36氪「職場Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

5月16日，陰天。下午3時，上海靜安恒隆廣場8層，近百名身著西服職業裝的人，聚在獵頭公司CGL總部所在的辦公樓。

對絕大多數CGL員工來說，這個下午的經歷實屬罕見，也過于突然：此地正在召開一場追思會，以紀念四天前離世的創始人莊華。

座無虛席，還有不少人站著。除CGL員工外，來者還有獵聘創始人戴科彬、CGL的副董事長陳瑋……以及與莊華相處多年（幾年到三十幾年不等）的合伙人。

CGL的COO方曉菲看上去一如既往地干練。主持人一段嗓音低沉的致辭過后，她帶稿步上臺前。在她身后，長桌和墻沿擺滿了白綠交間的祭奠花束，畫框和投影幕布上，莊華職業照上的笑顏令人恍惚。

“這個月，是我和老P（莊華）共事的第十年。”她終究沒能克制住，一瞬間哽咽，“很難過，我們是在這樣的場景下聚在一起，而他用這樣的方式陪伴著我們。”

“參加追思會，大家都哭了。”一位員工感懷道。在莊華因心血管疾病突發離世當日的白天，他還完成了一場關于獵頭生意本質和要素的內部培訓，并和團隊一起拜訪了客戶。“甚至辦公桌上的筆記本都沒合上。”

莊華，英文名Pierre，業內素以“老P”稱之。他擁有26年的高端人才獵尋經驗，是亞洲最大的中高端獵頭公司伯樂管理有限公司的創始人之一。2018年，莊華創立獵頭公司CGL（上海德筑企業管理有限公司），成立第一年營收就達1億元——在中國數萬家獵頭公司里，年營收超一億的不足20家。

生活當中，莊華很少擺大老板的派頭，不僅不嚴肅，還很親和，笑聲爽朗，偶爾會夸張地張嘴大笑。和一般六旬年紀的人不同，他一身肌肉，十分強壯——這得益于他堅持多年健身。他顯得很有精力，喜歡與人交往，同事回憶起他時，會說“從來沒見過一個人像他一樣，每天回復這么多的消息。”

莊華離世當日，消息迅速傳遍了全中國的獵頭同行，一種行業之星隕落的錯愕籠罩眾人。追思會散場，人們上前獻花，彼此擁抱。只見一位身穿黑西裝的女孩在遺像前駐足，頷首，凝望——在招聘市場不樂觀、來自雇主訂單更稀缺的時期，這位人生到了62歲也依然鮮活明亮的前輩，在不知不覺中便成了后生們仰賴的標桿。

闖進獵頭行業的門外漢 ╱01
有腔調的乙方 ╱ 02
獵頭江湖 ╱ 03
那個融入年輕人的60后 ╱ 04
離別 ╱ 05
向燈塔去╱ 06

闖進獵頭行業的門外漢

“老P幾乎能記住他見過的所有人。”

“被特殊對待”，是莊華帶給很多人的感受。行業里常有獵頭談起這樣的經歷：分享會上人很多，但莊華卻精準叫出了對方名字，并主動開啟話題。公司里，CGL人員規模達到700左右時，莊華不僅記得每一個員工的名字，還記得他們之間探討過的問題。

和莊華有過一次交談的Charles對此印象深刻：作為通常被認為其時間寶貴的前輩，莊華習慣在一個活動結束后，認真添加與會成員的聯系方式。他愿意滿場跑，花時間和很多人溝通。只要和莊華參與同場活動，就能聽見他的笑聲。

旁人眼里，這些是他身為頂級獵頭的天賦外顯之一。但事實上，35歲前的莊華從未做過獵頭。

1962年，莊華生于上海。18歲時，他的少年夢想是成為間諜[1]，憧憬著金錢、美女和手槍。高考那年，他考出了上海市前四的好成績，奔著夢想選擇進入中國國際關系學院。不過后來因為種種原因，少年夢想在他心中逐漸褪色——在如今被視作“職場黃金期”的22歲到35歲間，莊華一直在外資公司和政府機關工作。

1997年，獵頭Louisa（黃慧儀）找到莊華，給他推薦了兩份工作跨國公司中層的工作，但都差強人意。Louisa靈機一動：“Pierre，我們目前在創業，加入我們公司吧！”

Louisa口中的創業公司，就是后來的伯樂[2]。

90年代末期，“獵頭”作為舶來品已初步進入了人們的視野。1995年至1999年的五年間，雖經歷了亞洲金融危機，但外商投資中國市場的熱情不減，外企新增量達到8.2萬家，隨之而來的是對高端人才獵尋的需求抬升。那時候，中國市場里真正意義上的專業獵頭，大多供職于來自英、美、新加坡等國的外資獵頭公司，優秀的內資獵企和高端人才一樣稀缺。在Louisa的勸服下，莊華決定轉型，加入這場“豪賭”。

