齊魯網·閃電新聞5月21日訊 推動外貿轉型升級，離不開創新驅動。歷經 14年科研攻關，淄博一家外貿企業不斷爬坡過坎，從為人代工躍升到自主品牌出海，打開了外貿新空間。

在淄博的一家床墊生產企業，記者參觀了一條全自動化流水線。從一根彈簧到一張床墊，生產過程只需要5分鐘，而為了這短短的5分鐘，企業埋頭走了14年。山東恒富家居科技有限公司總經理劉斌說：“從2005年開始做鋼絲，到2008年是第一次產業鏈延伸，從鋼絲到彈簧床網，2013年是做了海綿，然后2018年是做成品床墊。因為本身構成床墊主要原料是鋼絲、面料、海綿，所以我們自己做了鋼絲跟海綿，是一個材料優勢。”

但任何產品都不是零件的簡單疊加。剛踏足床墊市場時，企業就抓住當時最前沿的消費趨勢，采用了卷包工藝。這種包裝方式可以大幅節約運費、方便搬運，但卻極其考驗鋼絲和彈簧技術。企業為此擴建了研發隊伍，向著老本行發起技術攻關。山東恒富家居科技有限公司研發部主管孫艷龍說：“我們的彈簧壓縮比，就是如果做25公分的彈簧，到客戶那半年、一年打開之后，它的負值不會超過0.2厘米，現在我們壓縮比性能最高時能達到3年。”

產品是入場券，生存得看銷售。由于企業入行晚，國內市場早已競爭激烈。而且床墊使用周期長，市場需求有限。為尋求更大的增量空間，企業把目光投向了歐美市場。山東恒富家居科技有限公司進出口部經理孟奇說：“因為國外更換頻次大概7個月左右，搬運一次床墊，成本比較高，所以他們更換的次數比較頻繁，而且他們一個家庭使用大概有六七個，甚至有十個床墊左右，所以說國外的需求比較大。”

進入一個市場，引路人很關鍵。當時企業正接洽一個手握歐洲各大酒店訂單的法國客戶，對方提出了不同檔次、不同賣點的多個產品需求，企業照單全收，為客戶專項研發，前后空運去十幾款樣品。山東恒富家居科技有限公司總經理劉斌說：“我們成功拿下了第一批訂單，這個客戶現在做得比較穩定，平均每個月大概在10萬美金，而且現在客戶單量還在處于一個上升階段。”

借助這一客戶，企業打開了知名度，并迅速將歐美發展為主力市場。但國際市場復雜多變，今年以來的中美貿易戰風波，更讓恒富家居切身感受到“代工廠”不能作為最終歸宿。利用自身實力，抓住政策利好，今年，企業以自主品牌上線了跨境電商業務。山東恒富家居科技有限公司銷售經理張寶說：“直接面向消費者，所以打開品牌知名度是比較好的一個渠道。地方政府確實對跨境電商方面的扶持特別多，比如說簡化了我們一些通關流程，加速了通關的時效，減少了一些海外倉的費用。”

自4月底上線以來，恒富家居已通過跨境電商賣出上百張床墊。更讓企業信心倍增的是，今年，當地政府還帶著他們首次開拓了中東市場。淄博市商務局黨組成員、副局長牛廣牧說：“用好各級外貿專項政策，制定出臺了‘淄品出海 博物全球’國際市場開拓計劃，用好省商務廳海外展會補貼政策，對10場自辦展展前減免80%的參展費用，像恒富家居這家企業就首次參加了沙特吉達展，取得了良好的效果。”

眼下，恒富家居的海外客戶已遍布各大洲。盡管當下以自主品牌發到國外的貨單還屈指可數，但企業已經用2.8億元的投資，宣告了品牌出海的決心和信心。山東恒富家居科技有限公司總經理劉斌說：“現在產能大概是年產30萬張，如果這個項目落地，可以達到年產100萬張。馬上我們要開到歐洲站，包括澳洲站以及俄羅斯站，都要去做跨境業務，我覺得我們會迎來一個美好的未來。”

閃電新聞記者 張潤澤 報道