一款起售價599美元的數碼產品，最終竟被人以百萬人民幣收入囊中。

看似難以理解的消費邏輯背后，是“發燒友經濟”迸發出的驚人購買力。

2023年6月底，一部密封的 4GB 版原裝iPhone被拍賣，最終以高達 19.03728 萬美元 (約 136.41 萬元人民幣) 的天價售出，打破了世界紀錄。

數碼產品能拍賣出高價的核心邏輯就一個：金字塔尖的收藏品往往讓人心生向往。即便到了2025年的今天，依舊有不少發燒友將初代iPhone拆機裝裱掛墻上，以紀念移動互聯網剛萌芽的那個年代。

熱愛即貨幣、極致成市場，用這句話來形容數碼發燒友市場，再適合不過。

從百元到千萬，“發燒友經濟”爆發式增長

為什么突然聊起發燒友這個話題？是因為今天在逛京東App的時候，我發現京東618搞的六大驚喜日第一個就是：發燒友驚喜日。

數碼3C是京東的核心優勢品類，京東618先推“發燒友驚喜日”不讓人意外。不過，在人們印象中頗為小眾的發燒友群體，真能撐起京東618的第一個驚喜日嗎？答案是肯定的。

發燒友群體屬于“塔尖”用戶，規模確實不大。不過，不同數碼3C賽道的“發燒友”疊加起來數量可觀，再加上強大的購買力，讓“發燒友經濟”迸發出日益強大的生命力。

“發燒友”其實是一個統稱，包括但不限于攝影發燒友、專業音頻（耳機、音響）發燒友、3C數碼發燒友、電競發燒友、電腦DIY發燒友、無人機發燒友等等，指的是對某領域展現出近乎“狂熱”興趣的人群。在某些領域，“發燒友”也等同于“極客用戶”、“先鋒用戶”、“死忠粉”。

事實上，蘋果公司的誕生就離不開電腦發燒友組織的計算機俱樂部，其成員是幾十位受到20世紀60年代非主流與科技文化影響的計算機發燒友，喬布斯和他的合伙人沃茲尼亞克都是這個組織的成員。當他們帶著第一代蘋果電腦的雛形——一塊最新生產的電路板在例行聚會上演示時，同樣作為作為發燒友的拜特電腦店（Byte）創辦人一口氣訂購了50臺。

蘋果的第一個訂單，正是源自于發燒友們之間的“惺惺相惜”。

Bose音響、大疆無人機、小米……這些公司的創始人和喬布斯使用了相同的套路，均是先將新產品帶到發燒友圈子，再逐步推廣開來。十年前興起的“眾籌模式”，也同樣源自于發燒友經濟的推動：先鋒用戶愿意為創業者的夢想買單，只要有好的idea，他們就愿意為“看不見的產品”籌錢。

雖說目前并沒有調研機構針對“發燒友”這個群體展開詳細的調研，但我們從細分市場的動態可窺見“發燒友經濟”的增速。

以高保真音響為例，根據QYResearch調研顯示：2024年，全球家用高保真音響系統市場規模達到了31.01億美元，并預計到2031年將增長至49.01億美元，年復合增長率（CAGR）為6.82%。其中，中國市場的表現尤為突出，2024年市場規模達到6.52億美元，占全球市場的21.04%。預計到2031年，中國市場的規模將增長至11.91億美元，占全球市場的比重將達到24.30%。

而在影像上，根據GfK中國零售推算數據，2024年一季度中國影像市場零售量63萬臺，同比上漲18%，零售額47億元，同比上漲20%。

各個領域的極致先鋒玩家們，正在成為撬動細分市場的生力軍。作為創新產品進入廣大消費群的種子用戶，發燒友們對產品的性能、特點、優劣勢如數家珍，他們可以給硬件開發者反饋真實感受甚至專業建議。雖然發燒友們更加挑剔甚至苛刻，但他們對創新卻更加包容，愿意參加眾籌甚至接受不完善的新品。因此可以說，發燒友往往是數碼創新產品的第一批先鋒用戶，同時也是最尖端的用戶群。能征服發燒友的數碼品牌，往往都有著不俗的實力。

