提起杭州開發(fā)商，大家最熟悉可能是綠城、濱江，但濤哥最近關(guān)注到一家民企，近幾年逆勢向上，憑借高質(zhì)量的增長與優(yōu)秀的產(chǎn)品力引起關(guān)注，他就是——

興耀房產(chǎn)集團(tuán)

中指院數(shù)據(jù)顯示，2024年興耀房產(chǎn)在杭州銷售額264.7億，排名杭州TOP4，今年1-4月繼續(xù)穩(wěn)居前列，成為一個(gè)現(xiàn)象級的逆市發(fā)展案例。

濤哥研究了下這家公司的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)他們在產(chǎn)品競爭非常“卷”的杭州，走出了一條差異化發(fā)展道路——

以“向美而興”為品牌理念，將“美”變成最核心的競爭力與生產(chǎn)力

他們從案名開始就很美，比如：沐晴川、沐云川、沐新月……非常有畫面感，與其他房企形成鮮明差異；

他們的產(chǎn)品實(shí)景更加美，每一個(gè)作品都像美術(shù)館一樣好看，常常會(huì)融入世界知名建筑設(shè)計(jì)理念，把杭州2-3萬/㎡產(chǎn)品力拉升到全新高度。

更神奇的是，他們M55沐系作品展示區(qū)竟然都會(huì)有一只代表美的孔雀，直接把濤哥驚呆了，看過全國無數(shù)展示區(qū)有孔雀的只有他們家，真的太獨(dú)特了！

他們長期深耕杭州，特別在錢塘區(qū)建立起強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，去年市占率遙遙領(lǐng)先，今年更將在錢塘拿出三大顛覆式作品——

從容積率新規(guī)后，杭州市首個(gè)報(bào)規(guī)的“全架空平臺項(xiàng)目”沐蘭臺；到千萬級創(chuàng)新“雙疊豪宅院墅”金沙院子；還打造“臻選酒店式奢宅”青森…

2025年，興耀不僅進(jìn)入產(chǎn)品爆發(fā)年，更迎來登頂「錢塘王」，掀起「錢塘買房選興耀」潮流的元年。

今天濤哥就跟大家聊聊，這家房企是如何實(shí)現(xiàn)逆市向上？

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超級產(chǎn)品，美學(xué)是第一生產(chǎn)力

在杭州樓市，興耀的M55沐系堪稱“又美又好又叫座”的標(biāo)桿存在。

從沐晴川、沐云川、沐新月，到最新的沐蘭臺，每一座沐系項(xiàng)目都以詩意的案名、藝術(shù)的實(shí)景和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，重新定義城市美學(xué)高度，并收獲市場的關(guān)注和追捧。

很多人都說，興耀沐系堪稱「地產(chǎn)圈的美學(xué)教科書」

濤哥看到他們產(chǎn)品常取材于世界建筑精華，每一處細(xì)節(jié)都匠心獨(dú)運(yùn)，在2-3萬/㎡價(jià)位段上，做出了值得全國學(xué)習(xí)的美學(xué)案例。

比如在沐晴川，借鑒意大利文明宮拱門美學(xué)，打造度假酒店式門儀，意式拱門與東方意境的時(shí)空對話，成為“城市中的藝術(shù)宮殿”，營造出莊重優(yōu)雅的歸家儀式感。

社區(qū)的中央水景如浩瀚之鏡，倒映出天空與建筑，水院中心有一座靈感源自東京鈴木大拙館的冥想亭，另一則是漂浮圖書館，營造“一步一禪意”的景觀意境。

又比如沐云川，融合日式景觀精髓與“東方框景美學(xué)”理念，讓致敬足立美術(shù)館的園林景致如畫卷般鋪陳眼前。

中庭約2200㎡鏡面大水院通過靜水、疊瀑、流澗三重形態(tài)，復(fù)刻虹夕諾雅酒店幽謐意境；

借鑒日本Not a Hotel 設(shè)計(jì)的浮島健身房、靈感源自杉本博司聞鳥庵的玻璃茶室等空間，讓業(yè)主在家門口就能暢享度假般的愜意與悠然。

他們甚至在地庫做圓形采光井，讓地下歸家動(dòng)線也能沐浴陽光，要知道這意味著很高的成本投入。

可以看到，興耀沐系在產(chǎn)品審美與產(chǎn)品投入上達(dá)到新高度，將全球頂尖設(shè)計(jì)融入住宅作品，打造集功能性與藝術(shù)性于一體的理想居所。

