近期中美關稅“休戰”，外貿企業獲得喘息機會，家居跨境市場重啟。90天關稅豁免期催生出“爭訂艙、搶出口”風潮，美線倉位接近“爆倉”狀態。然而，“關稅大棒”之下，機遇與挑戰并存，新形勢正倒逼大家居建材行業邁向跨國、跨區、跨齡、跨界的四重升級。

　　那么，境外跨國和境內跨區布局，將如何分散區域性風險?跨齡和跨界賽道又如何培育新的市場機遇?家居新范式本期來探。

　　境外市場開拓：從產品貿易到品牌出海

　　此前急劇飆升的145%關稅還歷歷在目，如今雖然貿易沖突進入緩和期，卻并未完全打消家居企業出海的危機感。相反，經歷多輪變化，許多家居企業已被鍛煉得相對理性，在推動出海擴張的同時，也在積極尋求關稅戰下的突圍之道。

　　@5月12日，商務部新聞發言人就中美日內瓦經貿會談聯合聲明發表談話

　　首先，家居企業形成共識，紛紛開始降低單一市場風險。尤其是此前美歐市場占比過大的廠商，開拓多元國際市場勢在必行，東盟、中東、非洲等新興市場成為“香餑餑”。

　　作為家居出海的重要平臺，展會已為多元國際市場布局作出典范。以北京國際家居產業博覽會(下稱“北京家居展”)為例，今年3月展會時，吸引了來自馬來西亞、印度、越南、韓國、日本等30個國家和地區的專業賣家。與此同時，展會主辦方中展智奧憑借國際資源優勢，布局中東歐市場，今年更是成為 WARSAW HOME & CONTRACT 波蘭華沙家庭系列博覽會中國區戰略伙伴，將聯動波蘭主辦方打造中國家居企業“全鏈路出海方案”。波蘭地理優勢顯著，是“一帶一路”入歐重要節點，且與德國經貿往來頻繁，約 40%出口額流向德國，這無疑為中國家居企業借勢拓展中東歐家居市場提供了有利條件。

　　為深度賦能中國家居廠商的“出海”之路，北京家居展近日官宣啟動，2026年展會將以前瞻性視野和創新舉措推出“多元化跨境服務”，整合海外媒體傳播、營銷等優質資源，發起海外買家團招募計劃，為明年3月開展的新一屆展會迎接全球客商奠定基礎。

　　其次家居新范式發現，美國面對不同國家的關稅設置，也使得中國家居產品失去價格優勢。這迫使家居企業不得不跳出“低價”的傳統貿易思路，轉向品牌和供應鏈出海，通過技術、工藝和設計創新，增強品牌價值賦能。

　　尤其是當前多個國家市場出現的消費升級現象，讓消費者更愿意買單質價比、顏價比的美好生活。

　　跨區域市場布局：發掘“泛北方經濟圈”潛力

　　作為中國家居產業的重要出口國，貿易沖突使得外貿出口遇阻，由此也促使外貿企業更加重視境內消費市場。加之我國正在全國范圍內推行家居家裝家電“以舊換新”，幾千億元真金白銀刺激內銷，無疑開啟了新一輪的家居消費熱潮。

　　目前，許多外貿企業都提出外貿內銷一體化“兩條腿走路”戰略，一些企業也在加速“出口轉內銷”的升級。然而，做內銷也不是那么容易，行業“內卷”處處考驗家居品牌的綜合實力。

　　由此，打區域差、精準發力空白市場、實現境內市場的多元化，成為不少家居品牌的策略首選。尤其是，受運輸半徑、品牌影響力等多因素限制，絕大多數家居企業都有著自己的優勢區域，意味著境內仍有多個區域市場空白待挖掘。

　　一個顯著的現象是，華南和華東的家居企業正加快開拓北方市場。一方面，華南和華東的家居企業外貿出口比重較大，更受關稅壁壘沖擊，亟需開拓國內多元市場。據中國家具協會數據，2025年一季度，僅是浙江和廣東兩大省份，家具商品出口額占全國比重達到53%。

　　?來源：中國家具協會

　　另一方面，“泛北方經濟”孕育著巨大商機和龐大市場。從人口來看，據中國第七次人口普查數據，東北、華北、西北等區域的人口總數高達3.7億人，若再加上中部省份，市場空間更具想象力;從經濟來看，2024年全國GDP增速為5%，其中北京、天津、河北、遼寧、山東等省市增速超越全國平均水平。

　　家居企業進軍北方市場，其一重要途徑是借助展會，吸引全國各地的經銷商、代理商、設計師等群體。而北京家居展作為北方旗艦大展，深耕北方市場30余年，輻射京津冀、東三省、華北核心經濟圈，并加速觸達中西部潛力市場。

