1995年，百事可樂打出一個口號“喝掉1680萬罐可兌換戰斗機，本來就是一個噱頭，以為沒人去較真，不料，一個大學生做到了，但可樂公司卻要耍賴，根本不想兌現承諾。
“沒錯，我們發起了買樂送戰斗機宣傳，人人都能拿軍火，百事從來都不會做騙人的事情，百事是一個誠信的公司，在行業內口碑很好?！?br/>“什么你哪里搞得700萬積分，對不起，我們這只是一個廣告，并不能充當活動規則，不能當兌換飛機，你肯定是理解錯我們的意思了?！?br/>百事最擅長的就是打臉，失算了，竟然真的會有人認可幾美分可樂就能拿到飛機，每個公司都會做的宣傳而已，不會有人當真的，可對倫納德來說，他覺得這是一件很酷的事情，百事作為美國的超級大公司，他難道會騙人嗎？
這明明是一個打響口碑的好機會，為什么百事可樂寧上官司也要讓把口碑折損呢？
1995年，百事跟可口可樂的競爭進入白熱化階段，對他們而言，糖水的成本很低，但回報率超高，誰能在宣傳上更勝一籌，誰就能夠在用戶心理留下更深刻的印象，他們每年用在營銷上的錢數不勝數，甚至遠遠超過人力成本。
事實上每一年都是他們競爭的白熱化階段，可百事一直落入下風。
可口是百年老公司，早已經在百年存續中在美國人心中打下了堅實的口碑，可百事不同，他是后來者，想要超過可口可樂，必須要在宣傳上下更大的功夫，比如更豐厚的獎勵，讓顧客變得更有購買欲望。
比如帽子，皮夾克，這些東西雖然看起來成本不高，但完美滿足顧客的收藏癖，督促棺中在購買可樂的時候第一眼就相中百事，然后產生源源不斷的回購，攢夠積分兌換獎品。
從活動機制上來講，這個活動非常成功，通過不斷強化活動的存在加強復購率，美國可樂可也早已經成為了兩個公司的存量市場，誰的復購率高，誰就更有優勢。
可從廣告宣傳的角度上來講，卻是一個完完全全的失敗案例。
倫納德對這個活動很眼饞，每一個美國家庭都離不開可樂，可樂和收藏癖同時滿足了倫納德的需求，他真的喜歡鷂式戰機，這種30年前的老古董，事實上1960年代的戰斗機已經非常的先進了，而且在大部分人看起來非?？苹?。
700萬積分對倫納德來說并不多，畢竟他現在已經距離700萬積分只差6999985積分，這很輕松，只需要430萬美元的價格買可樂，寶貝飛機帶回家。
至于戰斗機怎么來的，有不少國家付不起購買可樂的錢，就會用軍事裝備抵押，包括潛水艇，戰斗機、汽車等等。
但要靠倫納德一個人是湊不齊這么多錢的，他不是神仙，但他有一個神仙朋友，約翰尼，約翰尼倒是有錢，可他總覺得倫納德的計劃有點不靠譜，花費數百萬美元只為了買戰斗機。
經過協商溝通后，他們決定低價囤積積分，不買可樂，對大部分人來講，積分沒啥用，他們不關注營銷，倫納德就是趁這個機會，收集了700萬積分，收拾完這些后，倫納德信心滿滿的找百事可樂的辦事處。
百事的工作人員看到滿滿當當的積分只覺得離譜，還真有人來公司總部啊，趕緊上報公司，公司也覺得不可思議，那是具備作戰能力的軍火啊，可樂多少錢，倫納德完全就是癡人說夢，委婉的拒絕了。
倫納德當然不能同意，他明明按照活動上來的，為什么不簽合同，直接把百事給告了，最終倫納德毫無爭議的輸了，畢竟跟大公司作對很難贏。
法官的解釋是，這只是廣告里說的那樣，并不算一個活動，成年人要自己分辨真假，倫納德太認真了，至于那700萬積分，百事大發慈悲退還70萬活動花費，這個事情激素按結束了。
希望倫納德不要糾纏，事情雖然結束了，可這件事鬧得沸沸揚揚，大家都知道百事做虛假廣告又被發現了了。
百事為什么不兌換呢，因為他們也意識到只是一個漏洞，他們不缺錢營銷，可要是有更多的人打這個漏洞，以70萬美刀的價格撬動千萬美元的戰斗機，百事這一年就算白干了，畢竟他本身可樂就沒賺多少錢，賺錢的都是賣薯條一類的東西。
信息來源：紀錄片——百事，我的戰斗機呢