齊魯晚報·齊魯壹點 高松 石紹琪

夜幕下，樹影間，百余組詩詞燈牌漸次亮起，抬頭仰望燈火闌珊，在流光溢彩中感受一步一詩，成為不少城市的夜間符號。

在臨沂市羅莊區高都街道小塘崖村一間千余平方米的工坊中，焊錫伴隨著松脂香，每年有兩三百萬個詩詞字燈牌從這里產出，裝點著全國50多個城市的夜幕。如今，各類款式多樣的發光燈牌再次從這里啟航，遠渡重洋點亮中東等國外地區城市的夜空。

下鄉創業，小村誕生璀璨星光

詩詞燈牌的火爆可以追溯至古城西安。數百位詩人在此留下的詩篇，千年后化為步行街的一樹“星河”，在2023年春節，成為游覽西安的必打卡點之一。當全國網友折服于“西安的浪漫”之際，遠在臨沂的李文超卻從中嗅到了“商機”。

20多年前，李文超從山城重慶到中山市古鎮。在被譽為“中國燈飾之都”的古鎮，李文超從進廠學習LED焊接技術開始，與燈具打起了交道。2006年，循著LED彩燈帶生意，李文超來到臨沂，通達實惠的物流與多品類批發市場，讓他在這座城市扎下了根。

在看到西安步行街詩詞燈牌爆火后，久經節慶燈具生意的李文超相中了這條細分賽道。“有了西安的例子，越來越多的地方為發展文旅經濟凸顯中華詩詞文化，都會裝飾這種古詩詞燈牌，掛樹上、墻上、步行街上，需求量一定不小?！崩钗某f。

彼時，羅莊區高都街道小塘崖村正打算集中整合村內閑置住宅、空閑宅基地，盤活一批“沉睡資產”，嘗試招引產業項目。李文超也正四處尋找合適的場地，開辦加工場地，兩者的意愿不謀而合。

帶著“共富”的美好期望，1000多平方米的燈牌生產工坊在村里建起，發光字、仿古燈籠、串燈等數十款燈具品類成了廠里的“主打”。李文超統計過，近一年時間，就有兩三百萬個發光詩詞字銷往全國50多個城市，算上各類燈籠產品，數量高達六七百萬個。

技術迭代，把利潤留給村民

從“明月松間照”的古韻優雅，到“你有故事我有酒”的瀟灑恣意，風格迥異的燈牌離不開設計的精巧構思。錢女士目前是工坊里唯一的設計，最開始她對這行一竅不通。李文超手把手地交給了她文泰刻繪、CDR、PS等多款設計軟件，如今她一天最多能設計近千個發光字與圖案。

市場審美多樣復雜，李文超也不斷嘗試更新產品?！耙郧爸谱鳠襞疲蠖嘈枰趤喛肆Π迳先斯べN上燈帶，再挨個點焊接，包上膠條后密封，操作復雜也耗時?！倍衲辏钗某ㄟ^改變中間技術，省去了膠條密封等步驟，燈牌制作更加簡易，發光效果也更甚從前，目前反饋來看，廣受客戶好評。

在工坊里，雕刻、切割、粘貼、穿線各個車間忙得熱火朝天，一箱箱包裝好的燈牌壘在門口，即將裝車發貨。這里的員工主要來自周邊村居，大多以家庭婦女、全職寶媽、有勞動能力的老年人為主，管理用的是“彈性工作”加“計件工資”模式，員工可自由選擇工作時間。“收入按照制作多少個發光字計算，多勞多得，手速快的工人，每天能賺200多元?！崩钗某榻B。

“上手也不復雜，基本半天就能熟悉操作。以前要跑到城區打工，照顧老人、孩子都不方便?！闭诎惭b燈條的顧大姐就來自小塘崖村，來工坊上班快兩年，在這里，不出村就能上班，一年能掙好幾萬，“種地、接孩子兩不耽誤，真的很方便。”

關稅戰波及，陣痛下開拓多級市場

價格實惠、品質過關、信譽好，在李文超看來，是產品廣受市場認可的重要原因。與生產端同步，李文超還開辟了線上銷售渠道，通過電商運營，產品打開了更廣闊的市場，越來越多的海外客戶也找上了門，尤以中東、東亞等國家為主。

“出口產品里最受歡迎的就是串燈和流星雨?！崩钗某硎?，前段時間，就有波蘭客戶通過合作的外貿團隊，向李文超下了5000套左右的“流星雨”訂單。

今年4月，美國揮起關稅大棒，對李文超而言，也度過了一段難熬的時間。年初，李文超提前備下了幾十萬元的亞克力板等原材料，結果關稅戰期間，原材料價格從每噸一萬多元跌至七八千元。價格高點備貨，讓李文超直接虧損了十多萬元。

現在關稅暫時回落，李文超并沒有松一口氣?！吧a線上的成本已經基本沒法再壓縮，未來想要掙得更多的知名度，還是需要在產品品類上下功夫，及時關注市場變化?！崩钗某f。

6月份，廣州國際照明展覽會又將啟幕。這些年，李文超幾乎不會錯過這場行業里的標桿性大會。除了了解最新的市場動態與產品樣式，更重要的是結交更多同行與客戶，拓展資源圈。今年展會，李文超早早做好了去學習技術、觀察行業變革的打算，特別是身處國際市場不確定的當下。

20多年間，李文超從一個月只有300元工資，到如今擁有年產值千萬元的工坊，他形容“像做夢一般”。“愛拼才會贏，是潮汕地區廣泛傳播的文化，我們做企業也好，做人也好，都要有個敢拼的精神?！崩钗某f，以前他的產品大多是通過中間商銷售到各地，為了應對行業競爭和市場不確定性，他打算增加直接面對消費者的比重，同時通過廣泛聯系國外渠道，讓更多產品從臨沂走出國門。