創業江湖有句老話：賣得早不如賣得好，賣得好不如不用賣。2018年，32歲的張旭豪以95億美元（約665億人民幣）將餓了么賣給阿里巴巴，創下當時中國互聯網最大規模的現金收購案。7年過去了，當初的這筆交易，到底是明智之舉還是誤判呢？

張旭豪的創業故事堪稱教科書級別的草根逆襲。2008年，這個上海交大的機械系學生因為宿舍熄燈后肚子餓，萌生了一個簡單的想法：能不能訂食堂的飯？就這樣，他和同學康嘉用6輛二手電動車和一臺二手服務器，開啟了餓了么的創業之路。

初期的餓了么連APP都沒有，完全靠人工接單、騎手送餐。張旭豪甚至睡在辦公室地板上，靠商戶送來的剩飯充饑。但正是這種"接地氣"的打法，讓餓了么在校園里迅速鋪開。到2015年，餓了么已覆蓋全國200多個城市，日訂單量破千萬，市場份額一度超過美團外賣。

為何賣給阿里？其實別無選擇

看到這里，很多人會問：既然發展這么好，為啥要賣掉公司？答案是：活下去比面子重要。

2016年，美團點評合并后，騰訊的彈藥庫全面開放，補貼戰徹底打響。張旭豪曾透露："美團一天燒3000萬，我們根本扛不住。"那一年，餓了么虧損超10億元，賬上現金流岌岌可危。到2017年，餓了么已經到了E輪、F輪融資，早期投資人急著退出，但公司每月仍在燒掉1.5億美元，面臨30億美元的資金缺口。

在這種情況下，張旭豪的選擇其實非常有限：

1. 繼續融資？投資人已經不太愿意掏錢了

2. 獨立上市？業績不支持，幾乎不可能

3. 被美團收購？出價更低，而且可能大規模裁員

4. 接受阿里的橄欖枝？至少能保住團隊和品牌

所以，當馬云開口問"餓了么值多少錢，你說個數"時，張旭豪選擇了現實。

賣給阿里后，餓了么的市場份額從巔峰期的近40%跌至15%左右，美團則一騎絕塵。直到最近，京東以"零傭金"的策略殺入戰場，外賣江湖才再次熱鬧起來。

京東入局的野心很明顯：一方面要拓展業務邊界，另一方面也是對美團進軍即時零售的反擊。京東推出百億補貼、零傭金、為騎手繳納社保等政策，短短一周內將日訂單量從500萬提升至1000萬，震動了整個行業。

而阿里也沒閑著，聯合餓了么推出"淘寶閃購"，打出超百億補貼。三方混戰，消費者獲利，送餐員受益，這或許是最好的結果。

張旭豪需要后悔嗎？我認為不必

現在回頭看，有人會說："張旭豪當年要是沒賣公司，現在身家怕是要超王興了吧？"但這種假設太過理想化，忽略了當時的嚴峻現實。

首先，商業決策要看當時的情況，而不是事后諸葛亮。2018年的張旭豪面臨資金枯竭、市場份額下滑的雙重壓力，賣給阿里是一個理性而務實的選擇。

其次，創業不是賭博，而是在有限條件下做出最優決策。張旭豪從一個學生創業者，把一個送盒飯的小生意做到665億的估值，這本身就是中國創業史上的傳奇。即使賣給阿里后，他淡出一線，嘗試做高爾夫社交App，反響平平，但這也是人生的新征程。

再者，餓了么如今仍是中國第二大外賣平臺，依然保持著品牌和團隊，對阿里的本地生活戰略也起到了重要作用。相比那些被并購后消失的互聯網品牌，餓了么的結局已經相當不錯。

最后，人生遠不止商業成敗。張旭豪曾說："賣掉不是放棄，而是戰略轉型。"這位從電動車送餐到身價數十億的創業者，已經證明了自己的能力。無論是繼續創業還是投身其他領域，他的故事都將繼續書寫。