張大帥曾說過：“江湖不是打打殺殺，而是人情世故！”

廟堂之上，人情世故更甚，那么什么是人情世故？

最低層的人情世故是禮尚往來，中層的人情世故是在“欠人情”、“還人情”之間循環往復。

而最頂級的人情世故，是在“明白”與“糊涂”之間揣著明白裝糊涂。

哪有什么人情世故，說白了都是掌握一定的規矩與分寸后，懂得了人與人之間的界限。

人情世故離不開會說話、講技巧，如果你還沒弄懂，不妨來看看《雍正王朝》中李衛、雍正之間的衣服那對話。

不能說是教科書級別的，但也將“語言藝術”拿捏得死死的。

01

八王逼宮失敗后，弘時去抄老八的家，期間老八勸告他：

你要是想爭奪皇位，必須先除掉弘歷，否則就會被他除掉，弘歷這個人手段狠毒......

弘時信了，當即派自己的親信去執行。

不久，雍正從隆科多那里得知該消息，立刻派圖里琛八百里加急營救。

所幸這件事情有驚無險，只死了一個重要人物劉墨林，弘歷沒有損傷。

當時李衛已經是兩江總督了，為保證“小主子”的安全，親自護送他回到京城。

既然來到了總公司，老板還是要見的，畢竟自己這個地方CEO是對方提拔起來的。

一般而言，下屬見到老板的流程是什么，必然是“問好”，然后再“匯報工作”，最后才是“表達關心，拉近距離”。

你看李衛是怎么做的。

（主子）這才多久沒見您哪，您怎么就瘦成這樣了。

這個時候已經是雍正末年了，多年來一直996、007，精神小伙都扛不住造，何況是雍正。

李衛說的是實話，但，與別人說出來意義不同。

他有兩重身份，一重是雍正的潛邸奴才，還有一重是兩江總督。

如果是田文靜、年羹堯來，肯定是先匯報工作，然后才是問好。

這就是他們比不過李衛的地方。

問候的順序一變化，關系就另當別論了。

李衛先匯報工作，再關心，他的身份先是臣，再是自己人（潛邸奴才）。

現如今，他先關心雍正的身體，再問好匯報工作，身份就先是自己人，再是臣子。

啥是自己人，自己人就是心腹，自己人就會被老板重視、提拔。

皇帝都是孤家寡人，平時最缺少的就是感情，尤其是忠心與關心。

李衛上來就是一句關心的大實話，而且還毫無違和感。

這無疑是在告訴雍正，老板我還是你的奴才，沒有你就沒有我的今天，我是懂感恩的。

堂堂兩江總督，在雍正面前依然自視“奴才”，再冰涼的心也會融化吧。

背靠大樹好乘涼，以后即便有什么過錯，有老板罩著，也不會出大問題。

接下來雍正的回復也很簡單：

你看，這就是赫赫有名的兩江總督啊！引娣，你能看出來朕瘦了嗎？（雍正）
奴婢們天天都在皇帝身邊，不像李大人隔了這么多日子，一眼看來自然覺得變化很大，不過，這一兩年來，皇上的確憔悴多了。（喬引娣）

