顧先生反映，他本來想買一輛寶馬325Li，特地從嘉興海寧跑到平湖，最后卻定下了一輛寶馬325i，回家后他越想越不對。

顧先生：就喜歡，然后她自己可能對寶馬這個品牌比較信任，畢竟一線品牌對吧？那BBA對吧？

記者：怎么找到這家店？

顧先生：通過汽車之家，然后留了電話號碼，那個汽車銷售打電話加微信。聽說有店慶活動，比我們本地那邊價格便宜，總便宜幾千塊錢吧，具體優惠加上現在不是有省補地補，加上購車置換，再加上他可以去廠家申請三周年慶，能申請一個特價。然后我問他二十一萬左右能做下來吧，他說可以的。

記者：什么車型？

顧先生：325Li。

顧先生說5月10號那天，夫妻倆從嘉興海寧趕到平湖金昌寶順寶馬4S店，進店之后，是另一位銷售和他們對接的。

顧先生：他說這個價格，325Li那個車21萬左右落地不了，它是要22.2萬，那是扣除補貼，然后再做的是銀行貸款的情況下，他給我這個價格。那心理落差肯定太大了。

顧先生說，現場談了兩三個小時，銷售推薦了另一款車325i，這款車和325Li的指導價相差了兩萬，他對車型有些了解325Li的軸距更長，后排空間大一點。

顧先生：置換補貼是補兩萬，反正談到二十萬五落地，然后他一定要叫我加一個終身質保，加一萬塊錢終身質保。然后跟他時間久了，人可能也累了，然后買車也比較相對于急切，然后在他的誘導下就定下來了。

《產品定購協議書》顯示，這款325i的單價是200800元，定金兩萬。

顧先生：我當時是滿意的，后來我想想看，回到家越想越不對嘛，那可能就是后知后覺，對吧？所以說就跟他反映，前段時間跟他溝通的時候，他態度也比較惡劣。因為就是賣車前一個態度，買車后一個態度，然后當然我可能自己有一點激動，然后跟他扯了一下。我現在要求就是能把定金退掉，反正大家就是能協商解決一下。

顧先生說，后來經過一番溝通，4S店給出了兩個方案。

顧先生：方案就是說這個價格這個車，終身質保再加個車衣，給我談到 21萬2。還有就是談那個325Li那款車，它是給到22萬2，一定要加終身質保，那我肯定不同意。

記者：你希望什么價格？

顧先生：我希望退定金，我不希望什么價格了，我希望這個退定金，我對他們完全就是不信任了。

嘉興平湖金昌寶順寶馬4S店 市場經理：當時他是通過汽車之家網站留的線索，然后我們店內的那個回訪專員，就是給他一通電話，大概報了一個價格，但是這個價格當時跟他說的是，就是到店里可以繼續聊的。回訪專員所了解的價格也是一個區間嘛，他不能說我具體能給到多少，是沒有一個限定的，然后就讓客戶就是到店里來聊。

市場經理表示和客戶溝通后，按照21萬左右的價格，325Li落地不了，銷售才推薦了325i，對方也看過這款車子。

嘉興平湖金昌寶順寶馬4S店 市場經理：經過一輪價格的談判之后，客戶也認可了，就是說就是要買這輛車，然后合同上也是標注了這個車型的。就是客戶他具體可以看到這個車型配置、顏色什么的，就我們合同上都有標注嘛。那簽了合同之后客戶可能回去之后，具體什么情況我不清楚啊，客戶可能又想要那輛長軸的車，然后他又想要標準的那個價格。但是按照我們店里的集團的規章制度來說，你簽了合同的話，如果說不是我們店內的原因，不是車輛的問題，我們是不給退定金的。

市場經理表示，他們愿意再和顧先生談談方案，雙方又進行了溝通，顧先生反饋對方的方案和之前差不多，他不接受考慮等等相關部門的反饋。

來源：1818黃金眼