剛成為獵頭時，莊華為找到合適的候選人，會騎著自行車拜訪線下門店的店長。他的自行車轍幾乎劃過了上海所有服裝店的門前。看似是種“笨辦法”，最終卻讓他收獲了一筆2萬美元的傭金，“在當時，莊華的這一單的傭金數額之高，刷新了我們同行當時的認知。”

自律和努力，貫穿了莊華的從業生涯。在他看來，獵頭找人是一項體力活，需要通過健身來保持精力。20年來，莊華每周去健身房四次，每次兩小時。他在伯樂時期的下屬肖瑪峰（Max）回憶道：“他每天都起得很早，創業的前兩年，經常早上7點出頭就給我打電話。”

2013年，RGF（Recruit旗下獵頭招聘品牌）收購伯樂，此時的伯樂也已從創業公司成長為年營收達3億元的知名獵企，而莊華則成為唯一以中國人身份參與日本跨國集團董事會、管理會的人選。

[1] 莊華曾在自己的演講中詳細描述過這個夢想，演講的主題是《間諜獵頭相對論》https://mp.weixin.qq.com/s/8U2-ndipVPTP8cFDajq9Gw

[2] 伯樂：伯樂管理有限公司，專注高端人才獵聘與人力資源解決方案，服務涵蓋高科技、金融、制造等領域。

有腔調的乙方

2000年初的獵頭行業正處在飛速發展的草莽期。中國的金融、房地產、互聯網領域的優秀企業相繼冒頭，用人需求激增。

對獵頭行業來說，這是遍地黃金的年代，“有的客戶公司，連前臺這種初級職位，都愿意花錢請獵頭幫找。”

本土獵頭也不甘落后于外資獵頭，但對比方法論，前者更像是借行業發展草莽期，通過野蠻方式快速積累業務的銷售公司。加上獵頭入行門檻不高，又足夠有利可圖，行業內冒出不少“野路子”從業者：他們不講章法、只講業績，各種走捷徑的操作方式，也一度導致獵頭被污名化。

當同行忙著“唯業績論”時，莊華卻反其道而行。他依舊堅持著面見候選人的獵頭傳統，不一味追逐省事、討巧的手段。他的服務不僅僅只負責鏈接客戶和候選人，還會持續關注兩者后續的磨合程度——“獵前-獵中-獵后”的三段式馬拉松，是他的從業行事標準。

“就這么一份簡歷，你賣我幾十萬嗎？”一些對獵頭行業了解不深的雇主，一開始并不理解獵尋人才全過程的艱難，也看不到獵頭服務背后的價值和意義。“我相信極少會有客戶對老P和他的團隊這樣說，老P（的服務）很到位。”曾作為客戶的陳功如此說道。

牛浬杰轉做HR協會工作之前曾是企業的HR。他觀察到，莊華創立CGL的成功，為整個獵頭行業樹立了一種標桿：原來不走歪門邪道，遵循獵頭專業的工作方式也能掙錢。

陳功曾短暫地做過莊華的“甲方”，更直接地被其行事風格影響過。2009年，陳功作為招聘負責人和莊華見面，他坦言，莊華團隊的服務價格不菲，但在兩年的合作期間，后者成功招聘的小十位高管，從適應能力到留存率，數據都相當不錯。

● 陳功（左）培訓后與莊華（右）合影（受訪者供圖）

而讓陳功印象最為深刻的是，當時為了招聘一個總裁（VP）級別且非常保密的崗位，莊華不僅主動溝通，還成功說服大家安排時間見面——會主動要求見用人部門老大的獵頭其實并不多，一來缺乏意識，更習慣只和HR對接；二來作為乙方，想要避嫌，不敢多提要求；三來遇到氣場強大的用人部門老板，獵頭可能會露怯。

陳功記得，面對當時客戶集團的美國籍總裁，莊華絲毫沒有“自己是低人一等的服務者”的姿態，其表現更像是一位平等的Trusted Advisor。這種松弛感，讓同為上海人的陳功，感受到有種“老克勒”[3]派頭：有腔調、有底氣、有范兒，不僅能自如地侃侃而談，在自信地闡述對職位的分析時，他甚至是更掌握主動權的一方。“我第一次如此明確的感知到，做乙方，不丟人。”

