江蘇醫械圈評論

江蘇第七、八輪耗材接續采購進行了兩次征求意見，接受多方意見，腔鏡吻合器、神經專用彈簧圈、超聲刀頭、真空采血管、可單獨使用的螺釘、矯形板是一種中選規則，接骨板、髓內釘為一種中選規則，對于所有企業來說中選價格基本上屬于打明牌，也都有機會參與江蘇省帶量工作。

此次江蘇接續方案兼顧方方面面，比較完美，對于廠家的服務提出了新的要求，而不是中標價格好就可以“一招鮮吃遍天”，比如江蘇可單獨使用的螺釘的某些價格策略也將不存在，因為要聯動28省價格。有些吻合器品牌等耗材的市場份額隨著此次接續采購的執行而產生變化。同時提醒廠家這幾個問題需要重視：

一、最終價格排名決定分配多少量。

此次接續采購最大看點就是醫院意向量的申報，對于上一輪在院中選品牌并沒有要求一定報量，如果有些品牌上一輪中選保供和服務不到位，臨床有權可以不進行報量。因為整個文件只是提到本次接續采購的意向采購總量，原則上不低于上一年度相關采購品種在全省具備相應資質的公立醫療機構省招采子系統總采購量的80%。對于不能報意向量的品牌想參與剩余量分配只能抓住價格排名的機會，那就是價格要夠低了，所以報意向量是關鍵。

根據意向采購量分配原則：

第一步，分配優先量。中選價格由低至高排名前 50%的企業，獲得醫療機構對其所報意向采購量作為優先量。

第二步，分配調劑量。醫療機構對中選價格由高至低排名前20%企業（中選價格不高于同品種最低中選價 1.3 倍的企業除外；下同）所報意向采購量的 5%作為調劑量，由醫療機構結合臨床需求，定向分配給同品種價格排名由低至高前 50%且低于同品種平均價的企業。

第三步，分配剩余量。醫療機構所報意向采購量扣除優先量和調劑量之后的量，作為剩余量，由醫療機構結合臨床需求，分配給同品種中質優價宜的中選產品，但中選價格由高至低排名前20%的企業所獲意向采購量不可超過醫療機構對其所報意向采購量的85%。

二、看清申報細節和時間要求：

申報企業應將本企業所申報品種所有已在我省招采子系統掛網且有掛網價格產品進行申報，否則視為企業放棄該品種申報。

原中選產品未維護 27 位國家耗材分類與代碼的，視為未中選產品，且不得參與本次接續采購申報和后續增補。

資質申報時間：2025 年 5 月 19 日-27 日 17:00。加上公示時間，預計6月初進行醫療機構報量工作。

對于經銷商來說因為掌握終端的臨床資源，此次報量要對現有手上的品牌進行梳理，上一輪合作不愉快的品牌可以考慮出局，選對報量品牌至關重要，可以從這幾個因素進行評估：

1、廠家中標價格基本上差不多，就是比拼供貨價格和廠家信用，確保有利潤能兌現才能更好地保供：

2、廠家產品線是否齊全，全國產值太小，主要江蘇生產銷售，可能后期會出現斷供情況；

3、供應鏈的保障能力，是否有區域平臺或是低押金產品和工具的寄售政策等；

4、服務經銷商的江蘇區域銷售人員的人品是否靠譜、圈內口碑以及日常服務是否及時。

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陳云浩：151 5156 8470（微信同號）

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