財聯(lián)社6月9日訊（記者 郭松嶠）“通過外貿(mào)優(yōu)品中華行，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場潛力比預期更大。”

天津韓江科技有限公司市場部一位工作人員對財聯(lián)社記者表示。近日，第四屆中國—中東歐國家博覽會暨國際消費品博覽會(下稱中東歐博覽會)在浙江寧波舉辦。財聯(lián)社記者注意到，本屆中東歐博覽會設置外貿(mào)優(yōu)品中華行專區(qū)，展示智能家電等百余種優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品，幫助外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場。

目前，距離中美發(fā)布日內(nèi)瓦聯(lián)合聲明、達成90天關稅窗口期已近1月時間，外貿(mào)企業(yè)加緊出口發(fā)貨之外，拓內(nèi)銷的熱情依然不減。

近日，商務部召開例行新聞發(fā)布會，商務部新聞發(fā)言人何詠前表示，辦好外貿(mào)優(yōu)品中華行，組織協(xié)會、商超、電商平臺與外貿(mào)企業(yè)對接采購，推動汽車、家電、家裝等更多外貿(mào)企業(yè)加入“以舊換新”。

何詠前強調(diào)，深化內(nèi)外貿(mào)一體化試點，提升企業(yè)兩個市場經(jīng)營能力，更好應對外部風險挑戰(zhàn)。

面對復雜性、嚴峻性、不確定性上升的外部環(huán)境，我國超大規(guī)模國內(nèi)市場是廣大外貿(mào)企業(yè)的堅強后盾。商務部門正采取多方面措施，在支持企業(yè)開拓多元化國際市場的同時，幫助外貿(mào)企業(yè)更好依托國內(nèi)市場，有效應對外部沖擊挑戰(zhàn)。

業(yè)界專家認為，越來越多企業(yè)也意識到，開展內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營，不只是簡單的清庫存，而是拓展發(fā)展空間、重塑市場競爭力的重要手段，也是構(gòu)建新發(fā)展格局、推動高質(zhì)量發(fā)展的必然要求。

借力“外貿(mào)優(yōu)品中華行” 外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷熱情不減

近日，“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購物季”暨“外貿(mào)優(yōu)品中華行”山東站活動在山東省國際會展中心啟動，400余家外貿(mào)企業(yè)在現(xiàn)場進行展銷，掀起消費熱潮。

為助力外貿(mào)企業(yè)進一步開拓國內(nèi)大市場，山東省商務廳現(xiàn)場發(fā)布了政策賦能、機制賦能、渠道賦能、金融賦能和品牌賦能等外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷賦能“五大行動”計劃，暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道，促進穩(wěn)外貿(mào)擴消費工作。

山東省商務廳廳長王磊在活動中表示，將圍繞電子電器、家居家裝等重點行業(yè)，引導參與消費品以舊換新的商家主動對接外貿(mào)出口企業(yè)，把符合標準要求的產(chǎn)品納入政策支持范圍。

財聯(lián)社記者自山東省商務廳獲悉，為有效應對國際貿(mào)易環(huán)境變化，加快內(nèi)外貿(mào)一體化步伐，省商務廳將會同有關部門，全力組織開展外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷賦能“五大行動”，其中就包括圍繞電子電器、家居家裝等重點行業(yè)，引導參與消費品以舊換新的商家主動對接外貿(mào)出口企業(yè)，把符合標準要求的產(chǎn)品納入政策支持范圍。

天津韓江科技有限公司長期為歐美代工攪拌機、空氣炸鍋等小家電，受海外訂單波動影響，企業(yè)目前通過“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動積極開拓國內(nèi)市場，今年一季度訂單顯著增加。

該公司市場部一位負責人對財聯(lián)社記者表示，通過外貿(mào)優(yōu)品中華行，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場潛力比預期更大。政府搭臺、企業(yè)唱戲，現(xiàn)在團隊每天研究直播帶貨和社群營銷，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷這條路走對了。

外貿(mào)優(yōu)品中華行安徽站也于近日啟動。活動發(fā)布了百家消費新場景、安徽省精品旅游路線、安徽省首店經(jīng)濟情況以及安徽省幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷有關措施。現(xiàn)場還設置了75個特色攤位，同步組織安徽外貿(mào)優(yōu)品、老字號、好網(wǎng)貨、長三角優(yōu)質(zhì)商品等促銷活動，帶動形成促消費氛圍。

外貿(mào)優(yōu)品中華行湖南站則吸引了來自20多個省份和15個國家的600余家參展商和2000余家境內(nèi)外采購商到場。據(jù)介紹，為進一步激發(fā)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展動力，湖南省今年將重點培育50家“三同”品牌企業(yè)和100個“三同”品牌產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)向國內(nèi) 外貿(mào)企業(yè)營銷思路開始變化

在外部環(huán)境不確定性增加的背景下，我國以“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動為突破口，加快推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。不過，推進過程中仍需破解多重挑戰(zhàn)。

經(jīng)營思路的變化，就是其中之一。

位于山東的中寵股份是一家老牌的寵糧出口企業(yè)。近年來，隨著外部環(huán)境變化和國內(nèi)寵物市場的快速增長，中寵股份也將重心投入國內(nèi)，推出了頑皮、領先、ZEAL等品牌。

“我們現(xiàn)在的營銷重心肯定是在國內(nèi)的”，頑皮品牌的一位新媒體營銷人員告訴財聯(lián)社記者，“過去，我們主要做的是寵糧出口代工，基本都是TOB業(yè)務，和過去相比，國內(nèi)市場最大的特點九是從TOB變成了TOC，對我們來說，這種變化還是很大的，公司過去在國內(nèi)很低調(diào)，但現(xiàn)在會招聘我這樣的很多文科生，小紅書就是我們的戰(zhàn)場”。

