在東南亞賣出1億元，磁吸睫毛成海外爆款！

原創品牌方舟品牌方舟BrandArk2025年05月16日 16:37福建

作者 | 十度

兩片小小的假睫毛，正悄然撬動著全球的美妝生意。

Coherent Market Insights數據顯示，2025年全球假睫毛市場規模將達20.7億美元，預計至2032年將攀升至33.7億美元，期間年復合增長率穩定在7.2%。

這個看似微小的美妝垂直品類，在成熟的歐美市場、以及東南亞拉美等新興市場快速滲透，催生了眾多行業黑馬，WOSADO悅瞳便是近年來崛起的頭號黑馬品牌之一。

根據Fastmoss數據，截至今年5月8日，WOSADO在TikTok泰國站的總銷售額已達5.82億泰銖（約合1.28億元人民幣）。

據報道，此前有相關廠商透露，爆款假睫毛的批發價在3.8元/盒，在國外通常售價9.9美元左右，而WOSADO在泰國獨立站最高賣到699泰銖（約合154元人民幣），在美國市場最高達69.9美元。

單盒溢價遠超行業平均水平卻仍受老外熱捧，WOSADO背后的出海邏輯值得我們一探究竟。

圖源：WOSADO

01

先做老外的生意

品牌方舟了解到，WOSADO所屬深圳前海麥格美科技集團有限公司。與多數品牌先深耕國內市場、再出海尋求第二增長點的路徑不同，WOSADO首發便選擇了先試水海外市場，在海外大獲成功后才進軍國內市場，這也與創始人趙威盛的經歷息息相關。

2015年，趙威盛在美國留學時注意到，身邊女性佩戴假睫毛時面臨諸多困擾：傳統睫毛膠水不僅操作繁瑣、耗時，還頻繁引發過敏問題，甚至影響眼部健康。

這一細節讓他敏銳捕捉到市場痛點，開始思考能否以更安全便捷的方式替代傳統膠水。憑借家里從事磁吸材料生意的背景，他嘗試將磁吸材料融入假睫毛設計，第一代極簡款磁性睫毛應運而生。

圖源：WOSADO

這款帶有試水性質的產品在美國上市后意外熱銷，堅定了趙威盛投身這條賽道的決心。2017年，WOSADO正式在美國成立，以零膠輕感睫毛為主力產品，將顛覆傳統美妝習慣作為品牌基因，力圖把科技與創新引入彩妝市場。

沿著這條路，WOSADO一直在原有產品的基礎上進行不斷的優化和測試，直到2019年，WOSADO團隊研發的“R-SLM”技術成為關鍵突破，通過精密計算磁點分布與睫毛弧度，實現了 “快速貼合”“全天穩固不掉” 的佩戴效果，徹底告別膠水依賴，市場反響熱烈。

但WOSADO清楚，不同地域消費者的需求存在明顯差異。歐美女性偏好夸張立體的睫毛妝效，而亞洲女性更追求自然貼合的“偽素顏”感，加上骨相差異導致的眼型不同，直接照搬海外產品難以打開國內市場。

而假睫毛的競爭，往往就體現在這一分一毫的細微之處里，睫毛弧度與眼型的適配度、磁點分布的精準毫米差，甚至是佩戴時0.1克的重量感知，都可能成為消費者選擇的關鍵決策點。

基于此，WOSADO花費大量時間進行針對性的改良之后才在國內上市。2021年初，WOSADO正式進軍國內電商平臺，一舉拿下抖音、天貓睫毛類目第一，并斬獲天貓金妝獎。

亮眼的市場表現也引來了資本青睞，還是在2021年，WOSADO連獲Pre-A輪、A輪、A+輪三輪融資，投資方包含紅杉中國、高瓴資本等權威機構，融資金額超過3億元。

圖源：企查查

這些資金被迅速投入到供應鏈升級與技術研發中，為后續的全球擴張埋下伏筆。

與此同時，WOSADO也在加快全球化進程，將亞太地區作為核心的同時，也在逐步布局北美和中東地區。據報道，2023年，WOSADO在泰國、新加坡的TikTok Shop實現“雙榜登頂”。

尤其是在泰國市場，WOSADO表現最為突出，Fastmoss數據顯示，截至今年5月8日，WOSADO在TikTok泰國站的總銷售額已達5.82億泰銖（約合1.28億元人民幣）。

圖源：Fastmoss

此外，WOSADO還強化在海外電商平臺的營銷布局，提升品牌影響力，搶占當地消費者心智。在2024年Shopee雙十一大促中，WOSADO通過CPAS引入站外優質流量，大促當日CPAS單量增至71倍，廣告投產比高達21倍。

在國內外市場雙雙開花的WOSADO，究竟靠什么來構建產品壁壘的？

02

藏在細節里的硬實力

實際上，從海外爆紅、國內領跑再到全球化布局，WOSADO每一步都踩在“差異化”的關鍵點上，這離不開其四大核心競爭力。

第一，極致的產品創新。

面對傳統假睫毛存在的“難戴、易掉、傷睫毛”等痛點，WOSADO提出妝護合一理念，推出了3秒上眼、0膠佩戴、可持續使用的軟磁睫毛，其獨家的R-SLM專利重新定義了美睫產品的技術標準。

不過，WOSADO并未止步于初代技術，而是持續進行產品迭代。從優化磁石材質、減輕佩戴重量，到研發更貼合眼型的軟磁磁條，每一次升級都聚焦用戶“舒適度”與產品“穩固性”的平衡。

