宿集營造社 召集人 夏雨清

我是夏雨清，用我喜歡的小說家馬原的說法，我就是那個做宿集的人。

這是宿集的第九年。宿集，一個我生造出來的詞語，現在已經成為縣域文旅發展的有力抓手，鄉村振興的一個入口。一些沒有傳統旅游資源的縣域，憑一個小小的宿集，重塑了文旅格局。

宿集一度成為文旅地產賣房子的「噱頭」，現在慢慢回歸到它的本質：民宿就是民宿，宿集是民宿的集大成者。

下面，我來說說宿集這九年，我們都做了什么，接下來還要做什么。

2025中國宿集高峰論壇暨雪鹿獎頒獎盛典 現場

浙江松陽 榔樹村 未改造前

我做宿集的想法，始于這個叫榔樹的村子。

當時整村下山脫貧了，是做宿集的好選擇。我約了四家民宿，加上自己的飛蔦集，共五家，吉曉祥的大樂之野也在。

不過這個項目被合作伙伴截胡了，那個人說，他有上市公司背景，他來拿地，再大家分。吉曉祥說，大家成立一家公司拿地，再分。

吉總說得對，可當時我們無知，太容易相信別人。結果，那人拿了地，就坐地起價，12萬拿的地，要賣上百萬。

事情就這樣黃了。后來榔樹村做成了小產權度假房，賣得不行，運營也不行，抵債給了施工方。

浙江松陽 陳家鋪村

欖樹村黃了，我就把飛蔦集安在隔壁的陳家鋪村。這是我在松陽看中的自留地。

在陳家鋪，一開始不是宿集，是飛蔦集單店，還只有四間房。現在這個村子慢慢長了一個開放式的宿集。

七八年時間，一個只有七八老人的村子，一年客流量四五十萬了。

浙江松陽 飛蔦集

寧夏 中衛

陜西 留壩

四川 龍門山

這是值得紀念的一年。

這一年，民宿熱達到巔峰。我們在三個地方同時推進宿集。宿集那只是一個概念，和人談論宿集將會怎樣，心里是發虛的。

寧夏中衛，一個幾乎沒人聽說過的地方。我的隔壁老鄉、溫州煤老板、華正文旅創始人陳祖品拿下了這塊沒人看好的地。他來找我。

我很感謝，他給了我驗證宿集的機會。沒有華正文旅，就沒有今天的宿集營造社。「宿集」應該說是我們共同的創造。

黃河宿集 寧夏中衛

比煤老板晚一點，時任陜西留壩縣委書記許秋雯也找到了我。我們在杭州蕭山機場匆匆見了一面，她給我看了這張照片。

陜西留壩 秦嶺紅葉秘境

我在許多場合都說了，這媲美阿爾卑斯山和京都奈良的秋景，征服了我。我馬上就去了。

今天在場的謝建斌副縣長，當時還是文旅局長，他來咸陽機場接我，從機場到留壩，越野車穿越漫漫秦嶺，開了六個半小時，一路都是大貨車。

這樣的交通，做文旅是癡人說夢。不過，我不在乎，我相信，交通很快就會解決。

四川龍門山，我們開局陣仗很大，請來了六個國外設計團隊。結果，雷聲大雨點小，不了了之。后來我得出一個結論，不是一把手親自抓的項目，成功幾率太低了。

黃河宿集 寧夏中衛

一年建設，黃河宿集在年底試運營了。一個沒有人聽說過，并且遙遠的地方，怎么吸引第一波流量？

我的方式是，影響有影響力的人。

我們做了一個「先享會」。什么叫先享會？隱居鄉里的陳長春說，夏雨清把開業試住這樣的廣告，都包裝得高大上，好像你不在邀請名單上，就是不夠有影響力。

黃河宿集 寧夏中衛

黃河宿集一期五家民宿，大樂之野、西坡、墟里、南岸和飛蔦集，試營業有先后，2019年2月1日，這一天全都開了。

這一天農歷是2018年，過年前七天。

我那年的春節，是在黃河宿集過的，人多，入住率到了85%。自此一路開掛，一路絕塵，讓快要死翹翹的中衛旅游絕地翻盤，從大巴游迭代到了人人艷羨的度假游。

讓一個機場新增十條航線的，也就只有黃河宿集了。

巴谷宿集 重慶明月山

一個鄉村振興項目，很小的一個山谷，我們去時，快成了垃圾填埋場。

后來翻了書才知道，這是荔枝古道，「一騎紅塵妃子笑」，那匹快馬就從這里的峰門鋪過的。南宋詩人范成大去四川上任，也經過這里，寫了一首叫《墊江縣》的詩，按詩里的說法，這里是一片梯田。

