在第十批集采、第八輪創(chuàng)新藥醫(yī)保談判與醫(yī)療反腐深化的三重壓力下，中藥行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的變革。2024年中成藥國采單品最高降幅達(dá)96%，傳統(tǒng)依賴院內(nèi)市場的藥企面臨利潤空間壓縮的困境；而另一方面，下沉市場（縣域、基層醫(yī)療、零售終端）藥品銷售額增速達(dá)12%，成為中藥企業(yè)突圍的關(guān)鍵增量空間。與此同時，國家醫(yī)保局政策創(chuàng)新（如動態(tài)目錄調(diào)整、DTP藥房擴(kuò)容）與數(shù)智化技術(shù)（AI、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)）的融合，正重塑醫(yī)藥營銷生態(tài)，推動行業(yè)從“價格競爭”向“價值競爭”轉(zhuǎn)型。

在此背景下，如何把握政策紅利、激活下沉市場潛力、加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型，成為中醫(yī)藥企業(yè)破局的關(guān)鍵。2025年6月12日，摩熵數(shù)科將于南京舉辦熵創(chuàng)會之“破局增量·全渠道營銷論壇”，會上有行業(yè)專家聚焦“中藥產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)下沉市場”與“中醫(yī)藥的數(shù)智化發(fā)展與機(jī)會分析”兩大方向展開深度探討，為藥企提供破局存量競爭、把握增量機(jī)遇的重要平臺。

集采倒逼中藥產(chǎn)品突圍：下沉市場的“精準(zhǔn)打法”

在集采常態(tài)化與醫(yī)療改革深化的政策背景下，中藥行業(yè)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革，而開拓下沉市場成為其實現(xiàn)突圍的重要方向。國家醫(yī)保局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年全國中藥飲片集采覆蓋45個品種、84個品規(guī)，價格平均降幅達(dá)29.5%，其中清開靈注射液等品種降幅超95%，倒逼企業(yè)重構(gòu)競爭模式。在此過程中，下沉市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁韌性——縣域醫(yī)藥市場銷售額同比增長12%，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)與零售終端成為增量主引擎。

以嶺藥業(yè)通過“三位一體”精準(zhǔn)策略實現(xiàn)基層突圍：

其一，產(chǎn)品布局錨定慢病剛需，其11個創(chuàng)新專利中藥覆蓋心腦血管、呼吸系統(tǒng)等基層高發(fā)病種，8個品種納入國家醫(yī)保目錄形成準(zhǔn)入優(yōu)勢；

其二，學(xué)術(shù)賦能構(gòu)建專業(yè)壁壘，依托“中醫(yī)脈絡(luò)學(xué)說”國家科技進(jìn)步一等獎成果，開展超萬場基層醫(yī)師培訓(xùn)，將通心絡(luò)膠囊等產(chǎn)品在縣域市場的覆蓋率提升至68%；

其三，渠道深耕實施“一縣一策”，通過DTP藥房合作與2000家縣級醫(yī)院建立直供體系，配合慢病管理系統(tǒng)實現(xiàn)患者用藥依從性提升37%。

云南白藥則通過“品牌驅(qū)動+渠道下沉”雙輪驅(qū)動，依托“云南白藥”品牌影響力，強(qiáng)化基層市場滲透，同時加大零售終端投入，拓展電商平臺業(yè)務(wù)，實現(xiàn)市場覆蓋率顯著提升。

國家中醫(yī)藥管理局政策研究專家指出，基層市場突破需把握兩大關(guān)鍵：

一是質(zhì)量追溯體系的建設(shè)，目前中藥全產(chǎn)業(yè)鏈追溯數(shù)據(jù)平臺已覆蓋113個常用藥材品種，企業(yè)通過道地產(chǎn)區(qū)認(rèn)證可獲得醫(yī)保支付傾斜；

