要的是，導游的時間自由度，正在吸引一大批不想坐班的人。

他們不一定一開始就想轉行，而是試著做點新的兼職：周末跑一跑，節假日接個家庭團。如果喜歡，再考慮全職做。

有個女孩子就和我說自己從教培離職之后，本來只是帶幾個在華生活的老外家庭出游做“陪翻”，結果客人說：“你講得比我們之前參團導游還好?！?/p>

現在，她干脆直接接自由團、制定線路、開票收款，從兼職地陪變成了獨立IP。

更何況，導游這個職業還有一點微妙的成就感：那就是你講得好不好，現場反饋是立刻的。

不像辦公室里PPT沒人看、日報沒人批，導游只要講得精彩，就能讓一群陌生人全神貫注，甚至鼓掌拍照，這種正反饋，對很多轉型者來說，是重新感受到被需要。

再說得遠一點，中國的文化太多了，但能講明白的人太少。

現在的很多導游，尤其是入境英文團，不僅要講清楚一段歷史，還要能做跨文化“翻譯”。

說白了，你不能拿“嫦娥奔月”當真神話，也不能把佛教史講得像教義課。

朱亮稱，“你要能把中國人情境化的邏輯變成外國人結構化的語言，你要能一邊講蘇東坡一邊說user persona（用戶畫像），一邊說《心經》一邊比喻成算法遞歸?！?/p>

這不是說導游一定要多有學問，而是說好導游其實是信息中介、服務高手、文化編劇的復合體。

也難怪越來越多的大廠離職員工在“躺不平”與“卷不贏”之間，開始嘗試用一張嘴開辟一條新路。

03

剛開始的時候，朱亮也覺得這行挺輕松的。

“大概去年，一個講西湖、講靈隱寺、講南宋文化的英文導游，市場說的好的還不超過100個?！彼φf，“當時感覺自己像限量款。”

但正式干了快倆月，他就明顯感受到這行的“氣溫變化”：同行越來越多了，留學生回來的來了，語言類應屆生也來攪局了。

朱亮苦笑說，關鍵是你管他們有證沒證，這幫孩子英語好，嘴皮子利索，還年輕，重點是收得便宜，愿意先練經驗。

有的旅行社甚至會直接去外語學院蹲點，發招聘廣告：“兼職自由導游，日結600+，英語/日語/法語優先”，而學生也真愿意上，吃吃喝喝、聊聊天，比家教輕松多了。

此外，游客的預期也變了，特別是外國游客，他們越來越不滿足于“到此一游”的講解。

他們會提問、會打斷、會Google核實你的說法，有些游客甚至已經做了功課，“你說錯一個朝代，他都能當場糾正你?！?/p>

朱亮說自己有一次講南宋詞人時把張炎講成了張孝祥，被一個美國學者毫不留情地當場指出，團里老外笑翻了，朱亮臉差點掉到斷橋底下。

事實上，再往深里走，導游這個行當也開始出現服務結構的分化：

一端是“低價跑量型”——平臺導游、學生兼職、景區常駐講解員，靠體力、模板和效率賺錢；

另一端是“老實干活型”——自己掛靠旅行社等派單、踏踏實實講解；

但最牛X的是“內容IP型”——本身有Tik Tok賬號，在海外社交媒體是“小網紅”的入境導游，他們打造風格、講解像脫口秀，路線像文創產品，價格貴、用戶還排隊。

朱亮現在也發現，想要留住回頭客，不能只靠“講得多”，而要“講得準、講得新、講得像個朋友”。

他開始琢磨內容怎么分級，路線怎么設計，像西湖這條線他拆成三個版本：

入門版：適合第一次來杭州的外國人，講歷史背景+經典地標；

進階版：講園林設計美學+詩詞意象+建筑細節，適合文藝老外；

專業版：講南宋文化系統、宗教影響與城市空間哲學，服務博主、學者、建筑從業者。

他說這套設計“比自己當年在大廠做中臺產品還復雜，但帶來的是成就感，不是KPI焦慮”。

朱亮有點感慨：“導游這行是自由，但也不是輕松。要活下來，就得比游客更懂他們想聽什么?！?/p>

他說自己現在不僅是入境導游，還是一個小小的中國文化IP創作者。他已經在考慮開設Tiktok賬號，和老外分享他的旅行故事、文化解析和旅游攻略。

最終，朱亮給了我一句話：“你不能改變環境，但你可以重新定義自己做什么?！?/p>

這不僅是他轉型的總結，也是入境導游這個行業未來的挑戰與機遇。

本文受訪者為化名

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