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零跑營收破百億領跑新勢力 全球化戰略與渠道創新共筑長期價值

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5月19日,零跑汽車(9863.HK)率先發布2024年一季報,以營收超百億、銷量同比大漲162%,毛利率創歷史新高等超乎預期的,交出了一份“超預期”的答卷。

在行業競爭白熱化、資本市場波動加劇的背景下,零跑憑借經營韌性、技術護城河與全球化布局,不僅穩居新勢力銷量榜首,更以股價年內漲幅超100%、市值逼近千億的姿態,成為資本市場的“現象級標的”。這份成績單的背后,是零跑從產品力到渠道力、從本土深耕到全球拓界的全鏈條價值重構。



特別是毛利率從2024年同期的-1.4%躍升至14.9%,更彰顯了零跑汽車規模效應與成本管理的雙重勝利。

經營拐點已至 長期主義價值凸顯

一季度,零跑汽車實現營收100.2億元,同比大增187.1%;毛利率攀升至14.9%,創歷史新高。盡管汽車新勢力普遍面臨價格戰壓力,但零跑卻走出了屬于自己獨一無二的路。

零跑汽車通過規模效應、成本管控及與Stellantis集團的戰略協同,實現毛利環比持續改善。更值得關注的是,公司單季度虧損大幅收窄至略虧水平,遠超外界此前“至少5億元虧損”的悲觀預期。這一表現印證了零跑“技術降本+全球放量”雙輪驅動的盈利模型已步入正軌。



報告期內,零跑全球交付量達87,552臺,同比增長162%,3月、4月蟬聯中國新勢力銷冠。明星車型C10累計交付破10萬臺,全新B平臺首款車型B10上市即上量,截至4月2日,更是交付超萬臺。B系列首款全球化車型B01首秀即引爆上海車展。產品結構的優化(高毛利車型占比提升)疊加全域自研技術對成本的極致把控,為零跑打開了利潤空間。

也正是因為零跑汽車的持續發力和穩健的發展,零跑股價年內漲幅超100%,成為新勢力唯一“翻倍股”,市值近千億港元。創始人朱江明及一致行動人4月斥資超3億港元增持,連續兩年大額增持彰顯管理層對戰略落地的堅定信心。資本市場用真金白銀認可了零跑從“活下去”到“跑出去”的質變。

反向合資模式改寫中歐汽車產業規則


在以全域自研為企業使命的零跑,在實現產品量與質的同時,更是在銷售渠道上創造了新的樣本。



當比亞迪、奇瑞、上汽等中國新能源汽車領軍企業,紛紛開啟歐洲市場本地化布局,零跑卻實現了“反向合資”的突破,與Stellantis成立零跑國際合資公司,成為中國新能源行業首個反向合資公司,成為中國汽車出海的新范本。這一創新模式標志著中國汽車行業從“引進來”到“走出去”的轉變,也為零跑汽車的品牌向上打下堅實的基礎。

今年1-4月,零跑以13632臺出口量躍居新勢力出海冠軍,歐洲市場貢獻了核心增量。其與Stellantis集團合作的“反向合資”模式——零跑國際,打破了傳統車企技術輸出的單向路徑:Stellantis注資15億歐元并持股51%,零跑則以技術授權主導全球市場(除大中華區)運營。這一輕資產出海模式,既規避了重資本風險,又通過技術變現實現高附加值收益。

Stellantis集團為零跑產品進入國際市場及后續的服務保障提供了有力支持。雙方的合作是從渠道網絡、售后服務、汽車金融到物流及零部件賦能等方面展開的全方位合作。自2024年9月在歐洲市場啟動銷售以來,利用Stellantis集團全球汽車金融、汽車保險、維修保養等現有資源,零跑在歐洲市場迅速達到了國際主流車企的服務水平,持續為歐洲用戶提供方便、快捷的售后服務。

歐盟對華電動汽車關稅替代方案的落地、西班牙首相訪華聚焦新能源合作等利好,為零跑等中國車企打開時間窗口。零跑計劃年內敲定歐洲、東南亞本地化制造基地,2026年實現海外產能落地,構建“技術輸出+區域制造”的全球化2.0模式。



截至2025年4月,零跑汽車已拓展至歐洲、中東、非洲、亞太及南美等23個國際市場,擁有超過550家兼具銷售與售后服務功能的網點,為零跑全球化銷售和服務打下了堅實的基礎。

透明化招商體系成傳統經銷商轉型“最優解”


在拓展海外渠道的同時,零跑汽車在國內渠道的建設可謂是如火如荼。到今年4月,零跑全國門店達936家,覆蓋84%的城市銷售網與53%的服務網,拉薩店開業標志著內地市場全覆蓋。獨創的“1+N”銷服體系(1個區域中心支撐多展廳)兼顧效率與用戶體驗,單店人效、坪效位居行業前列。

快速擴張的渠道,得益于零跑汽車透明化的招商政策。首先資質透明,官網公示建店標準、審核細則,杜絕“暗箱操作”;其次,政策公開,返利區間、建店補貼等商務條款全透明,拒絕“灰色博弈”;再者,數字賦能,BI系統實時分析市占率熱力圖、銷售漏斗,精準指導運營;最后,反哺生態,前豪華品牌、合資品牌經銷商占比超70%,存量4S店改造節省60%投入,實現“零庫存壓力+訂單驅動”的良性周轉。



正因為如此,零跑汽車在國內渠道中,吸引了大量行業美系、德系、日系品牌經銷商,用原有的4S店改建零跑,其中有大量區域強商投資零跑,成為傳統經銷商轉型首選。不少零跑經銷商投資人表示,零跑以銷定產杜絕壓庫,專注零售賦能,讓他們從價格戰泥潭轉向高質量增長。

今年是零跑汽車成立的第10個年頭,零跑真正的實現了從0到1的蛻變。從一季報的超預期韌性,到全球化“反向合資”的破局,再到渠道透明化引發的行業變革,零跑正重新定義新勢力的成長邏輯。當短期主義者在價格戰中疲于奔命時,零跑選擇以技術長線投入、全球合規化布局、渠道共生式發展,構筑了一道兼具護城河與進化力的商業閉環。隨著盈利拐點確認、海外放量加速,零跑或將成為中國汽車業從“卷成本”到“卷價值”轉型的標桿。



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