記者：謝之迎 編輯：陳曉平

5月20日，三只松鼠在上海舉行2025生態大會。

合唱團開場，一曲唱畢，身著燕尾服的指揮轉過身，原來是三只松鼠創始人、CEO章燎原。

“認清了自己，也知道未來該怎么走。”章坦言，三只松鼠今年獲得“重生”。

其一口氣官宣多個新品牌，涉足高端堅果、嬰童用品、寵物糧，甚至衛生巾；也推出全品類生活館、一分利便利店等新業態。

“目標是全品類+全渠道，實現‘制造、品牌、零售’一體化布局。”重回百億營收后，49歲章燎原野心更大，其擴張幾乎沒有邊界。

破殼擴張

章燎原，將今年定義為“破殼重生”。

2024年，三只松鼠營收達106.22億元，時隔3年重新站上百億，市值重回120億元。

章燎原認為，2019年首次達成120億，靠的是流量紅利和運氣，是“從0到1”的結果；再次觸達高點，則是從1到10，背后在于實力、能力。

“三只松鼠已經形成巨龍的骨骼，成為一個可持續發展的企業。”他自信說到。

三只松鼠的家底，現有約2100家經銷商、線上直營平臺數十家、線下300家自有品牌零食店，還建成三大零食制造工廠，完成對愛折扣等品牌的收購等。

過去一段時間，章花了許多精力，搭建組織體系，為擴張進行準備。

去年11月，章燎原將自己的花名，從“松鼠老爹”改成“章老師”。

這背后是打破家長制，讓員工成為細分業務單元的mini CEO，形成品銷合一的網絡型組織。

順著“高端性價比”的系統性戰略，其也形成“制造、品牌、零售”一體化的布局，以大力縮短產品交付的全鏈條。

章燎原也發動多宗并購，相繼控股愛零食、愛折扣兩家渠道商，且拿下“致養食品”，合計斥資在3.6億左右。

“我們有了一套資源復用的方法，知道怎么花錢，用賬戶上的資源，去構建全新的生態。”章稱。

跨出零食

章燎原放話，要做全品類、全渠道制造型自有品牌零售商。

“公司現在有33個子品牌在孵化，4大集約基地正在建設，幾乎涵蓋了你能想到的所有品類。”

相關負責人在會上介紹旗下多個新品牌，已跨出零食范疇。

例如，圍繞年輕人新飲酒方式，推出精釀啤酒品牌“孫猴王”，4月底正式上線。首批產品包括毛尖茶啤、茉莉茶啤、龍井茶啤。

其已在線下分銷及三只松鼠零食店售賣，分銷渠道半個月成交額達500萬元。

寵物食品“金牌奶爸”，首批產品涵蓋寵物主食、零食、保健類、寵物用品等全品類，共計超60款，4月已在天貓旗艦店和抖音旗艦店首發。

旗下嬰童食品品牌小鹿藍藍，也推出了母嬰用品專業品牌小鹿藍藍CARE，上新了嬰幼兒冰川酵素洗衣液、乳霜保濕紙等產品。

此外，在方便速食、健康輕食、預制菜、日化洗護等領域，三只松鼠都有品牌覆蓋。

“最終目標是成為一個超級供應鏈公司”，章燎原稱，三只松鼠自有品牌能力很強，擁有幾百個產品經理，幾十家深度合作伙伴。

如此大范圍跨界多個品類，其品質管控難度可想而知，章的愿景或許過于理想。

門店推新

章燎原也涉足新業態，推出線下的生活館和便利店。

據介紹，三只松鼠生活館提供自有品牌全品類產品選擇，如現制烘焙、熟食、現制咖啡、生鮮蔬果、酒水、米面糧油、日化嬰童等。

其規劃2025年開20家新店，首家門店預計于6月下旬開業。

一分利便利店則主打“便利，更便宜！”，為社區超市經營者、連鎖門店加盟商等，提供一站式便利店經營解決方案。

其同樣為全品類覆蓋，包括40%三只松鼠自有品牌，30%行業大牌，20%網紅明星產品及10%區域特色單品。

官方向《21CBR》記者透露，今年2月至今，一分利便利店已開4家門店，均位于總部安徽蕪湖。

其中，松鼠小鎮店日均銷售超15000元。第二季度規劃開直營店，覆蓋社區店、校園店、辦公店、工廠店等多店型。

零食品類中，手撕面包、蛋黃酥等產品，均來自三只松鼠零食自主制造工廠，打通產銷供，據悉降本幅度可達5%-8%。

截至2024年底，三只松鼠自身開設門店333家，“愛零食”據稱也已開店1800多家。

4月底，章燎原提交港股招股書，其中就顯示，將上市募集的資金用于加強供應鏈，建立新的生產基地。

這一次，他又要折騰一場了。