　　根據家居新范式多年跟蹤各大展會的觀察看，北京家居展在北方市場的獨特優勢著實顯著。2025年，北京家居展有55%的觀眾來自華北地區，10%的觀眾來自東北地區，成為各大家居廠商對話北方專業買家無可替代的平臺。在觀眾類別中，經銷商/代理商占比達44%，建材家居賣場和設計師渠道占比均超過10%。

　　?來源：2025北京家居展展后報告

　　新消費增長極：填補跨齡賽道市場空白

　　在“雙循環”經濟發展思路下，家居市場中有一些熱門品類市場在全球引發“共鳴”。以不同年齡段的客戶群需求來看，北京家居展深度拓展的三大高潛力賽道極具代表性：

　　一是智能家居方面，能實現家庭環境自動化、互聯化和智能化的智能家居，正從科幻小說走入現實生活。根據Statista調查數據，截至2022年，英國、美國智能家居滲透率分別高達45.83%、43.80%，而中國智能家居設備滲透率僅為16.63%。時至今日，我國智能家居賽道仍然藍海巨大。

　　二是戶外家居方面，戶外活動成為年輕人的精神領地。城市生活壓力之下，年輕人尋求精神放松，庭院聚餐、泳池派對、露營燒烤等戶外生活常態化，家長也更愿意帶孩子親近自然。

　　Fortune Business Insights數據顯示，2024年全球戶外家具市場規模為532.7億美元，預計2025年將增長至560億美元，并在2032年達到814.4億美元，2025-2032年間年復合增長率為5.5%。

　　三是適老家居方面，隨著我國老齡化進程加速，適老家具特別是“適老化改造”成為家居行業的熱門概念。此外，適老化智能家居，如電動護理床、健康傳感、智慧康養等產品，都將瞄準老年群體的健康和安全需求。

　　數據顯示，2024年我國60歲及以上人口已達3億，占總人口22%，預計2035年將突破4億。其中70%仍選擇居家養老，但近六成老年人住宅建成于2000年前，缺乏防滑地磚、無障礙扶手等基礎適老設施。《2025中國適老化家居報告》指出，當前適老化定制市場規模已達420 億元，年增長率40%，預計2030年將突破2000億元。

　　家居新范式注意到，上述三大高潛賽道的政策東風都很強勁。其中，國家6部門今年初印發的關于做好2025年家裝廚衛“煥新”工作的通知中，將智能家居、居家適老化改造產品列為重點補貼的五大類之一。工信部 “智慧健康養老應用試點” 覆蓋城市達200個，北京、上海對適老化改造提供最高30%補貼，單個家庭最高可獲5萬元支持。

　　緊跟行業發展趨勢，2026年北京家居展將匯聚家居產業資源，以更高維度和視野提升產業效能，助力新產品和新場景實現市場化落地。

　　從單品到生態，家居產業鏈加快跨界融合

　　家居企業尋求新的市場增量，除了布局多元市場、高潛品類外，還離不開拓展多元業務。家居新范式發現，近幾年來，家居建材行業掀起跨界融合變革，圍繞主業做跨界合作、跨界技術、跨界業務等新模塊。

　　家電領域，顧家家居先后成立家用電器銷售及研發公司，希望通過跨界家電業務尋找新的業務增長點。顧家家居與美的集團的關聯關系，也為其提供有力的技術和業務支持。

　　全屋定制領域，三棵樹作為涂料公司，開始試水定制家居賽道，在紅星美凱龍開設首家高端全屋定制直營門店。九牧、箭牌等企業也投身于跨界定制家居浪潮，啟動櫥柜衣柜定制項目。

　　智能家居領域，好萊客與蜂助手、好太太等企業共同投資合資公司，打造全新的智能家居物聯網開放平臺。從傳統家居如志邦家居、索菲亞等企業，到科技公司如華為、小米等巨頭，眾多玩家紛紛瞄準智能家居產品及生態。

　　作為家居全產業鏈的聚集平臺，領先展會也在積極推動跨界融合和跨界協作。2026年，北京家居展將以融合展面貌視人，帶領產業打通產業鏈之間的合作通道，推動供需雙方實現精準對接，激發跨界創新勢能。

　　種種跡象不難看出，家居建材行業正從單一業務轉向多元業務，整+矩陣還將繼續成為諸多企業拓展營收的新增量。

　　結語

　　在家居出海進入“后關稅時代”的當下，跨國多元布局、跨區域市場補位、搶灘跨齡市場空白以及跨屆融合落地，是打破不確定性的確定性“組合拳法”。