得益于國內(nèi)業(yè)務的增長，2024年，中寵股份實現(xiàn)營收44.65億，同比增長19.15%，歸母凈利潤3.94億，同比增長68.89%。

財聯(lián)社記者獲悉，商務部門正出臺多項舉措，幫助外貿(mào)企業(yè)破解拓內(nèi)銷過程中的挑戰(zhàn)。

比如在山東，財聯(lián)社記者自山東省商務廳獲悉，其實施渠道賦能行動，引導大型商貿(mào)連鎖企業(yè)發(fā)揮渠道優(yōu)勢，對接外貿(mào)企業(yè)，為符合要求的產(chǎn)品開通快速響應通道，開設“外貿(mào)優(yōu)品”專區(qū)專柜，實現(xiàn)產(chǎn)品快速上架銷售。而在線上渠道方面,開展“外貿(mào)優(yōu)品云購齊魯”電商促消費、全國重點電商平臺走進外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶等系列活動，舉辦“外貿(mào)優(yōu)品”選品對接會，搭建“山東外貿(mào)優(yōu)品館”，把更多優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品以電商速度傳遞到國內(nèi)市場。

中國投資協(xié)會上市公司投資專業(yè)委員會副會長支培元建議，數(shù)字化工具應用上，外貿(mào)企業(yè)可利用電商平臺大數(shù)據(jù)分析消費者需求、購買行為等，實現(xiàn)精準選品和營銷。借助企業(yè)資源計劃（ERP）系統(tǒng)優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提高運營效率。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪接受財聯(lián)社記者采訪時表示，電商平臺通過流量扶持、設立專區(qū)等，拓寬外貿(mào)優(yōu)品銷售渠道；線下展會則提供產(chǎn)品展示與交流平臺。未來可探索線上線下融合模式，如3D虛擬展廳結(jié)合本地樣品間，或邀請網(wǎng)紅直播生產(chǎn)過程，同步在平臺開設促銷專區(qū)。

助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 相關部門發(fā)力內(nèi)外標準一致化

相比于經(jīng)營思路的變化，標準差異則是另一個挑戰(zhàn)。

從出口產(chǎn)品技術(shù)標準、質(zhì)量標準到檢驗檢疫、認證認可，國內(nèi)外均存在一定差異。出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，如何符合國內(nèi)市場標準、取得國內(nèi)認證，仍然是不少外貿(mào)企業(yè)面臨的難題。

深圳欣水科技有限公司長期像歐美地區(qū)出口藍牙耳機，今年以來，受關稅波動影響，該公司決定拓展國內(nèi)市場。

“過去，我們的產(chǎn)品主要面向歐美市場，符合CE、FCC等國際認證標準，但轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外技術(shù)標準、認證流程存在較大差異。例如，國內(nèi)對藍牙耳機的無線電型號核準（SRRC）、3C認證（CCC）等要求與歐盟標準并不完全互通，這讓我們在初期遇到了一些合規(guī)挑戰(zhàn)。”該公司市場部經(jīng)理李冰對記者說。

李冰告訴記者，為了快速適應國內(nèi)市場需求，我們積極與國內(nèi)檢測機構(gòu)合作，對產(chǎn)品進行本土化調(diào)整，包括優(yōu)化射頻參數(shù)、調(diào)整電池安全設計等，確保符合GB國家標準。同時，我們也在探索“同線同標同質(zhì)”模式，讓內(nèi)外銷產(chǎn)品在相同質(zhì)量體系下生產(chǎn)，既保證合規(guī)性，又提升消費者信任。

財聯(lián)社記者了解到，有關部門正在開展外貿(mào)產(chǎn)品標準認證銜接調(diào)查，組織國內(nèi)國際標準比對，提升國內(nèi)外標準一致性，打通出口產(chǎn)品內(nèi)銷的堵點，打造更好促進內(nèi)外貿(mào)一體化的軟環(huán)境。

比如山東，財聯(lián)社記者獲悉，山東省商務廳健全完善省市縣三級協(xié)同聯(lián)動機制，動態(tài)摸排出口受阻產(chǎn)品情況，對重點出口企業(yè)“一企一策”，分門別類制定幫扶臺賬，圍繞市場準入、標準銜接、品牌認證、渠道開發(fā)等方面難點堵點問題，有針對性的加強政策支持和服務保障。

中國信息協(xié)會常務理事、國研新經(jīng)濟研究院創(chuàng)始院長朱克力在接受財聯(lián)社記者采訪時表示，破解外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的深層矛盾需要構(gòu)建雙循環(huán)操作系統(tǒng)。例如蘇州正在試點的工業(yè)品跨境電商平臺值得借鑒，將外貿(mào)企業(yè)的剩余產(chǎn)能拆解為可訂制模塊，國內(nèi)采購商像拼樂高一樣組合需求，這既消化過剩產(chǎn)能又激活中小企業(yè)創(chuàng)新。更重要的是打通內(nèi)外貿(mào)標準體系，青島海關推行的同線同標同質(zhì)認證，讓一條生產(chǎn)線下來的商品能自由切換國際市場通行證和國內(nèi)質(zhì)檢標識。未來可探索跨境產(chǎn)業(yè)飛地模式，鼓勵平臺在保稅區(qū)建立外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷示范基地，利用跨境電商數(shù)據(jù)鏈實現(xiàn)全球庫存共享，這才是應對貿(mào)易壁壘的治本之策。