發燒友驚喜日，“好玩”是京東618的核心KPI

說回京東618，今年首創的“發燒友驚喜日”，給發燒友們帶來一場前所未有的盛宴。

如果你是3C數碼發燒友，這里有果粉殿堂級藏品iPhone 3GS的拆解裝裱掛畫，誕生于2009年的它是 iPhone 從“小眾奢侈品”到“全球現象”的轉折點。667MHz雙核處理器、3G網絡讓性能大幅提升；320萬像素攝像頭支持視頻防抖，內置iMovie讓手機變身“便攜DV”，在三里屯首秀引發萬人排隊。毫不夸張地說，iPhone 3GS也是移動互聯網走向爆發的標志，張一鳴、張小龍等頂尖App開發者均在這一階段開始接觸iPhone，因而其極具收藏價值。

京東618“發燒友驚喜日”還聚集了業已停產的iPod touch，全新的“絕唱版”iPod……這些產品無不開啟了一個新時代，均是果粉發燒友們夢寐以求的收藏珍品。

如果你是專業音頻發燒友，則可在京東618“發燒友驚喜日”發現森海塞爾大奧靜電耳機He1，作為全球首款自適應靜電耳機，市場價高達53萬；還有HIFIMAN（海菲曼）SHANGRI-LA香格里拉靜電耳機系統，市場價達30萬元等。這些頂級音響與耳機對音箱發燒友來說是真正的“驚喜”，它們將在5月22日的拍賣中以1元起拍，為音樂發燒友們帶來無與倫比的聽覺享受。

如果你是攝影發燒友，市場價高達53萬的PHASE ONE飛思相機XC IQ4 旅行便攜式中畫幅相機值得關注，將在京東618“發燒友驚喜日”當天1元起拍。

熱愛不限品類，在數碼3C產品外，“發燒友經濟”同樣存在，比如熱衷購買潮鞋的，或者收藏古籍的用戶均可屬于發燒友群體。京東618“發燒友驚喜日”也并未局限在3C類目，比如給古籍發燒友準備了故宮監制1:1復刻的四庫全書，市場價2500萬，工期一年。

無論你是死忠果粉、攝影發燒友、音樂發燒友，都能在京東618“發燒友驚喜日”頁面發現讓自己驚喜的產品。不知道京東618“發燒友驚喜日”選在5月22是否巧合：“522（我愛愛）”三字，恰好與發燒友經濟熱愛的精髓的契合。

在“發燒友驚喜日”后，京東在5月27日-6月12日之間還精心準備了五大主題驚喜日，這一玩法徹底打破了電商大促按照“類目”或者“品牌”設定主題的傳統，過往雙11或者618，電商平臺會推出“品牌日”或者“品類主題日”；今年京東618率先根據消費者圈層和興趣喜好去設計主題活動，給消費者帶來專屬驚喜的同時，讓618變得“更好玩”。

同時我們可以看到，今年京東618更顯“以人為本”：類似“發燒友驚喜日”這樣的主題設定正是“以人為中心”的敘事，在提供產品價值與服務價值的同時，給用戶提供更多情緒價值。京東讓618變好玩，說到底是因為在物質充盈的今天，人們不只是需要“多”，更需要“好”，而“好”不只是商品與服務好，還要帶來“心跳加速的驚喜感”、“能炫耀的參與感”、“被懂得的歸屬感”和“超預期的獲得感”。

這種“以人為中心”的策略，也驅動了京東業績的全面向上，最新財報顯示京東在2025年一季度拿出了近三年最好的成績單，集團收入為3011億元人民幣（約415億美元），同比增長15.8%，遠超市場預期。