從這個回答可以看出，雍正感受到了來自李衛的情感。

堂堂兩江總督居然像個小孩一樣哭哭啼啼，成何體統，但雍正的內心是高興的。

這句話背后的意思就是，引娣來看看，這就是我以前潛邸時的奴才，自己人、很忠心。

對比一下李衛，就顯得喬引娣的回答比較平淡，對雍正說不上冷漠，卻也算不上關心。

事實也的確如此，此刻的喬引娣與雍正還沒有彼此認可，算不上自己人。

接下來，就到了談正事的環節，不是自己人該走了，喬引娣順勢離開。

02

該談正事了，李衛突然給雍正跪下，還說：

您看，我這，我都忘了，奴才忘了給您請安了。

這就是思想覺悟，換年羹堯來行嗎？不行，絕對不行。

李衛這一跪可不一般，不是君臣之禮，而是主子與奴才的關系，自稱的是奴才，而不是臣。

你以為“奴才”這兩個字是貶義詞，恰恰相反，很多人想稱自己為奴才都不夠資格。

臣，是外人，而奴才，是自己人。

除此之外，還有另外一層意思。

李衛是在告訴雍正，大佬，您永遠是我心中的大佬，我永遠是您的小弟，您對我的恩情永不會忘。

上述提到，人情世故的最高境界是揣著明白裝糊涂，這時的李衛不正是如此嗎。

我知道這次是來匯報工作的，但不是以臣子的身份來，而是以奴才的身份來。

我不知道有什么皇帝，我只知道有主子，不管什么時候，我效忠的只有主子。

一句話，距離直接拉進了，而且還是心與心的距離。

看到有這樣的好奴才，雍正內心很欣慰，把藏在內心許久的感情一股腦宣泄出來。

狗兒，暗殺弘歷的人是誰，你也應該知道了，你說說，朕該怎么辦吶？

看看，雍正最初稱李衛為兩江總督、李衛，這個時候卻叫“狗兒”。

“狗兒”是李衛在四爺府的名字，稱呼一變關系就變了。

不再是明面上的君臣，而是私下里的關系，慢慢的都是感情，可見李衛之前的行為很有效果。

距離產生美，關系再怎么親近，也要注意把握分寸。

雍正問的事國事嗎？不是，而是家務事。

下屬干預領導的家務事，哪怕現在對了，以后要是領導反悔，第一個就饒不了你。

領導問了，又不能不說，干脆偷換概念。

主子，什么事，奴才都能幫主子辦，這事兒，奴才我沒法說。

什么事都能辦，這是表忠心；就是家務事不能辦？這是懂分寸。

既拒絕了，又在領導心中樹立一個好形象，這小伙子很行啊。

若是潛邸時的李衛，很可能就會建議保下弘時，這是站在雍正的角度考慮，這是心疼雍正，畢竟哪個老爹希望殺自己兒子。

可這時的李衛已經是兩江總督，必須要考慮弘歷這個因素，對方秋后算賬怎么辦。

由此可見，此時的李衛心思已經變了。

即便是變了，該裝的時候也得裝，還要很自然，這樣才會被老板重視。

朕知道，朕不該問你啊，起來吧。連朕自己都難以委決的事，你又能說什么呢。

第一件事情就這樣過去了。

很快雍正又拿出來一個奏折，主要內容就是曾靜抹黑雍正的話，李衛看后大吃一驚：

主子，這信里說的是誰啊，又害父害母，殺兄殺弟的，還貪財好色（李衛）。

這就叫臨場應變，這就叫機智，這就叫會說話。

李衛可是兩江總督哎，這么大的官，會不知道曾靜的事情，肯定是知道的。

但，這個時候能說自己知道嗎？即便知道也得說不知道。

如果說知道，知道，你怎么不上報，之前的表忠心全都會被打上虛假的標簽。

現在我裝作不知道，就有兩層意思：

其一我因為不知道，所以才沒上報，這與忠不忠誠無關。

另一層意思就是，若是我知道，根本不用上報，早上去干這“呀呀呸”的了。

你是我主子哎，我這當奴才的不維護你，誰維護你。

瞧瞧，這又是一波獻媚，活該人家成為雍正的心腹。

當雍正把真相告訴李衛，里面的人是我，狗兒直接炸毛了：

怎么會，哪條瘋狗，敢這樣辱罵主子......主子，你把這條瘋狗交給奴才，我把他的牙一顆一顆拔下來。

這句話很好地詮釋了上面的解釋，哪怕雍正看出來了，心里也是暖暖的。

別管真的假的，最起碼人家李衛態度上很好，情緒價值服務的很好。

03

看看李衛，再對比一下其它的員工，雍正心里那叫一個苦啊。

咋回事？

按理說，如此大逆不道的言論，刑部、大理寺早該結案、誅九族。

可人家啥也沒做，理由還很充分。

這事情太大了，關系到皇帝的顏面，我們處理不了，只能皇帝你親自來處理。

這典型是想看領導笑話，你能殺一個人，能殺盡天下那么多的悠悠之口嗎？文武百官不出手，輿論只會越來越激烈。

主子，你把這個案子交給奴才，奴才有法子叫這幫瘋狗知道厲害。

態度，重要的事情說三遍，態度、態度！

雍正剛解釋完，李衛沒有絲毫猶豫，直接要痛下殺手，果斷、直接、狠辣！

只有一個原則，堅決維護老板的利益，直接把其它員工比了下去，什么張廷玉、什么田文靜，都給我靠邊站。

你審不了，因為散布這些謠言的，其實就是朕的那些弟弟，許多謠言都是阿其那，賽事黑那些發配到云貴的門人們沿途散布的。（雍正）
主子，不是奴才斗膽敢說祖宗的不是，先帝爺千般都好，就是太寬容了，明知道八爺他們一個個心術不正，還一個個親王貝勒的加封，都這些難題都留給主子了。（李衛）

得知背后之人是八阿哥一派，李衛心里也明白審不了，審不了歸審不了，態度還是必須要有的。

直接說起了康熙皇帝的不是。

你看看這個康熙，明知道自己幾個兒子不安好心，活著的時候不處理到，偏偏把這個難題交給您，他是怎么當老子的。

清朝以“孝”治理天下，就連雍正自己都不敢說康熙的不是，李衛怎么敢。

他不僅敢，而且還說的那么生氣，這可是大不敬之罪，要殺頭的。

雍正會處罰他嗎？不會，不僅不會，反而還會很欣慰。

因為李衛說出了他內心的苦惱，說出了他不能說的話，提供了別人給不了的情緒價值。

從另一個角度來看，李衛這樣說，是不是代表雍正比康熙重要。

什么康熙不康熙的，在我心里只有雍正，只有雍王府的老四，我只認這個老板。

哪怕是得罪先帝爺，我也要為我們家主子叫屈、鳴不平，是你，你能不感動嗎？

總的來說，這一次談話雍正給李衛打了滿分100分。

但，事情到這里還不算完，滿分算什么，他要得120分。

因為李衛給自己加了一道附加題。

談話結束前，雍正曾告訴李衛“曾靜的事情你不用管，我要用行動去感化他。”

李衛能不管嗎？自然不能，話都已經說出去了，必須要表態。

剛走出雍正的辦公室，轉身就來到大牢，直接把曾靜ko了一頓，誰來都攔不住。

很快這件事情就驚動了雍正，老四親自去監牢喊停，李衛這才停下手里的動作，還一臉擔憂。

似乎在說：主子您怎么來了，這監牢可不衛生，您身體又不好，別累著了。

雍正則一臉憤怒：

身為封疆大吏，如此不顧官體，罰俸一年。

但，雍正的內心活動卻是這樣的：

狗兒，我送你三個字，好、好、好！

就這樣，100分的政治考試卷子，別人勉勉強強及格，李衛直接給自己上難度，拿了120分，完勝。

什么叫人情世故，這就是人情世故，年羹堯要有李衛一半的情商也不至于死！

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