最新作品沐蘭臺，更是杭州新規(guī)后的「時(shí)代引領(lǐng)者」

作為杭州新規(guī)后首個(gè)報(bào)規(guī)“全架空平臺住宅”，沐蘭臺通過超前的規(guī)劃理念，重新定義城市居住空間，成為引領(lǐng)行業(yè)變革之作。

一是規(guī)劃理念的顛覆：開啟全架空社區(qū)樣板。整個(gè)樓盤向上抬高約5.1米，相當(dāng)于近2層的高度，帶來了一次垂直空間革命。

底層架空平臺用作停車功能實(shí)現(xiàn)了人車平權(quán)，消除傳統(tǒng)地下車庫陰暗、封閉的痛點(diǎn)，用“陽光車庫”迎接業(yè)主歸家。

全部公區(qū)景觀與建筑都在空中平臺之上展開，讓業(yè)主居住體驗(yàn)從水平走向立體，仿佛住在“巴比倫空中花園”般的體驗(yàn)。

二是顏值審美的進(jìn)階：海派腔調(diào)的立體演繹。挑高約9米穹頂大堂帶來前所未有的尊貴感，仿佛一座瑰麗圣殿讓每個(gè)到訪者都忍不住駐足仰望。

空中書吧更是點(diǎn)睛之筆，打造的約7米挑空書吧，以拱形輪廓的古典優(yōu)雅將“書房是知識的殿堂”具象化，成為社區(qū)的文藝坐標(biāo)。

景觀設(shè)計(jì)同樣彰顯匠心，中央的戲水池與層疊水景、豐富植物相映成趣，營造出濃郁的度假風(fēng)情，微丘堆坡隨景而動(dòng)，讓私密的空中花園充滿自然韻律與動(dòng)感。

三是生活方式的進(jìn)化：高處之上的自由之境。起始樓層相當(dāng)于傳統(tǒng)住宅四樓高度，讓居住者有更廣闊的視野和更充足的陽光。

業(yè)主從此可實(shí)現(xiàn)："停車自由、奔跑自由、視線自由、陽光自由"。告別地下車庫的壓抑，無需擔(dān)心車流干擾，更少的視線遮擋，陽光可以更充分灑入房間……

都市喧囂被隔絕在架空平臺之下，呼應(yīng)其“生活在高處”的產(chǎn)品理念。

從沐晴川、沐云川的美學(xué)積淀，到沐蘭臺的革新突破——

興耀沐系以獨(dú)特的美學(xué)作品與持續(xù)的創(chuàng)新力，形成鮮明的“美學(xué)+文化+創(chuàng)新”標(biāo)簽，在杭州市場樹立越來越強(qiáng)的品牌影響力

2

戰(zhàn)略深耕，五年晉級區(qū)域王者

興耀近年逆勢崛起成為杭州樓市黑馬，離不開其堅(jiān)定的戰(zhàn)略深耕能力。

據(jù)濤哥了解，興耀深耕杭州市場，尤其在錢塘區(qū)形成領(lǐng)先優(yōu)勢，可以說是依靠深耕聚焦實(shí)現(xiàn)逆勢破局。

2019年至今，興耀在杭州錢塘區(qū)落下15子，去年在錢塘銷售4500套房子，市占率達(dá)39%，成為其穩(wěn)固的業(yè)績基本盤。

這種深耕聚焦在逆市中展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性：2024年興耀穩(wěn)居杭州房企TOP4，在中指院全國房企榜單排名TOP40，大幅提升29位，成為民企中的佼佼者。

短短5年時(shí)間興耀就實(shí)現(xiàn)「錢塘王」的蛻變，今年沐蘭臺、金沙院子、青森三大新作品顛覆登場，持續(xù)與錢塘雙向奔赴引領(lǐng)人居品質(zhì)進(jìn)階。

在金沙院子，他們重新定義主城低密品質(zhì)頂流

一方面是超級立面，開創(chuàng)城市墅居美學(xué)詩篇。外立面采用大面積玻璃+鋁板，弧線造型散發(fā)出奢侈品般的高貴優(yōu)雅，宛如一艘停泊在城市中的奢華游艇。

