文字越少，事情越大！具體內幕信息不過多透露，先看文章觀點。

中國實體店只有2條路：要么走資本圈錢的模式；要么結合線上的小店，開展“小店矩陣+AI直播”。

孫洪鶴從最早期的實體店+會銷模式，到加盟連鎖+全國賣地圖，再到給加盟連鎖孵化項目賺策劃費，到全國品牌渠道+全網營銷，可以說是歷經了中國實體店的每個發展階段。

甚至在自媒體的早期也是靠講“實體店裂變系統”賺到了幾百萬，僅頭條平臺的專欄就賣了400多萬的流水，還不算百家平臺的百萬流水及后端轉化。

可以說是靠實體店賺到了錢。包括孫洪鶴現在做鄉村經濟聯盟也是重點離不開實體產業和實體店這種模式，更離不開實體店的創業者。

以上賺錢成果，大家可以忽略，因為成功的賺錢模式也是需要天時，地利，人合的，正如我們今年重點做鄉村經濟也是一樣的道理。

實體店目前只有2條賺錢的戰略方向，一個是做資本融資圈錢的模式；另一個就是結合線上小店模式。

1、資本融資+圈錢模式：

普通創業者有一個嚴重的戰略錯誤，總是提某某大品牌在你們當地又開了多少家店，所以你就認為你也可以多開幾家實體店嗎？

品牌連鎖店是走資本圈錢的模式，本質而言：這種品牌不靠單店賣貨賺錢，而是靠整個商業模式的溢價和增值賺資本市場的錢。

比如，打造品牌的商業模式而后融資，品牌連鎖招商本身也是一種融資行為，還有合伙開店模式也是金融模式，這種全國品牌實體店的賺錢是后端，而不是前端靠賣產品賺差價賺錢。

孫洪鶴曾經幫助過幾個品牌做全國實體連鎖的金融模式，其實就是圈錢，打造好全國商業模式，然后全國快速裂變，把“開店當成產品”來賣，把“開店當成金融產品”來運營，這二句話，你們聽懂了嗎？

孫洪鶴整個教材中“殺傷力最強，威力最大的部分”就是“如何將店面和產品升級成金融模式”，但這段內容，這幾年很多講，但教材寫出來了，你不問，我也不講；你就算問了，我也是點到為止。

因為但凡“起心動念”想做這個方向的人都得具有一定的“能量”，否則你們是知道的。我本人是不愿意“摻和”這類事情的，一旦沾上，很難脫身。

我們玩“實體金融”+“實體眾籌”是國內頂級的，了解孫洪鶴歷史的都應該明白，但是這五年我從未“伸手碰過”這種項目。

如果你作為實體店創業者，看了上面的話，沒聽懂，但手里還有幾家實體店，我只能對你說，盡快轉型，否則必定負債累累。當然別人出房租和運營費用，你只提供貨源，這種“鋪貨”行為，還是可以勉強接受。

2、實體店為什么必須對接“小店”，為什么必須要重視AI直播？

針對于這樣的話題，孫洪鶴已經講了太多了，大道理不想繼續寫了，只問你們一句話：

這個時代，你們能不能錯過互聯網吧！

孫洪鶴早就提出：實體店不再是‘店’，而是一種‘空間’概念，這個‘空間’就是存在‘立體’的上下，左右，前后，內外，你現在就思考你們家的實體店是不是‘立體空間’概念？

還不懂嗎？就是你們家實體店，前端是賣啥的？啥流程？后端是賣啥的，如何轉化？內部是如何運營的？產業鏈如何對接的？零售同時如何做好分銷，用戶如何發展成合伙人？

孫洪鶴要這么一說，很多聰明的實體店老家就馬上說：“我家也是這么干的”，像不像？像，然后是不是呢？真不是，你們做的與我說的可能是二回事。

這種思維上的事，真別講，毫無意義，你們說是，那就是。

一家新型實體店的標配營銷是什么？

1、把傳統實體店按“實體空間”概念進行區域規劃和工作服務流程規劃，此時的“實體店”其實就是一個“立體空間的舞臺”，我們所有人都是要這個“空間”里進行一系列的商業表演。

