在消費者愈發追求情緒價值的當下，香水賽道迎來蓬勃發展新機遇，人們渴望在繚繞香氣中尋得內心的寧靜與療愈。與此同時，線下零售空間也不再局限于銷售功能，而是成為承載品牌理念與文化敘事的體驗場域。

5月17日，雅詩蘭黛集團旗下的香水品牌 LE LABO 在北京的第二家門店—— LE LABO 北京?合院香氛實驗室正式開業。品牌突破性地將門店選址于王府中環的一座四合院內，讓北京厚重的文化氣息與手工慢香水的浪漫格調悄然碰撞。

CEO品牌觀察實地探訪，看看 LE LABO 是如何將品牌內核與在地文化自然融合，打造出獨特的空間體驗的。

三個房間不同主題

LE LABO 北京·合院香氛實驗室圍繞“家” 的概念，將三間房賦予不同主題，運用了中式中古家具，通過場景化陳列展現品牌產品線。

正房“啟室” 以中式老藥鋪為靈感，陳列著香水、香料，以及調香工具等；

東廂房“澗地” 以盥洗室為靈感，售列洗護用品，首次采用天然石槽做成的洗手池，房內還配有梳妝臺和銅鏡；

西廂房“棲所” 區域打造為舒適的會客空間，有桌椅、沙發和一面陳列架，擺放著書籍、報紙與家居香氛作品。

在庭院入口，LE LABO 還擺放了一個用石材制作的香爐，還未入門便能聞到一股檀香。

門店整體設計古樸雅致，但在空間布置上看起來較為克制。據悉，以往在門店設計上，LE LABO方面也是選擇自然融入環境元素，不刻意做更多的裝飾。

值得一提的是，此次新店首次打破了LE LABO整體門店風格相對一致性的復古工業風的美學體系，以強烈的中式建筑語言與文化符號，構建出品牌在東方語境下的全新敘事場景。

截至目前，LE LABO 已在中國大陸的北京、上海、蘇州等 7個一線及新一線城市布局12家門店。除了落位于太古里、萬象天地等商業綜合體，還有部分門店選址于上海和平飯店、武康路等地標性建筑或旅游打卡景點，5月底 LE LABO ON WHEELS 快閃店將再次登陸秦皇島阿那亞這一極具特色的旅游景區。

此次 LE LABO 新店選址于王府井大甜水井胡同的王府19號二進院，盡管地處北京核心商圈，緊鄰王府中環購物中心，但實地觀測，路過該胡同的客流有限。

LE LABO 選址初期曾擔憂客流問題以及經營面積較大可能會導致單產不高，最終仍選擇在此地落子，是看重它能夠凸顯當地文化，與品牌一貫的選址策略高度契合。

據了解，品牌目前布局城市的消費群體對品牌文化接受度較高，未來門店在城市選擇上暫時會延續現有策略，而具體要在哪里開設多少數量的門店并不明確，主要是看是否有合適的契機，“若發現契合城市文化特色、且與現有門店形成差異化的場地，才會考慮開設新店”。

堅持慢香水定位

LE LABO 全球第一家門店在2006年成立于紐約，品牌名源自法語 “實驗室”，以手工調制的 “慢香水” 為核心定位。2014 年被雅詩蘭黛集團收購后，成為其高端香水矩陣的重要組成部分。2023 年 6 月，品牌中國內地首店于上海新天地北里開業。

除了渠道方面拓展較慢之外，LE LABO 的產品推新速度也比較慢。每年上新不到1款香水，目前共有30余款。據悉，其產品的研發周期漫長，需經過反復討論與打磨，且產品開發的主要標準是契合品牌 “侘寂” 調性，而非依賴市場調研結果。

然而，這種“慢策略” 并未阻礙其商業表現。雅詩蘭黛 2025 財年第三季度報告顯示，LE LABO 業績實現兩位數增長。在快節奏的香氛市場中，LE LABO 是如何保持穩步發展的？

從消費趨勢來看，越來越多的消費者傾向于選擇具有個性化表達的產品，尋求精神層面的愉悅體驗。贏商數據顯示，截至2025 年第一季度的一年來，文化、健康、療愈類消費持續升溫，消費者購買決策中“情感共鳴”與“價值觀契合”因素占比顯著提升。

在這樣的市場環境下，LE LABO “手工慢香水”的定位反而凸顯出稀缺性，契合了消費者對獨特性和品質感的追求。

回歸品類本質，香水作為非快速消耗品，購買頻次較低，高端化路線成為保障利潤的重要選擇。但高端定位意味著更窄的客群范圍，對門店選址精準度、品牌理念傳遞以及服務體驗提出更高要求。這也就要求定位于小眾高端的品牌必須做好體驗，精細化發展，擴張過快反而容易失衡。

據媒體報道，在被雅詩蘭黛收購之后， LE LABO 也保持一定的獨立決策空間，避免了因追求快速發展而稀釋品牌價值。

具體到商業策略上，LE LABO 除了通過融合在地文化打造不同的“非標”門店，為消費者提供獨特的空間體驗，還為產品定制專屬標簽，使得不少消費者主動在社交平臺分享，形成低成本的“自來水” 宣傳效應。

另外，該品牌也會在特定城市，推出城市限定香水，激發消費者的購買欲望。在香水之外，將業務延伸至洗護、家居香氛領域，也可以拓寬消費場景，提高門店復購率。

香水市場競爭加劇

然而，隨著市場競爭加劇，LE LABO 或也面臨一些挑戰。

根據小紅書《2025香水香氛行業趨勢靈感圖鑒》報告，中國香水香氛行業零售額市場規模逐年攀升，與此同時，國際集團持續擴大在華香氛版圖，2023-2025年，雅詩蘭黛、Puig、LVMH等旗下品牌不斷推出新動作，觀夏、聞獻等本土品牌以東方美學突圍，連無印良品、珀萊雅這類跨界玩家也切入香氛賽道，搶占市場份額。

品牌也紛紛加碼高線城市的核心商圈。今年以來，解放橘郡在杭州湖濱銀泰in77落下一子；聞獻全新旗艦空間“瓏宮Long Temple”于上海西岸夢中心啟幕；Perfumer H 在上海巨鹿路開設了首家中國旗艦店，亦是全球最大獨立門店；法國歐瓏入駐北京國貿；杭州第三家香奈兒美妝精品店入駐杭州蕭山萬象匯……

LE LABO對于空間的精心打造也并非個例。如觀夏在全國的16 家門店均采用“一店一策” 設計，選址于成都蜀館、北京國子監等地，將地域文化融入空間場景；聞獻沿用廟宇空間概念，傳遞出“禪酷”這一品牌內核；Aesop在空間設計方面也不遑多讓，將自然的影像搬進城市門店，具有一套獨特的美學內涵。

截圖來自小紅書

另外，隨著嗅覺經濟興起，消費市場又較為低迷，“平替香水”開始涌現，在小紅書、抖音等社交平臺上，有不少關于“大牌平替”內容的分享。同時，市場競爭維度逐漸延伸至功能性領域，舒緩助眠、情緒調節等功效的香氛產品興起，人們對于功能、功效等細分產品的興趣逐漸濃厚。

LE LABO 雖憑借 “慢香水” 建立起品牌壁壘，但如何在維持獨特調性的同時，持續創新消費體驗、應對激烈的市場競爭，仍是其未來發展需要面對的課題。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | 勾勾

主編 | 蘇蘇

圖片 | 除標注外，均來自品牌官方渠道

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