另一方面實(shí)得很高，演繹出一場空間魔術(shù)演。上下疊都實(shí)現(xiàn)“三重院”，做到“層層有景、戶戶有院”的奢華居住體驗(yàn)；下疊還有超大挑高地下室，上疊露臺則可以設(shè)計(jì)星空酒吧、空中花園等多元場景。

如此“空間魔術(shù)”下，金沙院子實(shí)現(xiàn)200-300%使用率，1000-1400萬售價(jià)在杭州主城疊墅市場顯得質(zhì)價(jià)比超高。

在興耀青森，他們則臻選酒店式高定品質(zhì)生活

項(xiàng)目擇址城市核心地段，周邊配套完善，屬于成熟地段的改善作品，全線130㎡以上大戶型面向高凈值客群，以全新“H”系作品，為業(yè)主營造“歸家即入住五星級酒店”的尊貴感。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，興耀在錢塘的深耕，并非簡單的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，而是每個(gè)作品都結(jié)合其土地屬性以“單盤主義”的理念進(jìn)行定制化打造。

當(dāng)同行還在糾結(jié)于價(jià)格戰(zhàn)與同質(zhì)化時(shí)，興耀已經(jīng)用“深耕+定制”的雙輪驅(qū)動(dòng)，持續(xù)在錢塘掀起品質(zhì)至上的居住進(jìn)化——

「錢塘買房選興耀」絕非口號，而是市場與客戶對好房子必然選擇形成的口碑

3

高效組織，超強(qiáng)操盤兌現(xiàn)業(yè)績

研究興耀產(chǎn)品的過程中，濤哥有個(gè)意外發(fā)現(xiàn)，就是興耀項(xiàng)目常常在市場波動(dòng)的環(huán)境下，取得超越市場的業(yè)績，操盤能力得到業(yè)界認(rèn)可。

在濤哥看來，樓市持續(xù)調(diào)整的當(dāng)下，興耀逆勢崛起從單盤熱銷到錢塘稱王、再到杭州TOP4，這背后離不開其高效的組織管理與團(tuán)隊(duì)文化。

首先「管理扁平化」，高管掛帥直通一線戰(zhàn)場

不同于很多房企的多級結(jié)構(gòu)，興耀高度聚焦于杭州，總部直管項(xiàng)目，核心高管不僅是決策者更加是操盤手，直接參與項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到落地的全流程。

尤其產(chǎn)品端更加親力親為，很多設(shè)計(jì)都是高管提出后融入其產(chǎn)品中，通過“高管掛帥”的模式確保了產(chǎn)品創(chuàng)新從理念到落地的全程掌控。

其次「團(tuán)隊(duì)年輕化」，敏捷基因驅(qū)動(dòng)高效執(zhí)行

杭州房企中大家都知道濱江經(jīng)營高效，但本地房企卻更清楚，興耀可能才是真正的效率王。

據(jù)悉興耀常能做到拿地7天內(nèi)公示，最快拿地60多天就開展示區(qū)甚至開盤，更厲害的是他們在高效率的情況下，還做到高速去化清盤。

去年沐晴川5個(gè)月光速清盤，成為杭州首個(gè)售罄的不限價(jià)樓盤；沐云川示范區(qū)沒開就已二開二罄，21天“閃電去化”195套房子，5個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)九開九罄。

這種經(jīng)營高效的背后，一方面由于其高管親自參與操盤決策效率高，另一方面則因?yàn)榕d耀有一支年輕化的高效團(tuán)隊(duì)——

員工大都是有干勁、有想法、能創(chuàng)新落地的年輕人，自上而下決策速度快、執(zhí)行力強(qiáng)，因此才實(shí)現(xiàn)驚人的效率與業(yè)績。

在杭州樓市的激烈角逐中，興耀房產(chǎn)以“向美而興”品牌哲學(xué)，用超級產(chǎn)品、深耕戰(zhàn)略與高效組織書寫了一部民企逆襲的傳奇。

據(jù)悉下半年興耀還將有多個(gè)新項(xiàng)目入市，有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力和品牌力的再次升維，進(jìn)軍更高階的改善型市場，濤哥也非常期待其新作品。

在濤哥看來，興耀重新定義了行業(yè)競爭的底層邏輯：

把美學(xué)變成征服市場的硬核武器、以深耕筑牢逆勢下的業(yè)績基本盤、用高效的組織力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效率的反超

在行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，興耀用其獨(dú)特的發(fā)展邏輯，為民營房企提供了一條逆勢破局的參考路徑。

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