這句話畫重點，晚上失眠了，自己去思考，一個場景，一個場景地推進。

2、實體店絕不是單純賣貨的地方，一定還要配套其它的元素。至于你配套什么，那就是你的規劃了。

孫洪鶴建議你進行“終端智能化改造”，比如得加個直播區吧，得有個遠程攝像頭吧，那這個遠程攝像頭到底是干啥的呢？可不單純只是防小偷吧？得有個墻體顯示器吧，這東西有啥用？用途大了。得有個服務的地方，哪怕喝喝茶之類的。

3、實體店必須開線上小店，但線上小店如何運營呢？

實體店+小店=？這個問題能回答嗎？很多人就以為這個小店就只是一個小店，但這種模式的本質是：將傳統的實體店升級，從此不再是單純賣貨的二道販子。

實體店不再是賣貨的二道販子！

如果聽不懂這句話，證明你沒有開過店。只要開過店，一聽就懂。

所以必須要上小店，對嗎？然后小店的背后是什么？沒錯，是產地，是供應鏈，是遠程場景，是可視化，是產品可溯源，是個人品牌，是一切你可以想得到的利益。。。。

所以，成敗不是小店的成敗，是實體店必須要加小店，不加必失敗；加上就成功。這就是根上的問題。這還需要解釋嗎？

事實上當你們看到文章這個階段時，你們認為這篇文章值不值200元的紅包，如果不值，那我認為你們就可以直接把孫洪鶴拉黑得了。但如果值，你們可不可以轉發分享朋友圈，然后在留言區互動點贊呢。

這就是用價值換人心嘛！咱們是做生意，生意的本質就是共贏，你學到了價值，我能獲得流量的名氣，就是這么簡單的道理唄。

咱們繼續講，

實體店+小店=升級的開始，

看似不行，少一樣東西。這句話是我做商業模式20年的經驗總結。當你的實體店加上了小店，你的傳統實體店的基因就變了，你的本質就是新店了。。

然后，你就會往這個新方向上思考了，當你的思維一旦轉型了，重點就變了，你會思考，這個小店怎么弄呀？直播？AI直播出現了；沒有流量？短視頻切片出現了！短視素材哪里來呢？場景營銷出現了；場景如何創造呢？實體店里的攝像頭和人及空間及區域。

小店如何賣貨呢？供應鏈出現了；如何分銷呢？電商分銷出現了；如何發展會員呢？線下實體店服務系統和會員系統就出現了；如何小店矩陣呢？聯盟就出現了。

各位實體店老板，你們看看，這是不是決定你們命運的事情呢？而這些事情是不是一個明確的系統呢？

實體店要想賺錢必須要“去實體、增線上”，告訴傳統的地產型實體店和廣告型實體店，這一去一增，就是考驗一個創業者的商業模式和資源的整合能力。

鄉村經濟電商聯盟已經將這套“實體店+小店模式”形成了標準的實戰操作步驟，歡迎實體店從業者關注，我們有相應的群，當時可以邀請，加我時標注下“實體店”。閑散無聊的別加，沒有明確方向的別加。

孫洪鶴針對實體店的觀點總結：

1、實體店只是城市化營銷的前端，后端+的東西越多，你才越成功；

2、實體店必須告別地產模式和廣告模式，否則誰做誰死；

3、實體店+線上小店，這不單純是加了線上小店這么簡單，而是一種新系統，一次實體店基因的改變。

4、實體店必須對接產地和供應鏈，否則必失敗；

5、實體店必須下沉到原產地，做好服務+會員，告別二道販子的身份。

6、1000家沒有辦法融資的圈錢的實體店，不如100家線上小店，小店分銷+AI直播+產業鏈，這種模式秒殺一切實體店。

7、實體店的經營重點不是店，更不是店的位置和面積，而是人、貨、服務。

8、自己投資開實體店證明你沒有開實體店的核心優勢，合伙人主動給你投資一家實體店，這才證明你是真正的實體店創業者。

9、有優質貨源的何須開店，開店也不會自己投資。

10、一旦開店，必稱霸當地領域。沒有這種能力，就別開店。

以上10條就是孫洪鶴的一些經驗總結，僅供參考，如果對你有價值，可以關注孫洪鶴，然后君子協定，幫轉發分享并感謝打賞。