在跨境電商的廣袤藍海中,樂歌股份宛如一艘乘風破浪的巨輪,一路領航,成績斐然。深入剖析樂歌股份的成功歷程,諸多寶貴經驗值得眾多跨境電商企業學習與借鑒。
品牌戰略:從貼牌到自主品牌的華麗轉身
樂歌股份起步于貼牌代工業務,然而,2008 年國際金融危機如同一記警鐘,讓樂歌深刻認識到貼牌代工模式的脆弱性與不可持續性。于是,在 2011 年,樂歌毅然踏上跨境電商之路,開啟自主品牌建設征程。2016 年,面向海外推出 “FlexiSpot” 品牌,經過多年精心培育與市場深耕,該品牌在海外市場聲名鵲起,長期占據海外主流電商平臺升降桌品類銷量榜首。同時,樂歌還通過自建獨立網站 “flexispot.com”,進一步強化品牌自主性與影響力,在同類電商網站中躋身第一梯隊。這種從貼牌到自主品牌的轉型,不僅使樂歌在 “微笑曲線” 中占據更有利位置,大幅提升產品附加值,還為企業構筑起堅固的市場競爭壁壘。眾多跨境電商企業可從中汲取經驗,重視品牌建設,擺脫對貼牌業務的依賴,打造具有獨特價值與國際競爭力的自主品牌。
技術創新:持續投入構筑核心競爭力
作為全球智能家居與健康辦公領域的佼佼者,樂歌股份以線性驅動技術為核心,不斷拓展創新邊界。其智能升降桌系列借助 AI 算法實現高度智能調節與健康數據監測,為后疫情時代的居家辦公人群提供了優質的健康辦公解決方案。2024 年推出的 “電動升降工作臺” 榮獲實用新型專利,同步模塊設計確保升降平衡,適用于家庭、企業、學校等多元場景,重新定義了智能辦公體驗。樂歌持續加大研發投入,2024 年研發費用達 1.94 億元,同比增長 33.83%,研發人員擴充至 1080 人,本科及以上學歷占比顯著提升。截至目前,累計獲得 1291 項專利(發明專利 136 項),強大的技術研發實力為企業發展筑牢根基。對于跨境電商企業而言,技術創新是提升產品競爭力與差異化優勢的關鍵,應像樂歌一樣,持續投入資源進行技術研發,不斷推出創新產品,滿足消費者日益多樣化的需求。
供應鏈管理:前瞻性布局海外倉打造高效物流體系
跨境電商的蓬勃發展離不開高效穩定的供應鏈支撐,樂歌股份在這方面展現出卓越的前瞻性與戰略眼光。早在 2013 年,樂歌便在美國舊金山試水海外倉,經過多年布局,截至 2024 年,自營海外倉面積已達 62.11 萬平米,覆蓋美東、美西核心港口,并新增英國、加拿大、日本、德國等海外倉,構建起全球化倉網體系。依托自有 5000 畝土地儲備(規劃 150 萬平米倉儲),樂歌提供頭程海運、清關、尾程配送、逆向物流等全鏈條服務,并拓展供應鏈金融等增值業務,成為 FedEx 全球 TOP100 客戶,在尾程成本上具備顯著優勢。2024 年海外倉業務收入 24.23 億元,同比激增 154.76%,累計服務出海企業超 1500 家,發貨包裹超 1100 萬件,穩居中大件海外倉行業頭部。其海外倉業務不僅滿足自身業務需求,還賦能眾多中小企業品牌出海。跨境電商企業可學習樂歌,重視供應鏈管理,通過合理布局海外倉,優化物流配送流程,降低物流成本,提高供應鏈效率與穩定性,提升消費者購物體驗。
市場拓展:國內國外雙輪驅動
樂歌股份在專注海外市場拓展的同時,并未忽視國內市場的巨大潛力。近年來,樂歌堅定看好國內市場,將國內市場的品牌建設和渠道開拓作為戰略重點之一。憑借在健康辦公及智能家居產品領域的研發優勢,持續加大科研創新,開發出更多契合中國市場需求的智能家居產品。同時,充分利用互聯網營銷基礎,通過線上線下融合的模式,讓樂歌產品走進國內千家萬戶。在今年 “雙 11” 期間,樂歌升降桌在天貓、京東、抖音升降桌類目銷售排名中均拔得頭籌。這種國內國外雙輪驅動的市場拓展策略,為樂歌帶來更廣闊的市場空間與發展機遇。跨境電商企業在拓展海外市場的過程中,不應忘記國內市場這一堅實后盾,可借鑒樂歌經驗,根據國內外市場特點,制定差異化的市場策略,實現國內外市場協同發展
樂歌股份在品牌建設、技術創新、供應鏈管理以及市場拓展等方面的成功實踐,為跨境電商企業提供了寶貴的借鑒范例。在競爭日益激烈的跨境電商領域,企業只有不斷學習優秀經驗,結合自身實際情況加以創新應用,才能在全球市場中站穩腳跟,實現可持續發展。
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