今天市場上不缺電商平臺，但當價格戰不再是主旋律后，只有獲得人心的平臺，才能真正贏得用戶。京東618正在從一個純粹的購物節，轉型為“更好玩”的消費嘉年華。相較于GMV而言，讓用戶覺得更好玩、更驚喜、更滿意，或許才是今年京東618最核心的KPI。

加碼“發燒友經濟”，京東用“熱愛”黏住用戶

誰能讀懂并滿足用戶的“熱愛”，誰就能拔得頭籌，這就是今年618的新邏輯。

京東將“發燒友驚喜日”作為618的首發戰場，與其定位密不可分。京東多年來深耕3C數碼、家電、圖書等領域，一直主打“品質”商品與服務，因此也吸引了大量忠實用戶，他們中就有許多發燒友，而京東“發燒友驚喜日”正是源自對這群用戶的需求洞察。通過滿足他們的需求，京東可進一步強化“專業”、“品質”、“可信賴”的標簽，以及“又好又便宜”的品牌心智。

還有，“發燒友”們的需求可能還真只有京東能滿足。類似市場價2500萬、工期一年的復刻版四庫全書，抑或是市場價高達53萬的森海塞爾大奧靜電耳機He1……這類供給是稀缺的。京東長期深耕3C數碼、影像、家電等賽道，有著深厚的供應鏈積累，特別是3C數碼領域。根據財報顯示，2025年一季度，京東3C家電實現營業收入1442.95億元，同比增長17.1%，增速達到2022年以來的最高值。

此外，作為一家以供應鏈為基礎的技術與服務企業，京東最大護城河之一就是物流。這次618，京東發布618助跑計劃，通過211倉配升級、黑科技加持等五大舉措，給用戶和商家提供更快、更廣、更省心、更科技、更有保障的物流體驗。通過“快、準、穩”的服務體驗，更高效地連接商家與消費者，給消費者呈現又好又便宜的618消費盛宴，這給“發燒友級高品質服務”打下了基礎。

用戶對于京東的信任，也是京東的優勢之一。京東自營模式對正品、售后的把控，是高端數碼產品流通的核心保障。例如，全球僅3臺的實驗性音響裝置、停產的iPod touch等商品，若在第三方平臺售賣，用戶會擔憂真偽和售后，而且主攻低價的平臺提供發燒友產品，既不合適，恐怕也很難賣出去。

據京東官方公布的信息，京東擁有超過100項行業首創和獨有的服務，已建立起了一套完善的售后保障體系，無需僅退款就能保障用戶體驗。

長期來看，對京東來說，“卷發燒友”不只是服務于618的營銷策略，而是高質量發展的一種戰略。

一方面，這是一場將科技產品“人文化”的行動，比如拆機裝裱的初代iPhone、復刻古籍等商品，本質是將科技產品“文物化”，賦予其文化收藏價值?？萍寂c人文交相輝映的模式，突破了傳統電商“交易”屬性，讓京東成為連接科技、藝術與商業的平臺。

另一方面，正如前文所言，能服務好發燒友的數碼品牌，一定擁有不俗的實力。因為尖端、先鋒、專業型用戶往往對產品有更嚴苛的需求與更高級的要求。同樣，能服務好發燒友的電商平臺，同樣要具備硬實力，正所謂“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，京東在“卷發燒友”時，可以進一步提升供應鏈、物流、售后服務等硬實力。

最后再次提醒所有發燒友，無論你是果粉發燒友、攝影發燒友，還是音頻發燒友、電競游戲發燒友，5月22日上京東“發燒友驚喜日”，都有機會在京東拍賣上“撿漏”。就算不能“撿漏”，有些商品單就看看“過過眼癮”也不錯。在理性消費時代，唯有極致的熱愛值得被標價珍藏。打開京東APP，或許下一個改寫拍賣紀錄的，就是你與熱愛的雙向奔赴。