早就知道這個(gè)90天，只是個(gè)緩沖期。所以，也就不期待說一次兩次談判就能一勞永逸了。那么，類似下面的這套說法，聽著就好，看著就好。我們自己的業(yè)務(wù)，還是按照把現(xiàn)有熟悉的品，90天撐半年的節(jié)奏去做，就好了。“5月19日，美區(qū)財(cái)政部長(zhǎng)斯科特?貝森特公開放話：要是90天關(guān)稅暫停期結(jié)束，其他國(guó)家還沒跟美區(qū)談攏貿(mào)易協(xié)議，關(guān)稅稅率馬上恢復(fù)到4月2日的 ‘對(duì)等’ 水平。”我們都不確定90天后，會(huì)有什么變化。但現(xiàn)在要專注和掌控的，不是所謂的趨勢(shì)，而是實(shí)時(shí)的節(jié)點(diǎn)。特別，這個(gè)節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在就在你自己的手上。同時(shí)，也不奢望這個(gè)時(shí)間內(nèi)，就能開發(fā)出新品。盡量還是按自己的節(jié)奏操作。對(duì)部分類目來說，如果等不起，扛不起，那就只能抓緊時(shí)間，把能賺的錢先賺了。不管主要做哪個(gè)平臺(tái)，哪個(gè)渠道。到了現(xiàn)在這個(gè)階段，如果時(shí)間不夠，就更別想著亂切類目了。成熟的品，成熟的市場(chǎng)份額，已經(jīng)很固定了。很多標(biāo)品，例如剛看的藍(lán)牙耳機(jī)這種，從產(chǎn)品力到價(jià)格，從物料內(nèi)容到運(yùn)營(yíng)模式，基本都是大同小異了。就說，當(dāng)外觀，形態(tài)，功能，甚至某些品牌，都已經(jīng)發(fā)展到了相對(duì)成熟的階段的時(shí)候。你在不到90天的時(shí)間里，除了卷價(jià)格，還能有什么其他的方法？而一旦開始卷價(jià)格，產(chǎn)品本身成本+廣告成本+后續(xù)的售后成本，你還有得賺么？同樣還是拿藍(lán)牙耳機(jī)舉例。我搜到下，頭部的幾家產(chǎn)品，從介紹和圖片去看，基本相同。價(jià)格則是從9.99刀一直到16.99刀不等。大部分的用戶的初始心理，都會(huì)選擇便宜的。但，再看評(píng)論和具體介紹，剛好有幾款在某個(gè)顏色，或者某個(gè)配件上做到了差異化，所以，還是會(huì)有人去選擇貴的。但總體來說，這個(gè)品的市場(chǎng)空間和價(jià)格空間，已經(jīng)很飽和了，那么就問，類似這樣的產(chǎn)品，你在現(xiàn)有條件下，怎么搶？還真像某賣家一樣，用4.99刀去打？就問，選擇這樣的模式，你自己的供應(yīng)鏈能匹配么？你自己的實(shí)力夠這么做么？能賺多少？能虧多久？
然后就是現(xiàn)金和時(shí)間。這個(gè)點(diǎn)，手里的流動(dòng)資金比貨重要，得用在刀刃上。類似這樣沒底氣和不靠譜的想法，先放放吧。忙著處理海運(yùn)和物流的事情，包括這個(gè)90天的測(cè)品和規(guī)劃之后新品正式上線的時(shí)間。可實(shí)際上，這些事情按照流程安排，都是下半年甚至是明年的事情了。就算有了關(guān)稅影響，有了這個(gè)90天的暫緩時(shí)期。我們也沒打算提前上線，提前備貨，提前發(fā)貨。對(duì)產(chǎn)品來說，他也有他的基本規(guī)律，從調(diào)研到立項(xiàng)，從生產(chǎn)到發(fā)貨，從推廣到售出，直到結(jié)算，產(chǎn)生利潤(rùn)。短暫數(shù)月，長(zhǎng)則數(shù)年。中間有太多不可控因素會(huì)讓這個(gè)過程崩斷。強(qiáng)行上線，強(qiáng)行推廣，強(qiáng)行生產(chǎn)發(fā)貨。對(duì)我們來說，比梭哈更恐怖。群里的確有很多同行在報(bào)喜，但幾百人的群里在這樣說話的，永遠(yuǎn)就那么一小撮。大部分還在堅(jiān)持的人，都還是在一點(diǎn)一點(diǎn)的，賺取自己節(jié)奏的利潤(rùn)。

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