后來陳功轉行做了獵頭，幾年后又開始做獵頭培訓。如今回想起那一刻，他覺得是莊華在他的心中種下了一顆種子。

[3] 老克勒：上海方言。“克勒”是“Color”的音譯代指時尚、時髦、經典、有腔調的。老克勒特指那些具有“克勒”特質的時尚的上海人。

獵頭江湖

2016年，獵聘創始人戴科彬在找尋第二任《大獵論道》[4]的主編，莊華被推薦了過來，成為了大獵論道的第二任主編。在此之前，二人曾有過一次見面：當時莊華針對伯樂使用獵聘找候選人的情況，給戴科彬畫了一張圖，后者看完頓感清晰，莊華分析時提供的新角度，也給他留下了專業的第一印象。

2017年，陳功在上海的黃埔劇院包下一個展廳，計劃舉辦一場獨特的線下“獵頭脫口秀”。這場活動沒有直播、沒有冠名、沒有商業植入，但莊華仍欣然應約。

在他名為《間諜獵頭相對論》的脫口秀中，莊華提起了自己的獵頭工作，和年少時酷酷的間諜夢的關聯。活動結束后的晚宴上，莊華很主動地和同樣作為嘉賓的《獵頭局中局》的作者蕭東樓交談，“當時我們坐得很近。作為第一次見面的人，我們兩個聊得很深。”

● 莊華在脫口秀上發言（受訪者供圖）

兩個月后，莊華邀請蕭東樓為大獵論道撰稿。“你喜歡講什么就講什么。”他給了后者充分的創作自由。不久后，《獵頭的溫度》一文在獵頭圈引起熱烈反響。

從某種意義上來說，少年夢想從未在莊華心中消亡。莊華憧憬電影一般的生活，他信任人，也花費了很多時間在不同的朋友身上。他說：“認真幫你，你也會幫我的，江湖規矩。”

陳功告訴《職場Bonus》，自己與莊華相逢于微時，一起合作過不少單子，彼此相互幫助。他的獵頭培訓公司剛剛成立時，莊華第一時間支持他的業務。

陳功為莊華團隊做過三場培訓。陳功印象最深的一場，選址并非常規意義上的會議室，而是“很老P”的別墅陽光房。團隊們聚在一起吃蟹、聊業務、復盤，更像是在舉辦一場輕松、不拘謹的沙龍。

在蕭東樓眼里，他認識的莊華很“真”。雖然已經打造出了CGL這樣成功的“作品”，但對話時，莊華還是很謙遜。“東樓兄，我跟你匯報下CGL目前的發展情況。”他半開玩笑地說著，微胖的臉上滿是笑意。隨后，他會認真講述公司的發展情況和遇到的問題，眼睛直視著蕭東樓，期待從對方的口中聽到不一樣的見解。

莊華不喜歡別人叫他“莊總”，他叫朋友喊他“老P”。后輩們為表尊敬，還是叫他“Pierre”。圈子里，有人說他講話親切幽默，有人記得他說過的葷段子——他一直努力將真實的自己剖露、展示給身邊人，并且希望他們可以輕松地與自己相處。

和莊華不熟的人總會覺得：這個人太拼。

業內有句話，“一個好的獵頭至少能夠造福三個家庭：候選人、客戶、員工”。這種成人達己的價值感，使得莊華即便到了60多歲的“職業高齡”，也依然堅持在一線。除了見客戶，他會親自面見候選人，同時能和員工打成一片。莊華的女兒說，父親在家時也常常因為跟同事、客戶打交道時的趣事而哈哈大笑。

身邊的人都知道，他的心底對獵頭職業留有真正的熱愛。“這對于他是最重要的。”蕭東樓說，正是因為都追求價值感，他們才成為了神交的好友。

2018年，為了實現更高的人生價值，莊華離開伯樂，創立CGL。

[4] 《大獵論道》：獵聘旗下專欄系列，聚焦于獵頭行業的戰略布局、戰術執行及顧問成長，旨在為從業者提供方法論與實踐指導。

那個融入年輕人的60后

2019年，蕭東樓和莊華在上海辦公室會面。聊天結束，莊華提出了一個“不情之請”：“不知道你介不介意和我的團隊一起吃飯？我們團隊里有很多你的粉絲。”

蕭東樓回憶起這頓飯，最令他動容的，是那些年輕面孔們身在莊華團隊里的幸福感。

餐桌上，這些90后、95后的年輕人在老板面前顯得毫不拘謹，他們活躍、自在地交談，代際的差異并未在餐桌上構筑壓力與沉默，“老P并沒有刻意去跟他們找共同的話題，他只是提供了非常開放的環境，并且認為本應如此。”