二是數(shù)智化工具的應(yīng)用，如AI輔助診療系統(tǒng)已在2000家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心落地，幫助基層醫(yī)生提升中藥處方合理率至89%。這些政策與技術(shù)紅利，正推動中藥企業(yè)從“價格博弈”轉(zhuǎn)向“價值創(chuàng)造”，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展開辟新路徑。

數(shù)智化賦能中醫(yī)藥：從工具革命到生態(tài)重構(gòu)

國家中醫(yī)藥管理局與國家數(shù)據(jù)局聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)數(shù)字中醫(yī)藥發(fā)展的若干意見》提出，將推動大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)深度融入中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新全鏈條，構(gòu)建“數(shù)智中醫(yī)藥”新生態(tài)。這一戰(zhàn)略部署已催生三大變革維度：

臨床服務(wù)端，數(shù)智技術(shù)正重塑診療范式。 浙江省“中醫(yī)處方一件事”改革平臺實現(xiàn)90%縣級中醫(yī)院數(shù)據(jù)實時貫通，歸集超1600萬張標(biāo)準(zhǔn)化處方。張伯禮院士團(tuán)隊運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)對養(yǎng)血清腦顆粒進(jìn)行二次開發(fā)，明確其適應(yīng)癥拓展，使中藥臨床定位精準(zhǔn)度提升40%。

產(chǎn)業(yè)端，數(shù)智化催生全鏈條協(xié)同創(chuàng)新。南昌智慧共享中藥房項目通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)全流程自動化，日均處理處方量突破600副。康緣藥業(yè)構(gòu)建的中藥制藥過程控制與智能制造全國重點實驗室，通過AI算法建立質(zhì)控模型，使生產(chǎn)全程質(zhì)量波動率下降35%。國家藥典委員會專家指出，AI技術(shù)已使新藥研發(fā)周期縮短至1-2年。

生態(tài)重構(gòu)層面，數(shù)據(jù)要素正在激活產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力。 國家中醫(yī)藥管理局推動建設(shè)的中醫(yī)藥科學(xué)數(shù)據(jù)庫，已整合3000余項標(biāo)準(zhǔn)、超千萬例臨床數(shù)據(jù)。以嶺藥業(yè)基于該平臺構(gòu)建的“中醫(yī)脈絡(luò)學(xué)說”大模型，使通心絡(luò)膠囊在基層市場的縣域覆蓋率提升至68%。區(qū)塊鏈溯源技術(shù)使中藥材全周期數(shù)據(jù)可追溯，云南白藥等企業(yè)產(chǎn)品溢價能力提升25%。

南京論道：構(gòu)建“科學(xué)決策+有效執(zhí)行”生態(tài)閉環(huán)

面對產(chǎn)業(yè)劇變，企業(yè)亟需一套可落地的解決方案。由摩熵數(shù)科主辦的“破局增量·全渠道營銷論壇”，將匯聚產(chǎn)學(xué)研多方智慧，直擊行業(yè)痛點：

直面真問題，拒絕空談：論壇議題均源自500+藥企調(diào)研，聚焦“集采后價格體系重構(gòu)”“基層市場準(zhǔn)入策略”“數(shù)智化投入產(chǎn)出比”等核心矛盾；

方法論沉淀，實戰(zhàn)為王：來自頭部藥企、高校研究院及平臺企業(yè)的重磅嘉賓，將分享DTP藥房運(yùn)營模型、AI學(xué)術(shù)推廣SOP、基層醫(yī)生賦能體系等實操經(jīng)驗；

資源精準(zhǔn)對接，破解錯配：500+醫(yī)藥代理商、50+制藥工業(yè)、20+供應(yīng)鏈企業(yè)現(xiàn)場對接，覆蓋華東、華中、華南等重點區(qū)域；

重磅資料賦能決策：參會者可免費領(lǐng)取《全球重磅藥物成功啟示錄》《中醫(yī)藥數(shù)智化轉(zhuǎn)型白皮書》等88份深度報告，以及覆蓋3000+縣域醫(yī)院的渠道資源地圖。

6月12日，南京論道，與行業(yè)先行者共探增量邏輯，重構(gòu)增長引擎！