第二是過硬的產品質量與安全保證。

據悉，區別于工業流水線生產，WOSADO的磁性睫毛堅持手工制作，避免膠水及化學溶劑介入，從源頭降低對眼周肌膚的刺激風險。

在選材上，WOSADO使用杜邦Tynex、Kulex等經過抗菌處理的高分子材料，既保證睫毛的柔韌度與抗變形能力，實現3-6個月的重復使用周期，又響應了消費者對于可持續環保理念的追求。

第三是不斷升級的用戶體驗。

圖源：WOSADO

WOSADO原本將軟磁睫毛放在收納盒里，但長期跟蹤用戶的使用習慣后發現，傳統收納方式常導致睫毛、工具散落，便攜性不足。

基于此，WOSADO也對產品包裝進行升級，升級版一體式收納盒整合了睫毛存放、睫毛夾收納及迷你化妝鏡功能，通過磁吸技術提升假睫毛存放的便捷性，同時將盒子體積優化至貼合女性手掌的抓握弧度。

此外，這種樣式的盒子還具備二次利用價值，不少用戶把閑置的盒子作為首飾收納盒，進一步增強了用戶粘性。

第四是不斷擴大SKU，構建產品護城河。

以軟磁睫毛為核心，WOSADO不斷完善產品矩陣：軟磁假睫毛有璞系列、珀系列、靈系列、熠系列等，如素顏睫、情人睫、小鹿睫等多種款式，覆蓋素顏、約會、通勤等多元場景；而簡系列彩妝工具涵蓋立體眉筆、睫毛夾、收納袋、雙眼皮貼、美妝蛋、氣墊粉撲等，形成“眼部妝容全場景”的產品布局。

同時，WOSADO還通過睫毛清潔器等護理產品的開發，圍繞核心品類構建起完整的消費閉環，用不斷擴大的SKU組合來進一步覆蓋市場。

圖源：WOSADO

在極致的產品創新、用戶體驗升級之外，WOSADO也通過聯名頂流、與KOL合作布局社媒平臺等方式，抓取年輕一代消費者的心。

03

多元營銷擴大用戶圈層

在多元化營銷方面，WOSADO深諳破圈之道，通過與頂流IP的跨界聯動持續拓寬用戶邊界。

作為泰國甜品品牌 "Butterbear" 孵化的超人氣IP，黃油小熊以軟萌治愈的形象風靡全球。基于此，WOSADO與黃油小熊展開聯名合作，打造了涵蓋一體盒、化妝鏡、收納袋等實用單品的聯名系列。該系列一經推出，便迅速引發搶購熱潮，消費者消費熱情高漲。

圖源：WOSADO

除了黃油小熊，WOSADO也同步開啟了中國人氣IP Bearisbug的聯名。兩大聯名系列均實現全球同步發售，消費者可通過國內外線上平臺、線下門店等全渠道獲取限定產品。

這不僅最大化釋放了聯名IP的流量勢能，更通過限定款激發消費熱情，進一步實現從IP粉絲到品牌用戶的圈層轉化。

同時，WOSADO也極為注重社媒平臺的布局，構建了多元立體化的社媒矩陣。在國內，通過小紅書、微博、抖音，進行達人種草、話題營銷、直播互動等，持續滲透年輕消費群體；而在海外，主要通過TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等平臺進行推廣。

圖源：TikTok

考慮到不同地區消費者在眼妝偏好與審美上存在差異，為了更精準地觸達垂直用戶，WOSADO在同一平臺設置多個賬號，每個賬號專門發布針對當地市場的視頻內容，這種精細化運營讓品牌內容更具針對性和親和力。

以東南亞市場為例，WOSADO以TikTok為核心開展內容營銷，采用“社交電商+達人矩陣+直播帶貨”的模式。

Fastmoss數據顯示，截至5月8日，僅在泰國市場，WOSADO合作的帶貨達人數量多達1.46萬位，其中包括906位直播帶貨達人和1.37萬位視頻帶貨達人。

這些本地達人基本上都來自美妝、服飾等領域，將產品融入日常生活場景，用生活化的場景來進行本土化營銷，讓WOSADO的產品通過“熟人推薦”的形式滲透進本地消費圈層。

而數據表明，美妝垂直類目的達人與WOSADO品牌的適配性更強，近28天銷量達3.73萬單，占比78.06%。

圖源：Fastmoss

可以說，本地達人的影響力不僅拉近了品牌與當地消費者的距離，更通過真實可信的推薦，提升了產品的轉化率，讓WOSADO的銷量與口碑實現節節攀升。

總的來看，WOSADO通過與頂流IP的聯名，借助其強大的粉絲基礎和品牌影響力，快速破圈，吸引了不同圈層的消費者；同時，垂直的社媒布局和本土化運營，讓WOSADO在東南亞市場逐步站穩腳跟。

BrandArk 觀品牌

先出海后回國，再逐步布局全球化市場，WOSADO走出了一條不一樣的出海路。

不過，假睫毛行業的出海競爭早已白熱化。據報道，有著“中國睫毛之都” 美譽的平度，生產的假睫毛占據全球70%的份額，遠銷100多個國家和地區。在此背景下，中國假睫毛出海正從早期的低價競爭，邁向技術研發、產品設計與品牌價值的綜合比拼階段。

而WOSADO以 “硬核產品+本地化運營” 在海外開辟一條假睫毛市場的新路徑，為我們提供了出海新范本。