CGL的工作壓力，其實與悠閑輕松并不沾邊。但對CGL員工來說，一個重要的直觀感受是：在這家公司的肥沃土壤上，只要付出努力，就能快速成長。這種正向的壓力，反而能和工作成就感相伴。“最讓我感到高興的，不是公司的快速增長，而是我能夠在你的團隊中，看到具象的工作幸福感。”臨別前，蕭東樓對莊華說道。

肖瑪峰（Max）和莊華有著十八年的情誼，他的感受更為強烈：“老P最大的成就是不僅能幫客戶獵取人才，還能為自己的創業公司吸引眾多優秀人才，這家公司匯聚了中國獵頭行業內最頂級的人。”

肖瑪峰與莊華的共事始于2007年，當時肖瑪峰作為伯樂（北京）的員工，莊華是他的老板。2016年，在莊華的提拔下，他成為北京的總經理，隨后又擔任北方區的負責人。2017年，他們共同策劃創業，一年后正式開啟創業之路，直至2021年。創業四年間，他一直是莊華的副手。

莊華做過很多管理上的創新，他不做“人盯人”的縱向管理，主張「橫向組織」[5]，通過激勵和放權，支持一線員工按照各自認為最佳的方式工作。在CGL，每到80人左右，就會成立新的分公司，因為“在一個辦公區，如果超過80人，就會缺乏組織活力，成員間彼此缺乏了解”。

但不論如何創新，他都盡量給員工好的體驗：在上海最好的寫字樓辦公，給能做出好業績的合伙人[6]設置各種不同理由的獎金激勵，送給合伙人香水、領帶、手表……以及毫不吝嗇的夸獎。在莊華的朋友圈里，人們能經常看見他分享員工的成長；當有員工從基層做到合伙人，他還會發長文感慨，文字中難掩自豪。

2022年，肖瑪峰離開CGL，創立公司TTC，莊華大力支持。肖瑪峰來向他請教創業期間的困惑時，莊華永遠有問必答。如今，TTC從CGL獨立出來后，已在市場上完成三輪融資，在AI+招聘的領域嶄露頭角。

莊華的判斷似乎一直都是準確的，有人說他眼光毒辣——CGL戰略獨特，在拓展創業公司客戶上，以與投資人建立戰略合作為切入口，跟隨資本流向，助力被投企業擴充高管團隊。多年來，這一模式是其成功的關鍵之一。尤其在外資萎縮的這些年，CGL憑借深耕民營企業賽道維持著生意的水位線。

但六度智囊CEO李盛祥（Stefan）認為，與其說是眼光犀利，倒不如說莊華是在用心感知人。

2019年，六度智囊還是一個19人的小團隊，當時在杭州西湖區的辦公室租金9800元/月，環境簡陋，空調漏水，他們只能邊上班邊用盆接水。在莊華的投資到來前，李盛祥和合伙人已經抵押了房子，以此來保持公司運轉的現金流。

莊華彼時正尋求在人力資源行業上下游的投資，李盛祥的公司被人推薦到面前。李盛祥想著，CGL投資在同期有更好、更光鮮的選擇，自己應該獲投希望渺茫。因此比起迎合投資人，他更愿意把重心放在業務上。

或許正是這份專注業務的認真，感動了莊華和投資負責人，出乎意料地，他們獲得了CGL的投資。

2023年5月8日，央視新聞報道稱，作為國內咨詢行業龍頭企業的凱盛融英信息科技股份有限公司，涉嫌大量接受境外公司對中國敏感行業的咨詢項目，包括一些與外國政府、軍方、情報機關關系密切的企業。這個黑天鵝事件，給整個咨詢行業帶來了深遠的負面影響。

李盛祥迷茫了，不僅不清楚事情全貌，更難以預測未來監管方向。這時，莊華再一次雪中送炭，他主動在微信群中詢問李盛祥是否需要幫助。莊華通過人脈了解了新聞事件原委，深夜在群內發送多條語音，為李盛祥解讀詳情與注意事項。李盛祥到現在還記得，莊華為了讓他們安心，幫忙組局，引薦相關人脈，為他們的未來經營指明方向。

“會有一種被人放在心上的感覺。”這樣的知遇之恩，改變了李盛祥和合伙人的商場命運。李盛祥從沒想象過，六度智囊有一天會從19個人的小團隊，發展為每年保持100％增長的一家公司。

他說，如果有機會再對莊華說一句話——

“謝謝，還是謝謝。”