我們就把它恢復成云海梯田。

巴谷宿集的飛蔦集，12間客房，拿了國家文旅部首批甲級民宿，重慶唯一，抬升了重慶民宿天花板。

秦嶺宿集 陜西留壩

本來和黃河宿集同步開業的秦嶺宿集，遇上了秦嶺別墅事件，中斷了三年。這一年，開了第一家民宿，八間房。

沒辦法，做宿集有時候就要忍得住時間的考驗。

開業的時候我們寫了一篇文章，自嘲了一下：「秦嶺宿集還是來了！三年吶，他們就做了八間客房」。

八間客房的民宿，從公司化的模式來看，贏利都困難；但背后的能量很強大：

現在在留壩，秦嶺宿集或隱居鄉里都不算耀眼，最耀眼的是當地村民自己開的民宿，利潤率遠遠高于我們。

村民的民宿利潤率高得離譜，都是自家的房子，貸款請王求安老師團隊改造，投入一兩百萬，一兩年收回，這樣的案例在留壩比比皆是。

用這樣小而美的形式去改變一個縣域，也就是我們說的，以宿集重塑縣域文旅。

口罩歲月。

一個癲狂的年月，沒有什么可以談的，我們略過。

草原宿集 內蒙古興安盟

（上/夏季 下/秋季）

幾乎是黃河宿集原班人馬來到內蒙古大草原。

在這片靠近蒙古叫烏蘭毛都的草原，烏蘭河流過，在河岸散落了五家民宿、兩家小酒店、一個營地，還有美術館、書店和咖啡館，以及一個8000畝的馬場，由資深的蒙古馬傳承人帶領騎行。

