中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

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據(jù)IPO早知道消息，手回集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“手回集團(tuán)”）今日開(kāi)啟招股、至5月27日結(jié)束，并計(jì)劃于2025年5月30日正式以“2621”為股票代碼在港交所主板掛牌上市。

手回集團(tuán)計(jì)劃在本次IPO中發(fā)行24,358,400股股份。其中，香港公開(kāi)發(fā)售2,436,000股股份，國(guó)際發(fā)售21,922,400股股份。以每股5.84港元至8.08港元的發(fā)行區(qū)間計(jì)算，手回集團(tuán)本次IPO募資規(guī)模至多為1.968億港元。

在本次IPO發(fā)行中，手回集團(tuán)共引入兩位基石投資者，累計(jì)認(rèn)購(gòu)約4955萬(wàn)港元——其中，天津海泰集團(tuán)認(rèn)購(gòu)500萬(wàn)美元（約合3874萬(wàn)港元），鹿馳資本認(rèn)購(gòu)1000萬(wàn)元人民幣（約合1081萬(wàn)港元）。

此前，手回集團(tuán)還已獲得信天創(chuàng)投、紅杉中國(guó)、經(jīng)緯創(chuàng)投、天士力、歌斐資產(chǎn)等知名機(jī)構(gòu)的投資。

成立于2015年的手回集團(tuán)作為一家中國(guó)人身險(xiǎn)中介服務(wù)提供商，致力于通過(guò)人身險(xiǎn)交易與服務(wù)平臺(tái)，在線為投保人和被保險(xiǎn)人提供保險(xiǎn)服務(wù)解決方案。

目前，手回集團(tuán)旗下?lián)碛行∮陚恪⑦青瓯：团１?00三大平臺(tái)，從而賦能于不同銷(xiāo)售場(chǎng)景中的保險(xiǎn)交易及服務(wù)——在小雨傘進(jìn)行在線直接分銷(xiāo)；在咔嚓保通過(guò)保險(xiǎn)代理人進(jìn)行分銷(xiāo)；在牛保100在業(yè)務(wù)合作伙伴的協(xié)助下進(jìn)行分銷(xiāo)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023 年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的總保費(fèi)計(jì)算，手回集團(tuán)是中國(guó)第二大線上保險(xiǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，占據(jù) 7.3%的市場(chǎng)份額；按2023年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的首年保費(fèi)計(jì)算，手回集團(tuán)同樣是中國(guó)第二大線上保險(xiǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。

自成立以來(lái)，手回集團(tuán)總共分銷(xiāo)了超1,900個(gè)產(chǎn)品。其中，得益于對(duì)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，對(duì)行業(yè)與保險(xiǎn)客戶的洞察以及富有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，手回集團(tuán)現(xiàn)已擁有快速設(shè)計(jì)上線及持續(xù)迭代定制產(chǎn)品的能力——自成立以來(lái)，手回集團(tuán)現(xiàn)已提供超過(guò)280種定制產(chǎn)品，定制產(chǎn)品2024年的首年保費(fèi)為12.34億元，占其首年保費(fèi)的40.5%。

此外，基于多年來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建、保險(xiǎn)交易和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估協(xié)助經(jīng)驗(yàn)，手回集團(tuán)建立了一個(gè)賦能保險(xiǎn)產(chǎn)品供給、交易及服務(wù)的業(yè)務(wù)流程，通過(guò)保險(xiǎn)交易與服務(wù)平臺(tái)將保險(xiǎn)公司、代理人、業(yè)務(wù)合作伙伴、投保人和被保險(xiǎn)人連接起來(lái)——一方面，手回集團(tuán)運(yùn)用科技理解投保人和被保險(xiǎn)人不斷變化的需求，以精準(zhǔn)衡量風(fēng)險(xiǎn)承受能力，進(jìn)而讓自己能夠向投保人和被保險(xiǎn)人推薦適合他們特定需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品；另一方面，投保人和被保險(xiǎn)人對(duì)手回集團(tuán)的長(zhǎng)期信任與其分銷(xiāo)實(shí)力亦能夠吸引保險(xiǎn)公司與其形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。2022年至2024年，手回集團(tuán)已與包括68家人身險(xiǎn)公司和46家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司在內(nèi)的超過(guò)110家保險(xiǎn)公司建立合作。

根據(jù)手回集團(tuán)的計(jì)劃，其接下來(lái)一方面將與更多產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈參與者合作，進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量和效率；另一方面則將繼續(xù)加大在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的投入，開(kāi)發(fā)更多滿足客戶需求的定制保險(xiǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)優(yōu)化品牌推廣和獲客渠道，提升市場(chǎng)份額和品牌影響力。

同時(shí)，手回集團(tuán)還將持續(xù)加大對(duì)研發(fā)和科技的投入，不斷改進(jìn)和優(yōu)化數(shù)字化平臺(tái)，提高運(yùn)營(yíng)效率和客戶體驗(yàn)。此外，手回集團(tuán)還將積極探索兼併和收購(gòu)以及海外擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化和國(guó)際化發(fā)展。

據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2023 年中國(guó)的人身險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模為3.8萬(wàn)億元人民幣，同年中國(guó)的人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)總保費(fèi)為2370億元，均較2019年實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，且線上中介在中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)潛力巨大