文 / 陳點點

「殺，殺，殺！」過萬名觀眾的加油助威聲響徹廈門的鳳凰體育館。在這里，中國羽毛球隊戰(zhàn)勝韓國，奪得了2025蘇迪曼杯的桂冠。這是中國隊第14次拿到羽壇的最高榮耀，也是作為東道主的廈門，第一次承辦世界羽聯(lián)的最高規(guī)格賽事。

從4月26日到5月4日這短短9天時間里，相隔僅有數(shù)百米的廈門白鷺體育場和鳳凰體育館，先后舉辦了世界田聯(lián)鉆石聯(lián)賽和世界羽聯(lián)蘇迪曼杯。整個五一假期，廈門成為了體育氛圍異常濃厚的城市，以觀賽為目的的旅游消費行為帶動了整個城市的經濟活力。

相比起有著悠久歷史的鉆石聯(lián)賽和蘇杯，賽事的承辦方廈門體育集團，卻是一個極為年輕的行業(yè)公司。

在2014年46號文件發(fā)布后，全國各個城市興建場館、引進賽事，逐步加大了在體育產業(yè)、體育事業(yè)方面的投入。而通過一家國有的、市場化運營的公司來幫助城市更好地為人們提供體育相關的服務和產品，由此盤活以大型體育場館為首的資產，成為了一種趨勢。

在這樣的大背景下，2018年，廈門體育集團成立，開啟了中國新一線城市體育產業(yè)發(fā)展的新嘗試。過去的7年里，在廈門市委市政府、廈門市體育局和相關市直部門的全力支持下，廈門體育集團讓體育成為城市發(fā)展中的重要注腳。而除了剛剛過去的鉆石聯(lián)賽和蘇迪曼杯之外，廈門這片體育的「試驗田」還收獲了怎樣的果實？通過走訪與親歷，我們似乎找到了鷺島體育產業(yè)發(fā)展的脈絡。

賽事產業(yè)，從「流量入口」到「產業(yè)杠桿」

「不好意思，我們這款A萌昨天就賣斷貨了，估計今天下午能補上?！固K杯賽場內紀念品商店的服務人員對兩位尋找爆款吉祥物娃娃的球迷說道。首個比賽日，中國羽毛球隊小組賽對陣阿爾及利亞完成本屆賽事的首秀，到場的球迷在觀賽的同時，消費賽事衍生品的意愿十足。

2年前，當廈門成功拿到2025年蘇迪曼杯的承辦權時，廈門體育集團的決策層就篤定了這一國際賽事IP的影響力將帶來可觀的收益。在他們看來，體育賽事不僅是流量入口，也是撬動城市產業(yè)升級的杠桿。

事實也的確如此。過去的7年里，廈門先后承辦了奧運女足預選賽、CBA全明星周末、男足世預賽等短周期賽事，也與世界田聯(lián)達成了鉆石聯(lián)賽落地10年的長約。

根據(jù)氪體的了解，廈門體育集團在引進賽事方面，固然需要算經濟賬，但與此同時也要考慮對于城市整體發(fā)展、品牌效應和影響力的促進作用。算大賬、算長期賬，是深耕體育產業(yè)的必修課。

2023年，鉆石聯(lián)賽首次亮相廈門，3萬觀眾涌入白鷺體育場，單場賽事帶動綜合消費破億元。據(jù)廈門市文旅局數(shù)據(jù)，2023年鉆石聯(lián)賽期間，廈門高星級酒店入住率提升30%，餐飲消費增長25%，周邊商業(yè)體客流量翻倍。

集團相關負責人向氪體表示，在承辦過各類體育大賽后，他們發(fā)現(xiàn)只要堅持引進、舉辦有IP影響力的頂級賽事，那么其經濟乘數(shù)效應遠超預期。一場國際賽事帶來的遠不僅是票房收入，更是城市服務業(yè)的全面提升，而這樣的提升，又能夠反哺未來的賽事經濟。

事實上，隨著越來越多的國際賽事在中國落地、扎根，賽事所帶來的經濟效益、社會效益的宏觀大賬，并不難算。但想要讓頭部賽事的價值得到充分的發(fā)揮，從微觀層面出發(fā)，便是復雜且精進的運營能力。

賽事的本質——品牌與服務

見到集團賽事團隊之時，他們正在蘇杯的賽事指揮中心忙碌。對講機里的通話內容，涵蓋了大到贊助商客戶的權益實現(xiàn)、賽場體育展示的呈現(xiàn)；小到觀眾動線的安排、票證的管理。對于廈門體育集團的賽事團隊而言，賽期里用正常速度吃完一餐飯，都略顯奢侈。

根據(jù)氪體掌握的信息，目前廈門體育集團的賽事團隊規(guī)模為30多人，涵蓋賽事運營、市場推廣、商業(yè)開發(fā)、票務合作等領域。每到大賽期間，這一團隊就會與相關的合作方、供應商對接，一起保障賽事的順利舉辦。