夏天人多，一房難求。秋天最美，那種大草原遼闊的美，不身臨其境，無法想象。

江山宿集 浙江衢州

這是第一次和地產商合作，業主是藍城和綠城。

文旅地產這幾年不好過，有的簽了十幾個項目沒有一個項目開出來的，我們還是幸運的。

這是文旅地產碩果僅存的項目，我們開出了第一家，一家叫「澡雪佳隱」的美術館民宿，青山周平設計。

大漠宿集 Tengol騰格里沙漠酒店

在騰格里沙漠之中，煤老板陳祖品制造了一個海市蜃樓。

邊上本來有一家我們的飛蔦集，他說生意太好了，你把地給我吧，所以「大漠宿集」就只有他一家Tengol沙漠酒店了。

做了這么多年的黃河宿集，這一次，能夠用一個住宿產品，讓大家深刻認識到，去寧夏中衛，不只是去看黃河，而是去騰格里沙漠體驗不一樣的人生。

據說后面的二期會更加龐大，就是海市蜃樓的感覺，M總要營造那種夢境般的度假體驗。

Tengol沙漠酒店現在一百多間客房，是目前中國最好的沙漠酒店。

Tengol騰格里沙漠酒店

第九年，更多的宿集項目正在路上，有我們主導的，也有我們參與的——宿集本就應該是一個開放式的平臺，我們會去主導一些宿集，也會參與別人主導的宿集。

漢江宿集 陜西石泉

第一個項目在陜西石泉，一個坐船才能抵達的宿集。今年七月，會開出第一家美術館民宿「澡雪佳隱」。

虹夕諾雅在京都有一個絕佳的入住體驗，就是坐船去酒店，船快到岸的時候，有人奏樂、鞠躬，迎接你，那種體驗太棒了。

當然目前在漢江做不到這一點，這種野奢產品或許以后會出現。這是我們跟石泉縣政府合作的項目。

金帳宿集 內蒙古鄂爾多斯

今天這個項目的業主也來到了現場。

在鄂爾多斯的一個農場里，華正文旅5間房的「跡外·芃」，去年開業了。五間客房據說花了兩千萬，可以說是小而美最好的注腳。

今年7月，元白也會開業。我們改了一棟十幾年前的北歐木屋，有21間房，除了民宿，有農場、餐廳、咖啡館、萌寵樂園，還有書店。

在成吉思汗曾經駐蹕的地方，我們打造一個金帳宿集。

火山宿集 山西大同

丁玲有一本小說，叫《太陽照在桑干河上》。火山宿集就在大同，就在桑干河邊，邊上是廢棄的火山石壘的古村。一期兩家民宿，一個餐廳，一個咖啡館，一家書店，一個面館。

云頂宿集 山西太原

山西太原婁煩縣，樓煩國故地，大唐御馬場，傳說是孫悟空的故鄉。在云頂山中，我們和建筑師王求安合作，要做不一樣的牧場宿集。

蓬萊宿集 山東煙臺

在蓬萊仙境，在艾山之下，我們把兵營改成了溫泉民宿，這是真正的溫泉。

邊上還有一個黃泥溝村，我們會把這個寂寞的百年古村，活化成第二個陳家鋪。

八仙過海，各顯神通。蓬萊仙境，歷代皇帝都要來尋長生不老藥。長生不老藥我不知道有沒有，但這里很好的蘋果，和幾斤重的梨，在蓬萊宿集，你可以實現水果自由。

賀蘭山宿集 寧夏銀川

這是我們和華正文旅、東方控股一起打造的項目，也是在寧夏的第三個宿集。

一期的體驗式酒莊，九月開業。

黃龍宿集 陜西黃龍

前面是宿集真正的九年，進入到第十年，我們還有很多正在推進中的項目，第一個就是陜西黃龍縣。

黃龍縣的書記今天也來到了現場，我們在黃土高原上做了的一個馬爾代夫式的水上酒店，以后的場景就是這樣的。

我們不是在水里面造房子，而是房子被水包圍了，這一點特別有意思，在黃土高原最缺水的地方，我們做了一個像在馬爾代夫的民宿項目。

在一個村莊里面，我們會做鄉村的寫生基地，那里有一座山，籍籍無名，秋天非常美，沒去過或許很難想象，在黃土高原上，還有那么大一片原始森林，那么美。

海島宿集 廣東江門

在廣東江門，一個大項目，總共有9家民宿，一家國際五星級酒店，120畝地。這個地方是我們大家共同拿地，分頭建設。

我在中國找了那么多海邊地方，沒有想到，在廣東這樣一個熱門旅游目的地，找到了一片沒有任何建筑的沙灘，有十里，邊上是一個獼猴保護區。

沙灘邊有一塊建設用地，我們想做一個大灣區極致的度假項目。

雨林宿集 云南西雙版納

這也是我們會參加的一個項目，稍后陳祖品會分享更多關于雨林宿集的細節，我就不談了。

敦煌宿集 甘肅敦煌

我的背后都是重量級的男人，甘肅敦煌這個項目也是我們跟華正文旅、東方控股一起合作的，在鳴沙山，拿了26畝的建設用地，做一個不一樣的敦煌，這個產品明年會呈現。

敦煌這樣的世界級目的地，我覺得它還是有所欠缺的，因為一年中有半年時間是淡季，幾乎沒有人。我們做這個項目，不是做旺季生意。對我來說，怎么樣把淡季做出特色來才是重點。

淡季是敦煌最美的時候，因為人少。

淡季去莫高窟，可以請專業人員給你講解，不用人擠人，享受慢悠悠的旅行體驗。

天山宿集 新疆伊犁

這是新疆伊犁，邊上有幾個非常有名的草原，一個鄉一個草原，幾萬平方的高山草原，兩千多米海拔的地方。

這個地方，一年五個月有深達一米的積雪，五六月份漫山野花，非常漂亮，這樣一個項目，我覺得它是可以改變一個地域的。

這也是跟當地緊密結合的一個項目，日常會與村民、牧民有非常多的互動，那個地方的牧民是柯爾克孜族，一個人口很少的少數民族。

林芝宿集 西藏林芝

林芝宿集的設計很早完成了，這個村子是業主奇正藏藥十幾年前拿的，現在已經是建設用地。

我們會引進9家民宿品牌。

整個西藏，我最感興趣的就是林芝，海拔三千米，幾乎沒有高反，也幾乎不下雪，但是山上都是雪，風景絕美。

宿集從來不只是一家民宿，它更多的是一個鄉村振興的入口，一個讓人去喟嘆祖國大美河山的一個入口。

以上，就是這些年，我們一直在做的事