思宇年度活動回顧：||

　　即將召開：

　　近日，日本醫療科技公司奧林巴斯（Olympus）宣布計劃在2026年3月財年內啟動其江蘇蘇州內窺鏡組裝工廠的正式運營。該項目將聚焦核心內窺鏡產品的本地化裝配，作為奧林巴斯在中國“供應鏈優化+服務生態建設”戰略的關鍵一環。

　　根據公司公告，工廠將采用“核心部件日本制造、整機在蘇州組裝”的模式，以提升交付速度、壓縮物流成本，并更好應對當前中國醫療市場對價格控制的持續強化。工廠初期投資規模為6000萬美元，為奧林巴斯在中國的首個大規模生產布局。

　　本次落地依托于2023年奧林巴斯與蘇州工業園區簽訂的合作協議。在此之前，公司在中國的業務主要以市場銷售與技術服務為主，產品大多通過進口渠道進入醫院體系，供應鏈冗長、價格控制空間有限。蘇州組裝工廠的設立，意味著奧林巴斯正式邁出中國本土化制造的第一步。

　　# 新任CEO上任，戰略方向同步轉型

　　蘇州工廠的推進與奧林巴斯即將到任的新CEO鮑勃·懷特（Bob White）密切相關。

　　根據公司公告，懷特將于2025年6月1日正式出任CEO，并被提名為董事會成員。該任命是在前任臨時CEO竹內康雄完成過渡后作出的，顯示出董事會對戰略轉型的高度重視。

　　懷特擁有超過20年的全球醫療技術行業經驗。他最近在美敦力（Medtronic）擔任醫療外科產品組合總裁，負責全球業務及研發、并購整合。他還曾擔任亞太區總裁，期間將該區域收入從21億美元提升至34億美元，具備深厚的新興市場拓展能力，尤其對中國和日本市場的政策環境與醫生需求具有深入理解。

　　他的任命不僅是人事更替，更釋放出奧林巴斯推動“本土化+創新轉型”雙軌戰略的信號。

　　# 財報承壓，國產替代形成持續壓力

　　盡管奧林巴斯在內窺鏡領域的全球市占率超過70%，但在中國，其領先地位正面臨挑戰。2024財年數據顯示，奧林巴斯在中國市場銷售額同比下滑10%，降至1050億日元（約合6.8億美元），遠低于此前連續增長的趨勢。

　　同時，其在華市場份額從歷史高點85%出現下滑。業內分析認為，壓力主要來自兩方面：政策主導的國產替代，以及本土廠商的快速成長。

　　政策層面，中國“十四五”規劃明確提出要推動國產高端醫療設備的研發與優先采購。部分內窺鏡產品線（如3D腹腔鏡）已被多個地方政府列入“100%采購國產”的清單，對以進口為主的奧林巴斯構成直接影響。

　　另一方面，國產品牌的技術與供應能力正在加速追趕。以開立醫療、澳華內鏡、邁瑞醫療為代表的企業，2023年營收增速均超過20%-50%，部分產品的高清影像質量已接近外資標準，搶占了大量二三級醫院市場。

　　
# 差異化戰略：醫生生態與產品結構并行優化

　　面對挑戰，奧林巴斯并未選擇在價格戰中“硬碰硬”。而是轉向構建服務生態、強化醫生培訓、拓展新興產品線等多維度策略。

　　一方面，公司計劃在中國加大醫生培訓與教育投入。數據顯示，中國每萬人僅擁有約1名內窺鏡醫生，為日本的十分之一，專業操作人群缺口極大。這不僅制約了疾病早篩效率，也限制了高性能設備的推廣。

　　奧林巴斯提出，將依托既有培訓中心與遠程平臺，推動醫生教育常態化，并探索與基層醫療機構合作模式，通過“設備+培訓”雙結合的方式打通市場進入壁壘。

　　另一方面，公司也在尋求產品結構調整。奧林巴斯近期與中國企業華芯醫療合作，推出一次性內窺鏡產品，重點切入急診、傳染病科等對消毒要求極高的臨床場景。這類產品避開了帶量采購主戰場，可在特定高風險應用中快速形成產品優勢。

　　# 蘇州落地，政策與產業雙重加持

　　蘇州之所以被奧林巴斯選為中國首個生產基地，背后是其完善的醫療器械產業基礎與清晰的政策導向。

　　近年來，蘇州高新區與工業園區相繼出臺面向高端醫療企業的扶持政策，包括最高500萬元的臨床試驗補貼、生產設施建設補助、設備進口稅收優惠等。

　　同時，蘇州已形成從核心部件加工、整機組裝到AI影像研發的完整產業鏈。多家國內外企業在此設立總部、實驗室或制造基地，區域協同效應明顯。

　　對于奧林巴斯而言，這不僅能降低建設與運營成本，更有助于快速響應本地監管與醫院需求。

　　# 全球巨頭本土化競賽：中國成“戰略錨點”

　　奧林巴斯的落子并非孤例。近年來，跨國醫療科技公司紛紛將中國作為全球戰略的重心，圍繞“研發-制造-服務”重構在華體系，以適應政策壓力與市場變化。

　　GE醫療在無錫設立超聲總部及生態圈項目，將超聲設備的供應鏈本地化率提升至80%，并通過客戶服務中心與體驗平臺對接基層醫療。

　　西門子醫療在深圳設立高端醫療設備制造基地，首次引入DryCool磁共振冷卻技術，將設備液氦消耗降低至傳統1%，并聯動鄭州分撥中心將設備交付周期壓縮30%。

　　飛利浦醫療在蘇州完成CT球管本地化，并與蘇州大學、東南大學共建博士后工作站，推動AI輔助診斷與低劑量成像的臨床轉化。

　　同時，瓦里安在北京生產直線加速器，并攜手本地醫院開發自適應放療系統，試點移動放療車覆蓋中西部基層。

　　雖然企業路徑不同，但本土化邏輯高度一致：這些企業共同邏輯是：在合規壓力與國產替代并存的市場中，通過技術下沉與本地適配增強系統韌性。

　　供應鏈本地化：制造基地建設與物流節點下沉，有效提升交付效率、降低成本。

　　政策適配能力增強：通過本地化制造進入“帶量采購”合規路徑，控制價格的同時維持市場份額。

　　服務與技術同步下沉：醫生培訓、AI賦能和移動終端應用成為推動基層滲透的關鍵策略。

　　中國正從“銷售市場”轉變為跨國企業的“創新中心”與“供應鏈核心”。以長三角、珠三角、京津冀為代表的產業集群，正在成為研發、制造、服務協同落地的高地。

　　# 關于奧林巴斯

　　奧林巴斯（Olympus Corporation）是一家總部位于日本的全球領先醫療技術公司，自1919年成立以來，一直專注于光學和成像技術的研發與應用。公司以創新為驅動力，其產品廣泛應用于醫療、生命科學和工業領域。

　　在醫療領域，奧林巴斯是全球內窺鏡市場的領導者，其高清內窺鏡系統、窄帶成像技術（NBI）等產品在全球市場占有率超過70%，廣泛應用于消化內科、外科、泌尿科等多個科室。此外，公司還提供全面的治療器械和醫療系統解決方案，包括手術器械、內窺鏡清洗消毒設備等。

　　近年來，奧林巴斯通過出售非核心業務，進一步聚焦醫療技術領域，致力于通過技術創新改善人們的生活質量，推動醫療技術的進步。