對于從零開始摸索賽事工作的集團而言，過去這些年的發(fā)展并不輕松。賽事團隊向氪體表示，每次辦賽對團隊都是一種歷練。目前大型賽事在籌備和舉辦的過程中，存在兩個主要問題，一是信息不對稱，二是缺乏經驗。

優(yōu)質的賽事服務，往往需要統(tǒng)籌賽事以外包括安保、醫(yī)療、交通、外事、接待、宣傳、志愿者、大型活動等等方面的工作，而這意味著賽事團隊需要橫跨多個部門、機構進行協(xié)調。而因為此前沒有成熟的聯(lián)動機制與信息共享平臺，導致賽事團隊在內部溝通和外部協(xié)調方面往往有信息不對稱的情況出現(xiàn)，為解決各類突發(fā)狀況而不得不疲于奔命。

與此同時，因為缺乏國際大型羽毛球比賽的辦賽經驗，在漫長的籌備期中，賽事團隊不得不邊學邊干。雖然團隊此前已經舉辦過各類大賽，積攢起了不少的經驗，但每次承辦新賽事IP，總會迎來新的課題和挑戰(zhàn)。

以蘇杯為例，本屆賽事是廈門體育集團乃至廈門首次舉辦持續(xù)8天的國際頂級賽事，從傳統(tǒng)的「地方承辦方」轉變?yōu)橐粚么筚惖娜鞒讨鲗д?，賽事團隊需要在競賽組織、場館運行、商務談判、票務售賣、檔口售賣、嘉年華籌劃、宣傳推廣、后勤保障等方面都親力親為，且保證所有項目都符合世界羽聯(lián)的標準。

基于此，一方面集團賽事公司采用項目責任制、輪崗制的方式培養(yǎng)復合型人才，讓團隊的大多數(shù)人員都能夠對賽事的運營有全局的視野和意識，快速有效地成為賽期的即戰(zhàn)力。另一方面，集團也在嘗試盡可能地引入專業(yè)的合作伙伴、公司，用最小的投入補充能力短板，降低試錯成本。

通過這些并不為人所知的試錯、學習和舉措，集團正在逐漸完善其賽事能力。根據(jù)氪體的了解，目前廈門體育集團在把賽事辦好的基礎上，能夠逐漸延伸產業(yè)鏈，最終形成「賽事+」的業(yè)務模式。

打造自主IP，難而正確的選擇

當廈門體育集團依靠引入高水平賽事為城市的體育發(fā)展打開新的局面時，全國各地的城市也都在進行優(yōu)質體育IP的「軍備競賽」。那么如何讓賽事產業(yè)更加健康、可持續(xù)地發(fā)展，且作為運營方的當?shù)伢w育集團能有更多的話語權和決策權，成為了新的課題。

據(jù)悉，廈門體育集團的發(fā)展版圖中，國際賽事引進與本土IP培育始終是并行的兩條主線。如果說前者是打開城市知名度的「鑰匙」，后者則是扎根城市基因的「根基」。廈門鐵人三項公開賽、廈門環(huán)東半程馬拉松、廈門越野賽byUTMB等參與型賽事，都是集團所著重打造的品牌賽事。

「在集團入局賽事產業(yè)時，我們就篤定要在引入國際性賽事的同時，要做好自主賽事的發(fā)展和創(chuàng)新，把最核心的競爭力留給我們自己」，集團負責人告訴氪體。而環(huán)東半程馬拉松的誕生，正是這一理念的縮影。賽道從濱海步道延伸至閩南古厝群，終點設在同安灣沙灘，既展現(xiàn)自然風光，又融入文化元素。

在環(huán)東半程馬拉松的賽道上，全國各地的跑者們首次感受到「山海運動」的震撼——賽道從濱海步道延伸至閩南古厝群，終點設在同安灣的金色沙灘。這場創(chuàng)辦僅三年的賽事，2024年吸引了2.5萬名跑者，其中海外選手占比達15%，衍生出的「環(huán)東浪漫線」旅游產品銷售額突破800萬元。引進國際賽事是「借船出?！?，但自主IP才是真正的「造船工程?！?/p>

當然，在賽事IP打造的過程中，也需要借助成熟品牌的影響力和專業(yè)性，加快IP的成長速度。

2020年，集團首次在同安灣嘗試舉辦廈門鐵人三項公開賽，2022-2023年，賽事逐步升級為全國錦標賽和鐵人三項亞洲杯賽，但因為是奧運標準距離賽事，參賽人數(shù)始終未能破千。

2024年，團隊引入國際專業(yè)機構優(yōu)化路線規(guī)劃，并與Challenge Family品牌達成合作，升級為「Challenge Xiamen」賽事，擴展了113公里組別。調整后的賽道避開交通擁堵路段，增設海上游泳觀測點，參賽體驗顯著提升。2024年，賽事吸引國內外選手超1500人，帶動周邊民宿入住率增長30%。

