回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | Sunnyue 報道 | TOP電商

今年618大促，李彥宏請來了羅永浩為百度電商助陣。

5月19日，羅永浩宣布正式開啟與百度優選的戰略合作，并將于5月23日晚8點開啟首場直播。

這是 羅永浩 繼抖音、淘寶后，首次選擇以AI技術為核心的新興電商平臺。

其實前幾天，就有網友在社交平臺上發帖，稱在百度偶遇羅永浩。

當時就有網友猜測羅永浩是要和百度一起在AI領域搞事。

這波官宣很明顯，羅永浩是給百度 618救火來了。

圖源：小紅書

在618大促這個節點， 百度優選 官宣和 羅永浩 合作 ， 很明顯是 希望借助 羅永浩 自帶的話題熱度快速打開市場 。

畢竟羅永浩曾創下抖音直播首秀1.1億GMV的 “頂流主播”，至今仍保持著單場直播超千萬觀看人次的號召力。

從公開信息看，百度優選為這場首秀 也是 做足了準備 。

現在百度APP搜索“羅永浩”都可以直接看到直播預約頁面，頁面設計中突出的“8點抽免單”，“1元秒殺飛天茅臺”等五大福利，也是羅永浩團隊一貫的“低價爆品”策略。

這種方法在羅永浩過去入駐抖音、淘寶、京東的首秀中都拿到了極好的數據。

2022 年淘寶雙11首秀2.1億GMV、2023 年京東618首秀1.5億GMV的數據，就是不知道這次聯手百度能不能保持這種首秀夸張的數據。

哪里有大促，哪里缺話題，老羅就帶著團隊殺過去，可以說是把流量變現玩明白了。

目前雙方都在為618憋著大招，此次合作，或將迎來新一輪的爆發。

交個朋友方面明確表示，雙方合作基于對 AI 技術在電商領域應用的共識。

百度優選方面也表示：今年的618激戰正酣，百度優選與羅永浩將在直播間推出多種重磅驚喜福利，回饋廣大消費者，相信在“AI 技術+頂流主播”的合力下，一定能讓每一位消費者都能在百度優選，省心選，放心買！

數據顯示2024年平臺數字人直播GMV增長超11倍，智能推薦系統已實現商品點擊率提升35%的數據優化。

圖源：百度APP

頁面顯示的是直播倒計時，還可以預約直播。

進一步點擊頁面，會直接進入到“交個朋友直播間”百度賬號頁面。

百度優選的壓力，其實也不小。

盡管坐擁百度 APP 超 5 億月活用戶的流量池，但在傳統電商領域，其存在感始終弱于阿里、京東、拼多多等頭部平臺。

根據易觀分析數據，2024 年百度電商在國內網絡零售市場份額不足 2%，與抖音電商 （14.7%） 、快手電商 （6.8%） 等新勢力相比亦有明顯差距。

而百度的 AI技術，正在成為破局的一個關鍵點，相信羅永浩也是看中了百度的這一點。

有人可能覺得百度用戶更多的都是作為搜索引擎，和直播間的消費者多少有點差異。

圖源：抖音

想想當年抖音也是從 “看視頻” 轉向 “買東西”，把用戶習慣培養出來了。

再說老羅的 粉絲群體本來就有不少中年大叔和早期互聯網沖浪人士，30-45 歲男性居多，與百度APP的用戶畫像剛好對上。

消費力強但不愛逛直播間，老羅這波相當于說不定能帶來驚喜。

之前百度副總裁、百度電商總經理平曉黎就指出，“AI必將成電商發展最大引擎，AI技術的應用深度將決定電商生意的增長速度。”

而百度優選2024年月開播主播數同比增長281%，月買家數增長177%，GMV實現翻倍，數字人直播GMV增長超過11倍。

老羅這次跟百度合作，說白了也是想試試“AI技術”的水到底有多深。

回顧羅永浩的直播帶貨歷史，2020 年首戰抖音，是抓住短視頻平臺電商化的早期紅利，憑借“跨界網紅”人設打開市場；

2022 年入駐淘寶，瞄準的是傳統電商的龐大消費基數，試圖在 “貨架電商” 場景中建立新優勢；

2023 年加盟京東，則是借 618 大促切入家電 3C 等核心品類。

仔細對比也能發現，羅永浩入駐淘寶和京東的時間都非常 一致， 那就都是在大促期間。

因為 本身平臺的大促就多消費者關注，羅永浩選擇這個時間開啟帶貨首秀，也是為了進一步打開其在平臺的知名度，為后續的發展做鋪墊。

如今加入百度，也相當于是一種“技術轉型”，每一步都可以說是緊跟著風口。

其實 明星主播與技術平臺的組合，在百度優選已有成功先例。

2023年8月朱時茂直播首秀創下1300萬 的 GMV， 這還只 是“明星流量 + AI 推薦” 的初次試水。

數據顯示，該場直播中 AI 推薦帶來的流量占比達 42%，商品轉化率較普通直播間提升 27%。

圖源：百度

這 或許正是百度優選敢于在618押注羅永浩的重要原因。

對百度來說，要是618靠老羅把GMV沖上去了，以后 也能有點底氣或者說有機會去電商那塊兒 分點蛋糕吃吃 ；

要是撲街了， 恐怕 又得回去 反復倒騰硬核且來錢不那么快的技術方面了 。

但 對老羅來說， 是穩賺不虧的。

這次合作要是成了，就能給自己貼個“技術型主播”的標簽， 跟百度以后還能繼續合作。

要是沒成，頂多算“一次常規的平臺打卡”，反正他的流量底盤還在。

不可否認的是，百度優選在眾多的電商平臺中，存在感確實沒有這么高。

同時，羅永浩在百度的活躍度其實也不算高，不知道憑借其自身的熱度，能否吸 引來更多的消費者。

對普通消費者來說，不管誰跟誰合作，只要直播間里東西便宜、質量靠譜，就愿意買單 。

對行業來說，這種 新模式 ， 可能就是 直播帶貨的下一個形態。

不過，值得注意的是，百度優選的AI技術或許會成為羅永浩直播帶貨的一大看點。

這種"AI技術+頭部IP"的電商新范式，可能為電商行業帶來新的增長機遇。

對于羅永浩和百度優選來說，其實這次合作都是一次新的嘗試。

至于最后結果如何，5 月 23 號晚上8點，打開百度 APP 看一眼就知道了。

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