回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | Sunnyue 報道 | TOP電商

今年618大促，李彥宏請來了羅永浩為百度電商助陣。

5月19日，羅永浩宣布正式開啟與百度優(yōu)選的戰(zhàn)略合作，并將于5月23日晚8點開啟首場直播。

這是 羅永浩 繼抖音、淘寶后，首次選擇以AI技術(shù)為核心的新興電商平臺。

其實前幾天，就有網(wǎng)友在社交平臺上發(fā)帖，稱在百度偶遇羅永浩。

當(dāng)時就有網(wǎng)友猜測羅永浩是要和百度一起在AI領(lǐng)域搞事。

這波官宣很明顯，羅永浩是給百度 618救火來了。

圖源：小紅書

在618大促這個節(jié)點， 百度優(yōu)選 官宣和 羅永浩 合作 ， 很明顯是 希望借助 羅永浩 自帶的話題熱度快速打開市場 。

畢竟羅永浩曾創(chuàng)下抖音直播首秀1.1億GMV的 “頂流主播”，至今仍保持著單場直播超千萬觀看人次的號召力。

從公開信息看，百度優(yōu)選為這場首秀 也是 做足了準(zhǔn)備 。

現(xiàn)在百度APP搜索“羅永浩”都可以直接看到直播預(yù)約頁面，頁面設(shè)計中突出的“8點抽免單”，“1元秒殺飛天茅臺”等五大福利，也是羅永浩團隊一貫的“低價爆品”策略。

這種方法在羅永浩過去入駐抖音、淘寶、京東的首秀中都拿到了極好的數(shù)據(jù)。

2022 年淘寶雙11首秀2.1億GMV、2023 年京東618首秀1.5億GMV的數(shù)據(jù)，就是不知道這次聯(lián)手百度能不能保持這種首秀夸張的數(shù)據(jù)。

哪里有大促，哪里缺話題，老羅就帶著團隊殺過去，可以說是把流量變現(xiàn)玩明白了。

目前雙方都在為618憋著大招，此次合作，或?qū)⒂瓉硇乱惠喌谋l(fā)。

交個朋友方面明確表示，雙方合作基于對 AI 技術(shù)在電商領(lǐng)域應(yīng)用的共識。

百度優(yōu)選方面也表示：今年的618激戰(zhàn)正酣，百度優(yōu)選與羅永浩將在直播間推出多種重磅驚喜福利，回饋廣大消費者，相信在“AI 技術(shù)+頂流主播”的合力下，一定能讓每一位消費者都能在百度優(yōu)選，省心選，放心買！

數(shù)據(jù)顯示2024年平臺數(shù)字人直播GMV增長超11倍，智能推薦系統(tǒng)已實現(xiàn)商品點擊率提升35%的數(shù)據(jù)優(yōu)化。

圖源：百度APP

頁面顯示的是直播倒計時，還可以預(yù)約直播。

進一步點擊頁面，會直接進入到“交個朋友直播間”百度賬號頁面。

百度優(yōu)選的壓力，其實也不小。

盡管坐擁百度 APP 超 5 億月活用戶的流量池，但在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，其存在感始終弱于阿里、京東、拼多多等頭部平臺。

根據(jù)易觀分析數(shù)據(jù)，2024 年百度電商在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場份額不足 2%，與抖音電商 （14.7%） 、快手電商 （6.8%） 等新勢力相比亦有明顯差距。

而百度的 AI技術(shù)，正在成為破局的一個關(guān)鍵點，相信羅永浩也是看中了百度的這一點。

有人可能覺得百度用戶更多的都是作為搜索引擎，和直播間的消費者多少有點差異。

圖源：抖音

想想當(dāng)年抖音也是從 “看視頻” 轉(zhuǎn)向 “買東西”，把用戶習(xí)慣培養(yǎng)出來了。

再說老羅的 粉絲群體本來就有不少中年大叔和早期互聯(lián)網(wǎng)沖浪人士，30-45 歲男性居多，與百度APP的用戶畫像剛好對上。

消費力強但不愛逛直播間，老羅這波相當(dāng)于說不定能帶來驚喜。

之前百度副總裁、百度電商總經(jīng)理平曉黎就指出，“AI必將成電商發(fā)展最大引擎，AI技術(shù)的應(yīng)用深度將決定電商生意的增長速度。”

而百度優(yōu)選2024年月開播主播數(shù)同比增長281%，月買家數(shù)增長177%，GMV實現(xiàn)翻倍，數(shù)字人直播GMV增長超過11倍。

老羅這次跟百度合作，說白了也是想試試“AI技術(shù)”的水到底有多深。

回顧羅永浩的直播帶貨歷史，2020 年首戰(zhàn)抖音，是抓住短視頻平臺電商化的早期紅利，憑借“跨界網(wǎng)紅”人設(shè)打開市場；

2022 年入駐淘寶，瞄準(zhǔn)的是傳統(tǒng)電商的龐大消費基數(shù)，試圖在 “貨架電商” 場景中建立新優(yōu)勢；

2023 年加盟京東，則是借 618 大促切入家電 3C 等核心品類。

仔細對比也能發(fā)現(xiàn)，羅永浩入駐淘寶和京東的時間都非常 一致， 那就都是在大促期間。

因為 本身平臺的大促就多消費者關(guān)注，羅永浩選擇這個時間開啟帶貨首秀，也是為了進一步打開其在平臺的知名度，為后續(xù)的發(fā)展做鋪墊。

如今加入百度，也相當(dāng)于是一種“技術(shù)轉(zhuǎn)型”，每一步都可以說是緊跟著風(fēng)口。

其實 明星主播與技術(shù)平臺的組合，在百度優(yōu)選已有成功先例。

2023年8月朱時茂直播首秀創(chuàng)下1300萬 的 GMV， 這還只 是“明星流量 + AI 推薦” 的初次試水。

數(shù)據(jù)顯示，該場直播中 AI 推薦帶來的流量占比達 42%，商品轉(zhuǎn)化率較普通直播間提升 27%。

圖源：百度

這 或許正是百度優(yōu)選敢于在618押注羅永浩的重要原因。

對百度來說，要是618靠老羅把GMV沖上去了，以后 也能有點底氣或者說有機會去電商那塊兒 分點蛋糕吃吃 ；

要是撲街了， 恐怕 又得回去 反復(fù)倒騰硬核且來錢不那么快的技術(shù)方面了 。

但 對老羅來說， 是穩(wěn)賺不虧的。

這次合作要是成了，就能給自己貼個“技術(shù)型主播”的標(biāo)簽， 跟百度以后還能繼續(xù)合作。

要是沒成，頂多算“一次常規(guī)的平臺打卡”，反正他的流量底盤還在。

不可否認的是，百度優(yōu)選在眾多的電商平臺中，存在感確實沒有這么高。

同時，羅永浩在百度的活躍度其實也不算高，不知道憑借其自身的熱度，能否吸 引來更多的消費者。

對普通消費者來說，不管誰跟誰合作，只要直播間里東西便宜、質(zhì)量靠譜，就愿意買單 。

對行業(yè)來說，這種 新模式 ， 可能就是 直播帶貨的下一個形態(tài)。

不過，值得注意的是，百度優(yōu)選的AI技術(shù)或許會成為羅永浩直播帶貨的一大看點。

這種"AI技術(shù)+頭部IP"的電商新范式，可能為電商行業(yè)帶來新的增長機遇。

對于羅永浩和百度優(yōu)選來說，其實這次合作都是一次新的嘗試。

至于最后結(jié)果如何，5 月 23 號晚上8點，打開百度 APP 看一眼就知道了。

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