另一方面，體育集團需要認識到的是本土IP的培育離不開對城市資源的深度挖掘。廈門越野賽by UTMB的賽道設計，串聯(lián)起北辰山、云頂山、德安古堡、溪東水庫等地標，形成「移步換景」的沉浸式越野動線。這種「體育+文旅」的融合模式，不僅吸引越野愛好者，也催生了徒步旅游、文化體驗等衍生消費。

自主IP的培育，是一條需要耐心與定力的長路。「賽事品牌的建設沒有捷徑，它考驗的是我們對城市的理解，以及對體育本質的堅持。」從環(huán)東半馬到廈門越野賽，廈門體育集團正用務實的態(tài)度證明本土IP的成長，既需要借勢國際經驗，更離不開腳踏實地的運營深耕。

場館與職業(yè)體育，扎根本土的長期主義

自成立以來，在廈門體育集團的發(fā)展版圖中，場館運營與職業(yè)體育始終被視為需要「十年磨一劍」的領域。集團創(chuàng)立之初，就強調體育產業(yè)的本質是服務民生，不能只看短期收益，更要算長遠的社會賬。這一理念貫穿在場館改造、俱樂部運營的每個細節(jié)中。

自體育集團接手廈門的15個大中型場館以來，總面積達40萬平方米的體育空間內，年接待人次超過80萬。2024年，集團的場館利用率提升至75%，較三年前增長40%。

「我們把場館變成市民的體育會客廳，這才是國有資產的真正價值?！贵w育集團相關負責人表示，這種運營思路不僅盤活了閑置資源，更讓體育真正融入市民生活。

職業(yè)體育的探索同樣需要耐心。WCBA白鷺女籃俱樂部成立初期，場均觀眾不足500人，市場反響冷淡。集團俱樂部業(yè)務負責人坦言，整體看來，職業(yè)女籃賽事的關注度較低，需要比較長的培育周期。而WCBA俱樂部又同時承載著福建省2025全運會人才培養(yǎng)的任務。

基于此，WCBA俱樂部采用「低能耗」的運營模式，在政府補貼、集團支持和少量的商業(yè)化收入的加持下，一個賽季的虧損能夠控制在200萬以內，這對于其它動輒投入達幾千萬的俱樂部而言，已經實現(xiàn)了花小錢，辦大事的目標。

在此基礎上，集團長期看好女子職業(yè)籃球在中國的發(fā)展，在籃協(xié)和深籃體育收取WCBA俱樂部準入費用之前入局職業(yè)體育，也是體育產業(yè)長期布局的戰(zhàn)略。

未來，白鷺女籃將開始嘗試免門票觀賽，號召更多的本地居民前來，由此逐漸培育本土體育市場和文化。據(jù)了解，白鷺女籃的場均觀眾已經增至千人，許多家長帶著孩子前來，既看球賽也體驗文化。「職業(yè)體育不能只靠輸血，也需要盡可能找到可持續(xù)的發(fā)展模式?！惯@是廈門體育集團在該細分領域的認識和發(fā)展方向。

另一個需要長期深耕的領域是廈門的水上運動資源。

據(jù)了解，廈門體育集團依托得天獨厚的海域資源，在帆船及水上運動方面開始了布局。2024年，中國家庭帆船賽廈門站吸引了38組家庭、近百名選手參與，賽事以「人海和諧」為主題，成為2024東亞海大會配套活動之一。

廈門已連續(xù)三年承辦該賽事，累計吸引近百個家庭參與，帶動帆船運動成為大眾休閑新選擇。2025年全國帆船冠軍賽在環(huán)東浪漫線舉辦，來自全國18個城市的313名選手參賽，創(chuàng)下規(guī)模紀錄，其中三分之二選手來自社會俱樂部，展現(xiàn)了青少年帆船運動的蓬勃發(fā)展。

與此同時，集團還聯(lián)合海南寧生旅游集團打造廈門濱海水運動度假區(qū)，引入摩托艇、尾波沖浪等十余種水上項目，形成「水上+陸地+空中」三棲體驗，推動體育+旅游深度融合。

根據(jù)氪體所了解到的信息，未來集團將圍繞環(huán)東海域建設國際海上運動訓練中心，持續(xù)為專業(yè)選手和愛好者提供優(yōu)質訓練基地，助力廈門成為全國水上運動標桿城市。

從場館到職業(yè)俱樂部，從陸地到海洋，廈門體育集團的每一步都貼著「本土」標簽。沒有盲目復制他城模式，而是選擇了一條更需耐心的道路——把鋼筋水泥的場館變成充滿煙火氣的社區(qū)空間，讓職業(yè)體育承載城市的文化記憶，用水上運動激活海洋基因。

「體育產業(yè)的真正價值，不在于瞬間的爆發(fā)，而在于持續(xù)的深耕?！乖谶@座海島之城，體育產業(yè)長期主義的種子正悄然生根發(fā)芽。