[5] 橫向組織：莊華曾和魏浩征合著《橫向組織：專業服務公司的組織創新實踐》。

[6] CGL的合伙人制：CGL 采用虛實混合組織架構。法律上為公司制，總部設業務中臺、職能后臺，在各地設分公司，為上市創造條件；實質上是合伙人制，合伙人任團隊長組建顧問團隊，分公司由多個合伙人團隊組成，但基本業務單元及績效任務承擔者是合伙人團隊。

離別

知情人士告訴《職場Bonus》，莊華在三月份剛剛做過體檢，一切健康。

四月底，牛浬杰在微信上與莊華商討合作事宜，兩人時常有朋友圈的點贊和互動。

5月9日，在和肖瑪峰的長時間通話中，莊華還被調侃“做公司竟然促成了（員工的）一段姻緣，多大的善事。”肖瑪峰還記得，當時自己和莊華說“您得多干幾年，70歲再退休吧。”

5月12日，莊華從日本飛回，落地上海，而后自駕前往蘇州，又再次從蘇州自駕回上海。

夜間，他在健身房去世。

5月13日，在莊華的行程計劃上，還預留了一個重要的會議。

蕭東樓剛結束一個會議，就收到這個噩耗。本就忙碌了一個上午的他，感覺生理上“麻了一下”。他明明記得，不久前，這個63歲的“年輕人”還分享過自己買泡泡瑪特的感受——莊華有一個習慣：會主動去體驗客戶們的產品。

幾個小時過去，悲傷后知后覺地襲來。蕭東樓打開和莊華的對話框，翻看兩人所有的聊天記錄。

兩人的最后一個話題是：“作為這個行業的表率者，除了做傳統的獵頭業務之外，我們還能給客戶提供什么樣的有更有價值的東西？”莊華告訴他，CGL的人均客單量以及總體規模都在快速發展，但是這不是他唯一追求的。聊天到末尾，莊華很高興，但表示還是要約見面聊。蕭東樓也很期待，回復說“我們再約時間”。

向燈塔去

“請務必留一個時間給我，我有一件重要的事情告訴你。”當年《獵頭的溫度》一文發布后，莊華約見了蕭東樓，并透露了自己重新創業的計劃——事實上，在創辦CGL之前，莊華主動約見了不少朋友。

牛浬杰記得，他和莊華見面時，對方一直在強調“創新”。他驚訝于莊華在這樣一個年紀，在這樣一個位置，選擇離開，選擇不破不立，“說白了，要不是為了創新，他完全可以在伯樂養老。”

陳功如今回想起那次見面，莊華邀請他以合伙人的身份加入CGL時的一句話令他難以忘懷：“我快要60歲了，無論我接下來要做什么，可能是我人生中的最后的一個作品了。”

陳功知道，這是這位前輩在向他許諾，向他展示自己一定成功的決心。可如今想來，那又何嘗不是命運的一聲長嘆。

度過2019年~2021年的黃金時期，2022年開始，整個獵頭行業業績支柱萎縮。

專門聚焦獵頭行業的赟咨詢發布的2024年度行研報告顯示，經歷了2023到2024年，國內獵企團隊平均人數減少了40%~50%。獵企老板們被迫不斷縮減團隊，甚至直接停止辦公。

2024年，職場Bonus聯合后浪研究所的調研文章《獵頭起底中國招聘市場之變》顯示，64%的獵頭感受到成單量的縮水，成單難度也在增加。

沒有人會想到，在行業正在熬過寒冬的路上，莊華會猝然離世。

陳功覺得莊華像是金庸筆下“黃藥師和周伯通的合體”：自成一派、重情重義、樂觀豁達、赤子之心。

如今，莊華“仰天大笑出門去”，蕭東樓想：“以莊華兄的性格，他可能會覺得女兒是他留在這個世界上最好的作品”。但眼看獵頭行業“起高樓”、“宴賓客”，再到如今行業遇冷，“鳥獸四散”。莊華經歷了獵頭行業最好的時代，在那個時代里，他作為赤手空拳的外來客，闖進這個新的江湖，用傳統的、專業的、有格調的職業形象，影響了一大批后來者。

行業迷霧未散，莊華曾是燈塔。CGL官方發布莊華的訃告后，無數的獵頭與人力行業從業者發文悼念。

他們懷念一手創立異軍突起的CGL的“老P”，也懷念曾經你來我往、相互切磋、熱火朝天的獵頭江湖，更是懷念那個繁榮的、蓬勃的時代。

即便儲備與蟄伏未必終能迎來涅槃和新生，人們還是步履不停，向燈塔去。

采訪、撰文|田密

編輯|陳桐

排版|段春燕

封面圖|受訪者提供