近日，在成都工業企業代表團

赴中亞拓市場促交流活動中

崇州兩家企業——

康泰塑膠科技股份有限公司

（以下簡稱康泰塑膠）

和成都市更新家具有限公司

（以下簡稱更新家具）

憑借政府搭建的“出海”平臺

成功斬獲上億元人民幣訂單

為“崇州制造”開拓中亞市場

寫下濃墨重彩的一筆

政企聯動“抱團出海”

崇州企業喜收訂單

5月7日至14日，由成都市經信局市新經濟委組織的工業企業代表團赴烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦開展經貿交流，崇州康泰塑膠和更新家具兩家企業隨團出訪。

“這是公司第一次跟著政府組織的代表團出去，這個效果比我預想的好得多。”康泰塑膠副總裁張文霖在接受采訪時表示。

康泰塑膠與哈薩克斯坦當地企業簽訂區域代理框架協議，授權其作為塔利得庫爾甘和庫納耶夫地區代理商，預計“崇州造”塑膠產品年銷售額將達7200萬元人民幣。

此次中亞之行，張文霖沒有和代表團一起返程，而是在達成合作之后額外增加了幾天行程，洽談新的業務。每天滿滿當當的行程，也讓他收獲了意外之喜。“后面幾天，我們又與3個客戶達成了意向合同，屬于長期配套業務，我估計此次4個訂單加一起能超過1.4億元人民幣。”張文霖說，這趟考察讓他們看到了新的發展機遇和方向。“目前來看中亞市場機會還是比較多的，這里地域比較廣，在基礎設施建設、城市更新改造以及產業鏈完善等方面都有很大的市場容量，無論從開展業務的角度，還是投資市場的角度，我們都具備一定的優勢。”

更新家具與塔什干地區最大家具企業Eco Wood Plyus達成合資經營意向，雙方將共享生產技術，并在當地共建智能家居生產線，投資額將超5000萬元人民幣。

更新家具總經理宋楊超也分享此次出行的感受，“中亞市場活躍度很高，并且企業‘走出去’也是必經之路，所以接下來我們會對中東、中亞兩個市場進行更加深入的分析。”近期，宋楊超還會帶著公司的技術、人員和品牌設計理念前往烏茲別克斯坦，與合作公司深入洽談項目落地事宜，爭取在未來的一到兩年內做到本地化生產。

從“單打獨斗”到“組團突圍”

“崇州制造”加速全球化布局

“這次出去我覺得比我們自己出去好，政府牽頭能夠更好對接當地的政府部門、協會和企業，不再是點對點，而是一對多、多對多的溝通，對于我們來說也更有底氣和信心。”更新家具總經理宋楊超感慨道。交流活動期間，代表團在烏茲別克斯坦召開中亞工業合作對接會，企業能夠和當地的一些廠家進行需求以及資源的交流，為企業間后續進行更深入探討提供窗口。

康泰塑膠副總裁張文霖也有相同體會。“外貿業務拓展，‘單兵作戰’難度非常大。這種政府組織的影響力比較不錯，對接的客戶和相關的協會都比較精準，所以我們尋找目標客戶就更有針對性，而且能將公司的軟硬實力充分展示，快速形成合作意向，談判效率直接翻倍。”

此次中亞之行，崇州企業滿載而歸。訂單豐收的喜悅背后，兩家企業也在思考后續如何扎穩腳跟，開拓更廣闊的市場。

張文霖

康泰塑膠副總裁

第一步，將專門針對中亞區和整個俄語區，組建一個專門的俄語區外貿團隊，在當地先設立我們的物資公司，把庫房搭建起來。第二步，在哈薩克斯坦建立工廠，把整個供應鏈縮短，把服務效率提上來。

宋楊超

更新家具總經理

我們的目標市場也是“一帶一路”沿途的一些國家。中亞五國是我們出口的第一步。后期我們還會去東南亞或者是一些其他國家，再考察一下市場。生產研發方面將不斷提升生產線技術，擴大家具產能，研發更多新品。

政府牽頭、企業跟進、平臺賦能，這種模式通過政府信用背書、資源整合，降低企業海外投資風險，讓企業出海“更敢出、更會出”。

據介紹，這次已不是“崇州造”產品第一次走出國門。今年1月就有5萬件“崇州造”川派成品家具出口美國，也是崇州家具行業首次規模化集中出口。此外，崇州還有不少制造型企業的產品銷往歐洲、俄羅斯等地區。

四川崇州經濟開發區管委會智能家居產業部部長楊也：“作為‘川派家具’的核心制造地，我們現在聚焦建設四川家居綠色轉型發展示范區，加快試點‘跨境電商+產業帶’發展模式，幫助企業適應和匹配更多的海外資源，從而更好地幫助企業把握新的機遇，推動崇州家具揚帆出海，助力崇州從‘西部定制家居之都’向‘全球家居供應鏈核心節點’進行轉型。”

出海不是終點，而是融入全球產業鏈的起點。隨著共建“一帶一路”的深入推進，崇州將深化與中亞、歐洲等地區的經貿合作，推動更多“崇州造”產品走向全球。

記者|劉湘 鄧濤

編輯|余霞 王靜霞